मताधिकार समझौते के अलावा, प्रत्येक फ़्रैंचाइजी संकेतों के मुताबिक , एक बहु-इकाई डेवलपर फ़्रैंचाइज़र के साथ एक बहु-इकाई विकास समझौते में प्रवेश करता है जो उन्हें विकसित करने का अधिकार और दायित्व देता है:
- फ्रेंचाइजी की एक निश्चित संख्या; दौरान
- समय की एक निर्धारित अवधि; में
- एक परिभाषित बाजार क्षेत्र।
उदाहरण के लिए, एक बहु-इकाई विकास अगले तीन वर्षों में फ्लोरिडा के डेड काउंटी में 5 स्थानों को खोलने के लिए सहमत हो सकता है। उन अधिकारों को प्राप्त करने के लिए बहु-इकाई फ़्रैंचाइजी आमतौर पर एक विकास शुल्क का भुगतान करेगा जो आम तौर पर अप्रतिदेय होता है और अक्सर प्रत्येक फ्रैंचाइजी समझौते पर हस्ताक्षर किए जाने के कारण यूनिट फ़्रैंचाइज़ी शुल्क के लिए समर्थक आधार पर लागू होता है।
मान लें कि फ़्रैंचाइज़र का प्रारंभिक फ़्रैंचाइज़ी शुल्क $ 30,000 है और उन्हें प्रत्येक अतिरिक्त फ़्रैंचाइज़ी के लिए $ 15,000 जमा की आवश्यकता होती है, बहु-इकाई फ़्रैंचाइजी खोलने के लिए सहमत होती है। साथ ही, मान लीजिए कि बहु-इकाई फ़्रैंचाइजी 5 स्थानों को खोलने के लिए सहमत है। बहु-इकाई विकास समझौते पर हस्ताक्षर करने पर, बहु-इकाई डेवलपर आम तौर पर अपने पहले फ्रेंचाइजी समझौते पर हस्ताक्षर करेगा और फ्रेंचाइज़र $ 90,000.00 को भुगतान करेगा।
प्रारंभिक फ़्रैंचाइज़ी शुल्क: $ 30,000.00
विकास शुल्क (या जमा) (4 एक्स $ 15,000) $ 60,000.00
कुल भुगतान $ 90,000.00
चूंकि प्रत्येक अतिरिक्त फ्रेंचाइजी समझौते पर हस्ताक्षर किए जाते हैं, इसलिए बहु-इकाई डेवलपर फ़्रैंचाइज़र को 15,000.00 डॉलर का भुगतान करेगा।
प्रारंभिक फ़्रैंचाइज़ी शुल्क $ 30,000.00
कम: विकास शुल्क $ 15,000.00 के समर्थक भाग भाग
कुल भुगतान $ 15,000.00
बहु इकाई विकास के लाभ
फ्रैंचाइज़र और फ़्रैंचाइजी के लिए महत्वपूर्ण लाभ होते हैं जब वे बहु-इकाई विकास समझौते में प्रवेश करते हैं। फिर भी, विशेष रूप से बहु-इकाई विकास की पेशकश और सिंगल-यूनिट के अवसरों की पेशकश भी फ्रेंचाइज़र के लिए शायद ही उचित मार्ग है। बहु-इकाई विकास के कुछ फायदे हैं:
- मल्टी-यूनिट डेवलपर्स को बाजार क्षेत्र में लॉक करके लाभ होता है जो आम तौर पर उन्हें विकास समझौते की अवधि के दौरान विशेष फ़्रैंचाइजी होने का अधिकार प्रदान करता है। एक बार बहु-इकाई डेवलपर ने सभी फ्रेंचाइजी विकसित किए हैं, तो वे समझौते में विकसित होने के लिए सहमत हुए हैं, या जब विकास समझौते की अवधि समाप्त हो जाती है, आम तौर पर बाजार विशिष्टता प्रत्येक व्यक्तिगत फ्रेंचाइजी समझौते में शामिल शर्तों पर वापस आती है।
- मल्टी-यूनिट डेवलपर आमतौर पर एक ही प्रारंभिक फ़्रैंचाइज़ी शुल्क का भुगतान एकल यूनिट फ़्रैंचाइजी के रूप में नहीं करता है। उपर्युक्त उदाहरण में यह दिखाया गया था कि प्रत्येक फ्रैंचाइजी शुल्क का भुगतान प्रत्येक स्थान के लिए किया जाता है, लेकिन वास्तविक दुनिया में, जबकि डेवलपर अपने पहले स्थान के लिए प्रारंभिक शुल्क का भुगतान करेगा, स्तरों में, बाद के स्थानों के लिए फ़्रैंचाइज़ी शुल्क कम किया जाएगा । उदाहरण के लिए, फ़्रैंचाइजी 2 से 5 के लिए प्रारंभिक शुल्क $ 25,000 तक घटाया जा सकता है और 5 से ऊपर के स्थान फिर से 20,000.00 डॉलर हो सकते हैं। कुछ विकास समझौतों में, फ़्रैंचाइज़र की मंजूरी के अधीन, डेवलपर को इस अवधि के दौरान अतिरिक्त फ्रेंचाइजी खोलने की अनुमति दी जा सकती है, जब वे प्रारंभिक फ्रेंचाइजी शुल्क पर प्रारंभिक विकास दायित्वों को पूरा कर लेते हैं।
- डेवलपर ने कुछ निश्चित स्थानों को खोले जाने के बाद मल्टी-यूनिट डेवलपर्स को प्रदान करने वाले कुछ फ्रेंचाइज़र को कम रॉयल्टी शामिल कर सकते हैं। फीस को कम करना समझ में आता है क्योंकि बहु-इकाई फ़्रैंचाइजी का समर्थन करने की लागत प्रति यूनिट आधार पर आम तौर पर कम होती है, बहु-इकाई डेवलपर की एक इकाई फ्रैंचाइजी की तुलना में एक अलग लागत संरचना होती है, और उनके पास आम तौर पर बैक-ऑफ होता है -हाउस इंफ्रास्ट्रक्चर जो फ़्रैंचाइज़र अपनी समर्थन लागत को कम करने के लिए लाभ उठा सकता है। इसमें मल्टी-यूनिट डेवलपर को समर्थन, प्रशिक्षण और उपकरण के साथ एक अलग तरीके से प्रदान करना शामिल है जो कि उनके अलग संगठनात्मक ढांचे के लिए डिज़ाइन की गई एकल यूनिट फ़्रैंचाइजीज से अलग है।
फ़्रैंचाइज़र के लिए, वे बहु-इकाई डेवलपर के अनुबंध संबंधी दायित्वों के कारण बाजार विकास पर बेहतर संभाल पाने में सक्षम हैं।
इससे उन्हें बाजार समर्थन, विज्ञापन, आपूर्ति श्रृंखला इत्यादि की बेहतर योजना बनाने की इजाजत मिलती है। इसके अलावा, बहु-इकाई डेवलपर्स आम तौर पर एकल-यूनिट ऑपरेटरों की तुलना में अधिक परिष्कृत और बेहतर वित्त पोषित होते हैं, जिससे फ़्रैंचाइज़र के अवसरों को एकल-इकाई फ़्रैंचाइजी से आसानी से उपलब्ध नहीं किया जा सकता है। यही कारण है कि आज 50% से अधिक फ्रैंचाइज्ड स्थानों का स्वामित्व फ़्रैंचाइजी के पास है जो एक से अधिक स्थानों के मालिक हैं।
बेशक, बहु-इकाई विकास समझौतों में प्रवेश करने वाले फ़्रैंचाइज़र को सबसे बड़ा जोखिम गलत डेवलपर का चयन है। अन्य विकास के लिए समय के लिए तालिका को बंद करने के अलावा, और जोखिम जो डेवलपर अपनी विकास समयरेखा को पूरा नहीं करेगा, आपको अतिरिक्त समस्याएं हैं यदि डेवलपर ब्रांड मानकों पर अपने एकाधिक स्थानों को संचालित नहीं करता है। आज के वीटिंग प्रोटोकॉल के साथ, यह जोखिम मामूली और प्रबंधनीय है; साथ ही, उचित रूप से निर्मित विकास समझौतों में फ्रैंचाइज़र की रक्षा के लिए प्रत्येक यूनिट के विकास और क्रॉस-डिफॉल्ट प्रावधानों के लिए विशिष्ट तिथियां शामिल हैं।
मल्टी-यूनिट डेवलपर्स के वर्ग
फ्रेंचाइजी द्वारा फ्रैंचाइजी अवसरों को विपणन में अक्सर गलती की जाती है यह मानना है कि उनकी पेशकश एकल इकाई फ़्रैंचाइजी और बहु-इकाई डेवलपर्स दोनों के लिए सक्रिय होगी। यदि वे अपनी पेशकश को संशोधित करते हैं, तो आमतौर पर प्रारंभिक फ़्रैंचाइज़ी शुल्क में कमी होती है।
एक और गलती यह है कि वे मानते हैं कि बहु-इकाई फ्रैंचाइजी के सभी वर्ग एक ही कारण के लिए अपने अवसर को देख रहे हैं। उचित बहु-इकाई फ़्रैंचाइज़ी प्रसाद इस तरह से विकसित किए जाते हैं जो सामान्य रूप से बहु-इकाई डेवलपर्स के लिए आकर्षक है और यह भी समझता है कि रणनीतिक फ्रैंचाइजी, निजी इक्विटी फ़्रैंचाइजी, और फ़्रैंचाइजी जो कई स्थानों को संचालित करने की तलाश में हैं, अलग-अलग हैं और अलग-अलग ज़रूरतें और कारण हैं रिश्ते में प्रवेश करने पर विचार करने के लिए। इसलिए, पेशकश के प्रस्ताव और विपणन को बहु-इकाई डेवलपर के प्रत्येक वर्ग के लिए आकर्षक होने का मौका अधिकतम करने के लिए समझदारी से विकसित किया जाना चाहिए।