- व्यवसाय लाइसेंसधारक को अपने अंकों और अन्य स्वामित्व वाली संपत्तियों का उपयोग करने का अधिकार देता है;
- व्यवसाय ब्रांड मानकों को स्थापित करता है और लागू करता है कि इस तरह के स्वामित्व वाली संपत्तियों का उपयोग जारी रखने की अनुमति देने के लिए लाइसेंसधारक को बनाए रखना चाहिए; तथा
- व्यापार और लाइसेंसधारक के बीच एक वित्तीय संबंध है।
अधिकांश फ़्रैंचाइज सिस्टम में, "वित्तीय संबंध" तत्व आमतौर पर दो तरीकों से मिलता है: एक बार का अग्रिम भुगतान ("प्रारंभिक फ़्रैंचाइज़ी शुल्क" के रूप में जाना जाता है), और एक सतत भुगतान (जिसे " रॉयल्टी भुगतान " कहा जाता है)। रॉयल्टी भुगतान आमतौर पर मासिक या त्रैमासिक भुगतान किया जाता है और इसकी गणना कुछ अलग तरीकों से की जा सकती है।
रॉयल्टी शुल्क का उद्देश्य
फ़्रैंचाइजी और फ़्रैंचाइज़र के बीच सामान्य वित्तीय संबंध देश के क्लब के समान ही देखा जा सकता है। जबकि शुरुआती फ़्रैंचाइज़ी शुल्क फ़्रैंचाइज सिस्टम के "सदस्य" के रूप में शामिल होने के लिए अग्रिम लागत के रूप में देखा जा सकता है, रॉयल्टी भुगतान को उस सदस्यता के लिए आवश्यक "सदस्यता शुल्क" के रूप में देखा जा सकता है। फ़्रैंचाइज़र इकाई के कार्यों को वित्त पोषित करने के लिए फ्रैंचाइज़र द्वारा ये भुगतान एकत्र किए जाते हैं, जिनमें कॉर्पोरेट और फ्रेंचाइजी से जुड़े खर्च दोनों शामिल होते हैं।
सबसे सफल फ्रेंचाइजी सिस्टम में, फ़्रैंचाइजी द्वारा प्रारंभिक फ़्रैंचाइज़ी शुल्क के रूप में भुगतान की गई राशि आमतौर पर फ़्रैंचाइज़र के खर्च को कवर करने के लिए पर्याप्त होगी जो उस फ्रेंचाइजी को प्राप्त करने और काम करने वाले, सफल व्यवसाय के रूप में चलने से संबंधित हैं। इन खर्चों में प्रशिक्षण , विज्ञापन, और उस फ्रैंचाइजी के व्यवसाय के लिए स्थान को सुरक्षित या अनुमोदित करने से संबंधित किसी भी लागत में अन्य चीजों के साथ शामिल हैं।
इसलिए, प्रारंभिक शुल्क वह जगह नहीं है जहां फ़्रैंचाइज़र अपना राजस्व बना रहा है। इसके बजाए, चालू रॉयल्टी भुगतान यह है कि फ़्रैंचाइज़र कैसे अपना पैसा बनाता है, जिसका उपयोग अपने फ्रैंचाइजी का समर्थन करने और व्यापार को आगे बढ़ाने के लिए करता है।
आम तौर पर, फ़्रैंचाइजी अपने चल रहे रॉयल्टी भुगतान को सीधे चल रहे समर्थन के साथ बंधे हुए देखते हैं, जिसे फ़्रैंचाइज़र उन्हें प्रदान करने के लिए बाध्य है। हालांकि यह हमेशा अनुबंध के मामले में नहीं हो सकता है, यह अनिवार्य रूप से सबसे फ्रेंचाइजी सिस्टम कैसे काम करता है। आम तौर पर, फ़्रैंचाइज़र द्वारा प्रदान किए गए सभी समर्थन अपने क्षेत्र सलाहकारों, विपणन योजनाओं, व्यापार रणनीतियों आदि के माध्यम से फ्रेंचाइजी द्वारा प्रदान किए गए रॉयल्टी भुगतान के माध्यम से वित्त पोषित होते हैं। इसके अतिरिक्त, फ़्रैंचाइज़र के मुख्यालयों और कर्मचारियों को चलाने की सभी प्रशासनिक लागतों को रॉयल्टी भुगतान से वित्त पोषित किया जाता है। अंत में, फ्रेंचाइज़र के प्रयासों को सिस्टम में नए फ्रैंचाइजी की भर्ती और लाने के माध्यम से ब्रांड का विस्तार और विकास करने के प्रयासों को रॉयल्टी द्वारा वित्त पोषित किया जाता है।
कितना फ़्रैंचाइजी को भुगतान करने की उम्मीद करनी चाहिए
फ्रेंचाइज़र स्थापित करने के कई तरीके हैं जो उनके चल रहे रॉयल्टी शुल्क होंगे। सबसे आम सकल बिक्री का प्रतिशत है जो फ़्रैंचाइजी कमाता है। आम तौर पर यह पांच से नौ प्रतिशत के बीच है।
इसलिए, अनिवार्य रूप से, फ्रेंचाइजी फ्रैंचाइज़र के बाकी हिस्सों के साथ अपनी सकल बिक्री का 91-95% ले रहा है। सकल बिक्री फ्रेंचाइजी द्वारा सेवाओं, सामानों, और किसी अन्य उत्पाद या व्यापार की बिक्री से राजस्व की राशि है और कर्मचारियों या परिवार के सदस्यों, करों, या रिटर्न / क्रेडिट / भत्ते / समायोजन के लिए दी गई किसी भी छूट से कम नहीं होती है।
अधिकांश फ़्रैंचाइज सिस्टम में यह प्रतिशत तय किया जाता है, लेकिन यह बिक्री के स्तर के आधार पर बढ़ता या घटता प्रतिशत भी हो सकता है। कुछ फ़्रैंचाइज़र को प्रत्येक अवधि के लिए न्यूनतम रॉयल्टी भुगतान की आवश्यकता होती है, चाहे प्रतिशत या एक सेट डॉलर राशि से। फ्रेंचाइज़र भी हैं जो अलग-अलग बिक्री सीमाओं के आधार पर रॉयल्टी राशि निर्धारित सेट राशि के रूप में निर्धारित करते हैं। इसके अलावा, कुछ फ़्रैंचाइज़र को किसी भी चल रहे रॉयल्टी भुगतान की आवश्यकता नहीं होती है।
सबसे सफल फ़्रैंचाइज़र यह निर्धारित करने में बहुत सावधानी बरतेंगे कि उनके आवश्यक रॉयल्टी भुगतान क्या होंगे, जबकि कुछ फ्रेंचाइज़र केवल अपने प्रतिस्पर्धियों की जो भी आवश्यकता है उसका उपयोग करेंगे, या केवल इसके लिए कोई आधार नहीं लेंगे। आदर्श रूप में, फ़्रैंचाइज़र रॉयल्टी राशि को उस स्तर पर सेट करेगा जो फ्रैंचाइजी को सभी खर्चों के बाद स्वस्थ पर्याप्त लाभ लेने की अनुमति देगा, जैसे कि व्यवसाय शुरू में और चल रहे दोनों सफल हो पाएंगे।
सबसे अच्छा फ़्रैंचाइज़र यूनिट अर्थशास्त्र में देखेंगे कि वे फ्रेंचाइजी के व्यवसाय से श्रम लागत, उत्पाद लागत, किराया इत्यादि सहित उम्मीद करते हैं, और एक ऐसा स्तर ढूंढते हैं जो फ़्रैंचाइजी और फ़्रैंचाइज़र दोनों को पैसे कमाने की अनुमति देता है। कई फ़्रैंचाइजी उम्मीद करते हैं कि फ्रैंचाइज़र उस स्थान को बंद करने के मुकाबले उनके स्थान के लिए उनके लाभ मार्जिन के बराबर होगा या नहीं, लेकिन यह हमेशा मामला नहीं है, खासतौर पर खराब फ्रेंचाइजी सिस्टम में। ऐसी परिस्थितियों में जहां यह निर्धारित किया गया है कि एक ही स्थान का संचालन करना फ्रैंचाइजी या फ़्रैंचाइज़र (या दोनों) के लिए लाभ अर्जित करने के लिए पर्याप्त राजस्व नहीं दे रहा है, कुछ फ़्रैंचाइज़र को फ्रेंचाइजी की कई जगहें खरीदने की आवश्यकता होगी, जहां राजस्व पूल मार्जिन लाभदायक बनने के लिए काफी बड़ा हो सकता है।
विभिन्न उद्योग और राजस्व मॉडल उन उद्योगों को रॉयल्टी रकम निर्धारित करने के लिए विशिष्ट रणनीतियों का नेतृत्व करते हैं। ऐसा कोई भी तरीका नहीं है जिसकी आवश्यकता हो, इसलिए फ़्रैंचाइज़र उतना ही रचनात्मक हो सकते हैं जितना वे चाहते हैं।