हालांकि फ्रेंचाइजी की परिभाषा राज्य स्तर पर भिन्न हो सकती है, संघीय व्यापार आयोग ("एफटीसी नियम") के तहत जो संयुक्त राज्य भर में फ्रेंचाइजी को परिभाषित करता है, यदि तीन मानदंडों को पूरा किया जाता है तो एक व्यापार संबंध फ़्रैंचाइज़ी के रूप में अर्हता प्राप्त करता है:
- फ़्रैंचाइज़र फ़्रैंचाइजी को अपने ट्रेडमार्क , सेवा अंक, व्यापार का नाम, लोगो, या अन्य मालिकाना अंक लाइसेंस देता है ;
- फ़्रैंचाइज़र के पास फ़्रैंचाइजी के व्यवसाय पर " महत्वपूर्ण परिचालन नियंत्रण " या "महत्वपूर्ण परिचालन सहायता" है; तथा
- फ़्रैंचाइजी व्यापार खोलने के छह महीने पहले या उसके भीतर या तो कम से कम $ 500 (सालाना समायोजित) के फ़्रैंचाइज़र को भुगतान करता है ।
तीसरा तत्व
यह तीसरा तत्व आमतौर पर दो तरीकों में से एक में मिलता है, और अक्सर दोनों विधियां मौजूद होती हैं। एक विधि एक सतत भुगतान हो सकती है कि फ़्रैंचाइजी फ्रेंचाइजी समझौते के पूरे जीवन में फ़्रैंचाइज़र का भुगतान करती है। इसे आम तौर पर रॉयल्टी भुगतान , या निरंतर रॉयल्टी के रूप में जाना जाता है, और इसकी गणना कई तरीकों से की जा सकती है, लेकिन अधिकांश प्रणालियों में फ्रैंचाइजी के सकल या शुद्ध राजस्व का प्रतिशत केवल एक प्रतिशत है। यह भुगतान, फ्रैंचाइजी प्रकटीकरण दस्तावेज़ में कितनी बार भुगतान किया जाना है (साप्ताहिक, मासिक, तिमाही, आदि) का खुलासा किया जाता है।
मताधिकार शुल्क
इस भुगतान मानदंड को पूरा करने की दूसरी विधि फ़्रैंचाइज़ी शुल्क है ।
यह परंपरागत रूप से शुरुआती भुगतान है कि मताधिकार फ्रेंचाइज़र को बनाता है जब वे अपने फ्रेंचाइजी समझौते पर हस्ताक्षर करते हैं और फ्रेंचाइजी बन जाते हैं। यह शुल्क $ 500 से ऊपर की कोई भी राशि हो सकती है (यह एफटीसी नियम के "भुगतान" तत्व को ट्रिगर करने के लिए $ 500 से ऊपर होनी चाहिए) और आमतौर पर $ 10,000 से $ 50,000 की सीमा में होती है। निरंतर रॉयल्टी के साथ, फ़्रैंचाइज़ी शुल्क का खुलासा किया जाता है- मताधिकार प्रकटीकरण दस्तावेज़ में सामने।
जबकि कई लोग फ़्रैंचाइज़ी शुल्क के भुगतान को शुरुआती सेवाओं और फ़्रैंचाइज़र द्वारा प्रदान किए गए समर्थन के साथ समानता देते हैं, यह अच्छी तरह से तैयार फ्रेंचाइजी समझौतों में मामला नहीं है। शुल्क फ़्रैंचाइज़र द्वारा शामिल शर्तों के तहत फ़्रैंचाइज़ी सिस्टम में शामिल होने के लिए केवल एक भुगतान है और फ्रेंचाइजी समझौते में फ़्रैंचाइजी द्वारा सहमति व्यक्त की जाती है। फ़्रैंचाइज़ी शुल्क के बारे में सोचने का सबसे अच्छा तरीका यह है कि इसे देश क्लब में शामिल होने के लिए भुगतान किए गए प्रारंभिक शुल्क के बराबर करना है। मताधिकार शुल्क देश क्लब में शामिल होने की अग्रिम लागत के समान है, और निरंतर रॉयल्टी भुगतान सदस्य बने रहने के लिए चल रहे शुल्क के समान हैं। फ्रेंचाइजी सिस्टम और देश क्लब दोनों में पार्टियों के दायित्वों को समझौते में परिभाषित किया गया है, और एक अच्छी तरह से तैयार फ्रेंचाइजी समझौते में, सेवाओं और फीस के बीच भेद स्पष्ट रूप से परिभाषित किए गए हैं और भौतिक रूप से अलग हैं।
फ़्रैंचाइज़र शुल्क उनके फ़्रैंचाइज़ी शुल्क के रूप में सेट करता है, जो उद्योग से उद्योग में और निश्चित रूप से उसी उद्योग में फ़्रैंचाइज़र के भीतर होता है। अधिकांश भाग के लिए, एक फ़्रैंचाइज़र फ़्रैंचाइज़ी शुल्क को एक स्तर पर स्थापित करेगा जो उन्हें संभावित फ्रेंचाइजी के अवसरों का विपणन करने, फ़्रैंचाइज़ी विक्रेता के लिए कमीशन का भुगतान करने में सक्षम बनाता है, और फिर फ्रैंचाइजी को प्रारंभिक समर्थन प्रदान करने के लिए आवश्यक संसाधन प्रदान करता है।
इन लागतों में आम तौर पर प्रारंभिक प्रशिक्षण, साइट को स्वीकृति देने और फ़्रैंचाइजी के साइट विकास, प्रारंभिक विज्ञापन और अन्य लागतों के साथ समर्थन खोलने की निगरानी शामिल है।
अपनी फीस निर्धारित करने में, फ़्रैंचाइज़र अपने प्रत्यक्ष प्रतिस्पर्धियों और अन्य संभावित फ्रेंचाइजी को लक्षित करने वाले प्रारंभिक शुल्क के बारे में भी जानते हैं, और यह भी देखते हैं कि वे बाजार में अपनी फ्रेंचाइजी को कैसे स्थापित करना चाहते हैं।
नए फ्रेंचाइज़र के लिए जिन्होंने अभी तक भावी फ्रैंचाइजी की मजबूत पाइपलाइन विकसित नहीं की है, जहां वे कई फ्रेंचाइजी पर अपनी लागत फैल सकते हैं, प्रारंभिक फ़्रैंचाइज़ी शुल्क एक महत्वपूर्ण लाभ केंद्र नहीं हो सकता है। चूंकि उनकी फ्रेंचाइजी प्रणाली बेहतर ज्ञात हो जाती है और उनके पास संभावित फ़्रैंचाइजी की अधिक मजबूत धारा होती है, फ़्रैंचाइज़र संभावित फ्रेंचाइजी उम्मीदवारों की बढ़ती संख्या में अपनी लागत का लाभ उठाने शुरू कर सकते हैं।
एक वित्तीय रिपोर्टिंग आधार से, जब तक फ़्रैंचाइज़र ने अपने सभी अनुबंधित बाध्य प्रारंभिक समर्थन (आमतौर पर फ्रेंचाइजी व्यवसाय के लिए खुला होने पर संकेत दिया) तक प्रदान किया है, वे फ्रैंचाइज़ी शुल्क को आय के रूप में नहीं पहचान सकते हैं।
अधिकांश फ़्रैंचाइज़र के लिए प्रारंभिक फ़्रैंचाइज़ी शुल्क परक्राम्य नहीं है, लेकिन किसी भी अनुबंध की तरह, फ़्रैंचाइज़ी शुल्क की राशि वह भी है जो दोनों पक्ष सहमत हैं। फ़्रैंचाइजिंग लगातार और टिकाऊ प्रतिकृति के बारे में है, और यदि एक फ्रैंचाइजी ने दूसरों की तुलना में कम फ़्रैंचाइज़ी शुल्क का भुगतान किया है, तो यह सिस्टम के भीतर संबंध और अन्य समस्याओं का कारण बन सकता है। शुल्क निर्धारित करने के लिए पालन करने का एक अच्छा नियम यह सुनिश्चित करना है कि समान परिस्थितियों में फ़्रैंचाइजी का इलाज उसी तरह किया जाना चाहिए।
हालांकि, ऐसी कुछ स्थितियां हैं जहां फ़्रैंचाइज़र अक्सर अपने शुरुआती फ़्रैंचाइज़ी शुल्क की मात्रा को बदल देंगे:
- बहु-इकाई विकास : जब एक फ्रेंचाइजी परिभाषित अवधि के दौरान कई स्थानों को खोलने के लिए सहमत होता है, तो इसे परंपरागत रूप से बहु-इकाई विकास समझौता कहा जाता है। इस तरह के समझौते में, फ़्रैंचाइजी के लिए फ़्रैंचाइज़ी शुल्क को कम करने के लिए फ्रैंचाइजी को विकास कार्यक्रम में बाद में खोलने के लिए निर्धारित नहीं किया जाना असामान्य नहीं है। उदाहरण के लिए, फ़्रैंचाइजी को खुलने वाली पहली दो इकाइयों के लिए सामान्य $ 35,000 फ़्रैंचाइज़ी शुल्क का भुगतान करना होगा, लेकिन तीन से पांच इकाइयों के लिए केवल 30,000 डॉलर का भुगतान करना होगा। यह फ़्रैंचाइजी के लिए एक से अधिक इकाइयों को खोलने के लिए एक प्रोत्साहन के रूप में कार्य करता है। यह मल्टी-यूनिट फ़्रैंचाइजीज के लिए भी अधिक आम हो रहा है जो कम निरंतर रॉयल्टी शुल्क का भुगतान करने के लिए एक विकास समझौते पर हस्ताक्षर करते हैं।
- स्थानांतरण शुल्क: तकनीकी रूप से शुरुआती फ़्रैंचाइज़ी शुल्क नहीं होने पर, एक फ्रैंचाइजी अपना व्यवसाय बेचते समय स्थानांतरण शुल्क का भुगतान किया जाता है और फ्रैंचाइजी के रूप में अपने अधिकारों को किसी अन्य पार्टी में स्थानांतरित करता है। वह "नया" फ़्रैंचाइज़ी फ़्रैंचाइज़र को एक स्थानांतरण शुल्क का भुगतान करेगा, जो आम तौर पर या तो निश्चित राशि या फ़्रैंचाइज़र के तत्कालीन फ्रैंचाइज़ी शुल्क का प्रतिशत होगा।
- नवीनीकरण शुल्क: फ़्रैंचाइज़ी समझौते की अवधि के अंत में फ्रेंचाइजी के अनुबंध के संबंध में रिश्ते के साथ फिर से जुड़ने का अधिकार, फ्रैंचाइज़र के साथ संबंधों को नवीनीकृत करने का विकल्प चुन सकता है। उत्तराधिकारी समझौते में प्रवेश करते समय वे भुगतान किए गए प्रारंभिक शुल्क को आम तौर पर नवीनीकरण या उत्तराधिकारी शुल्क के रूप में जाना जाता है । स्थानांतरण शुल्क के समान, नवीनीकरण शुल्क सामान्य रूप से नई फ्रेंचाइजी के शुल्क से कम राशि है।
- संस्थापक क्लब: कुछ नए फ़्रैंचाइज़र, जब वे पहली बार फ़्रैंचाइजी की पेशकश करना शुरू करते हैं, तो यह मानते हैं कि उनके शुरुआती फ़्रैंचाइजी एक और अधिक स्थापित फ़्रैंचाइज़र को देखकर उनके अवसर को अलग-अलग देख सकते हैं। किसी भी अतिरिक्त जोखिम को दूर करने और मताधिकार की बिक्री के लिए पंप को प्रमुख बनाने के लिए, आप कभी-कभी फ्रैंचाइज़र को "संस्थापक क्लब" के रूप में संदर्भित करने के लिए कम शुल्क प्रदान करते हैं। उदाहरण के लिए, फ़्रैंचाइज़र अपने पहले 5 के लिए फ्रैंचाइज़ी शुल्क छूट सकते हैं या 10 फ्रेंचाइजी, या उन संभावित फ्रेंचाइजी के लिए अधिक बार जो एक निश्चित तारीख से पहले एक समझौते पर हस्ताक्षर करते हैं; समझौते पर हस्ताक्षर करने के लिए एक प्रस्ताव के रूप में वे उन उद्घाटन फ्रेंचाइजी को कम फ्रेंचाइजी शुल्क प्रदान करते हैं। इन कम फीस को उनके पेशकश दस्तावेजों में खुलासा किया गया है, एक स्पष्ट समयसीमा या अन्य पैरामीटर प्रदान करते हैं, और फ़्रैंचाइजी के साथ समस्याओं का कारण बनने की संभावना कम है जो बाद में उच्च फ़्रैंचाइज़ी शुल्क के तहत साइन इन करते हैं।
आम तौर पर, फ़्रैंचाइज समझौते आसंजन अनुबंध (गैर-विचारणीय) होते हैं, ऐसे कई उदाहरण हैं जहां शर्तें परक्राम्य हो सकती हैं, और आम बात नहीं होने पर, फ़्रैंचाइज़ी शुल्क सही परिस्थितियों में एक विवादास्पद श्रेणी में पड़ सकता है।
अपनी फीस स्थापित करने में, फ़्रैंचाइज़र को अपने फ्रेंचाइजी के लिए अनुमानित वित्तीय रिटर्न की गणना करनी चाहिए और यह सुनिश्चित करना चाहिए कि वांछित वित्तीय परिणाम प्राप्त करने के लिए फ्रैंचाइजी और फ़्रैंचाइज़ी सिस्टम दोनों के लिए वापसी का स्तर पर्याप्त है। इसलिए, प्रारंभिक और निरंतर शुल्क निर्धारित करते समय यह आवश्यक है कि फ़्रैंचाइज़र पूरी तरह से रिश्ते के अर्थशास्त्र की जांच करें। मुख्य रूप से प्रत्यक्ष प्रतिस्पर्धियों द्वारा लगाए गए शुल्क पर आधारित फीस सेट करना कुछ नए फ्रैंचाइज़र लेते हुए सबसे आम और महत्वपूर्ण रूप से हानिकारक दृष्टिकोणों में से एक है और अक्सर फीस में परिणाम होता है जो या तो बहुत अधिक या बहुत कम होते हैं, जो फ्रेंचाइजी सिस्टम को हानिकारक कर सकते हैं।