फ्रेंचाइजी निवेश के विभिन्न प्रकार
समझना महत्वपूर्ण है; पहला, यह फ्रेंचाइजी बस विस्तार और वितरण का एक तरीका है। निर्माता "कब्जे वाले" डाउनस्ट्रीम वितरण प्रणाली का उपयोग करके अपने उत्पादों को बाजार में लाने के लिए फ्रेंचाइजी का उपयोग करते हैं - इसे पारंपरिक फ्रेंचाइजी कहा जाता है। मैकडॉनल्ड्स या मैरियट जैसी अन्य कंपनियां, दूसरों को अपने उत्पादों और सेवाओं को सार्वजनिक रूप से वितरित करने और परंपरागत फ़्रैंचाइज़ींग से अलग करने के लिए अपने ब्रांडों का विस्तार करने के लिए फ्रेंचाइजी का उपयोग करती हैं, फ्रैंचाइजी को अनुपालन करने की आवश्यकता वाले वितरण की प्रणाली भी परिभाषित करती है - इसे कहा जाता है बिजनेस फॉर्मेट फ़्रैंचाइजिंग।
पारंपरिक फ्रैंचाइजींग में निर्मित उत्पाद मताधिकार के लिए केंद्र है; बिजनेस फॉर्मेट फ़्रैंचाइजिंग में, उत्पाद या सेवा देने की प्रणाली केंद्र चरण लेती है।
मताधिकार संबंध फ़्रैंचाइज़र और फ़्रैंचाइजी के बीच अनुबंध पर आधारित है; रिश्ते फ्रेंचाइजी समझौते , अन्य लाइसेंस, और अन्य दस्तावेजों में मुख्य रूप से सिस्टम के ऑपरेटिंग मैनुअल में विस्तृत है। फ़्रैंचाइजिंग साझेदारी नहीं है। फ़्रैंचाइजी और फ़्रैंचाइज़र के बीच कोई भरोसेमंद संबंध नहीं है। फ्रेंचाइज़र और फ़्रैंचाइजी एक आम ब्रांड साझा करते हैं; हालांकि एक दूसरे के साथ परस्पर निर्भर, वे स्वतंत्र व्यवसाय हैं जो वास्तव में विभिन्न व्यवसायों में हैं। फ़्रैंचाइजी फ़्रैंचाइज़र द्वारा निर्दिष्ट उत्पादों और सेवाओं को बेचता है; फ़्रैंचाइज़र अपने फ्रेंचाइजी सिस्टम को बढ़ाने, प्रबंधन और समर्थन करने के व्यवसाय में है।
मताधिकार एक व्यवसाय स्वामी बनने का एक शानदार तरीका हो सकता है, और कई प्रकार के अवसर उपलब्ध हैं।
जैसे ही आप फ़्रैंचाइज़र या फ़्रैंचाइजी बनने का पता लगाना शुरू करते हैं, आज आपके लिए फ़्रैंचाइजींग में उपयोग की जाने वाली संरचनाओं की विविधता को समझना महत्वपूर्ण है।
एकल इकाई फ्रेंचाइजी
एक एकल इकाई या प्रत्यक्ष इकाई फ़्रैंचाइज़ी वह जगह है जहां फ़्रैंचाइजी एक स्थान या ब्रांडेड व्यवसाय को संचालित करने के अधिकार में निवेश करती है।
यह मताधिकार संबंध का सबसे पुराना और सरल रूप है।
एक फ्रेंचाइजी स्थान का स्वामित्व और संचालन फ्रैंचाइजींग में उपयोग की जाने वाली क्लासिक "माँ और पॉप" संरचना है और हाल ही में, रिश्ते का सबसे आम प्रकार पाया गया था।
जबकि एकल इकाई फ़्रैंचाइजिंग अभी भी बहुत आम है और व्यापार स्वामित्व में निवेश करने का एक शानदार तरीका हो सकता है, इसमें फ्रेंचाइज़र के लिए कुछ कमजोरियां हैं:
- चूंकि प्रत्येक स्थान को एक नई फ्रेंचाइजी की आवश्यकता होती है, मताधिकार प्रणाली की वृद्धि मल्टी-यूनिट फ़्रैंचाइजिंग की तुलना में धीमी हो सकती है, और फ्रेंचाइजी सिस्टम को सेवाएं प्रदान करने की लागत अधिक महंगा हो सकती है क्योंकि प्रत्येक इकाई को व्यक्तिगत रूप से समर्थन दिया जाना चाहिए।
- साथ काम करने के लिए और अधिक फ्रेंचाइजी हैं, और उन फ्रेंचाइजी की कम पूंजी हो सकती है और बड़े बहु-इकाई फ़्रैंचाइजी की तुलना में व्यावसायिक जोखिम लेने से अधिक सावधान रहें।
बहु-इकाई या क्षेत्र डेवलपर्स
फ़्रैंचाइजींग में बहु-इकाई विकास आज काफी आम है। अनुमान लगाया गया है कि फ्रैंचाइज्ड स्थानों का 50% से अधिक लोगों के स्वामित्व वाले हैं जिनके पास एक से अधिक स्थान हैं।
मल्टी-यूनिट डेवलपर्स को निश्चित अवधि के दौरान, और आमतौर पर परिभाषित भौगोलिक क्षेत्र में, स्थानों की एक निश्चित संख्या के लिए अधिकार और दायित्व प्रदान किया जाता है। कई इकाइयों का विकास अलग-अलग स्थानों को प्राप्त करने के तरीके से भिन्न होता है; फ्रेंचाइजी समझौते पर हस्ताक्षर करने के अलावा, बहु-इकाई फ़्रैंचाइजी रिश्ते के शुरू होने पर एक विकास समझौते पर हस्ताक्षर करते हैं।
क्षेत्र विकास समझौता कई स्थानों को खोलने का अधिकार और दायित्व देता है, और फ़्रैंचाइज़र को उन्हें विकास कार्यक्रम को पूरा करने की अनुमति देने के लिए बाध्य करता है। बहु-इकाई डेवलपर द्वारा स्थापित प्रत्येक फ्रेंचाइजी का अपना अलग फ्रेंचाइजी समझौता होगा, क्योंकि विकास समझौता एक फ्रेंचाइजी समझौता नहीं है।
यदि एक बहु-इकाई डेवलपर अपने विकास कार्यक्रम को पूरा करने में विफल रहता है, तो फ़्रैंचाइज़र को आमतौर पर विकास समझौते को रद्द करने और फ़्रैंचाइज़र के सामने भुगतान किए गए क्षेत्र के विकास शुल्क को रखने का अधिकार होता है। अक्सर बहु-इकाई डेवलपर को फ़्रैंचाइजी के रूप में स्थापित करने के लिए जारी रखने की अनुमति दी जाएगी, जब तक वे उन व्यक्तिगत इकाई समझौते के अनुपालन में हों। अधिकांश बहु-इकाई विकास समझौतों में डेवलपर फ्रेंचाइज़र को विकास समझौते में दिए गए अधिकारों के लिए शुल्क का भुगतान करेगा; वह शुल्क आम तौर पर देय प्रत्येक फ़्रैंचाइज़ी शुल्क के लिए समर्थक आधार पर लागू होता है।
फ़्रैंचाइज़र और बहु-इकाई फ़्रैंचाइजी दोनों के लिए इस प्रकार के रिश्ते के महत्वपूर्ण लाभ हो सकते हैं:
- चूंकि डेवलपर एक से अधिक स्थानों को खोल रहा है, फ्रेंचाइज़र को फ़्रैंचाइजी ढूंढने की लागत प्रति इकाई आधार पर कम है।
- चूंकि सेवा के लिए कम फ्रेंचाइजी हैं, इसलिए बहु-इकाई फ़्रैंचाइजी की सेवा करने की प्रति इकाई लागत आमतौर पर प्रति इकाई आधार पर कम होती है।
- बहु-इकाई डेवलपर फ़्रैंचाइज़र को अधिक नियंत्रित और योजनाबद्ध विकास की अनुमति देता है।
- मल्टी-यूनिट डेवलपर फ़्रैंचाइज़र एक एकल इकाई आधार पर कर सकते हैं की तुलना में महत्वपूर्ण बाजार द्रव्यमान तेजी से प्राप्त कर सकता है।
- मल्टी-यूनिट डेवलपर्स आवश्यकतानुसार स्थानों के बीच कर्मियों को स्थानांतरित करने में सक्षम हो सकते हैं, जिसके परिणामस्वरूप कर्मचारियों का बेहतर उपयोग होता है, और कुछ परिचालनों को गठबंधन करने में सक्षम हो सकते हैं जैसे व्यापार को अधिक कुशल बनाने और संचालन की लागत को कम करने के लिए एक कमिसरी बनाना।
- बहु-इकाई डेवलपर्स माल और माल की लागत पर बचत के लिए खरीद को जोड़ सकते हैं, और उनके खुदरा स्थान पदचिह्न को कम करने के लिए केंद्रीय गोदाम हो सकता है।
मास्टर फ़्रैंचाइजिंग
एक मास्टर फ़्रैंचाइज़ी संबंध बहु-इकाई विकास संरचना के समान दिख सकता है लेकिन इसमें एक महत्वपूर्ण अंतर है। एक मास्टर फ़्रैंचाइज समझौते के तहत, परिभाषित क्षेत्र में कई स्थानों को खोलने और संचालित करने के अधिकार और दायित्व के अलावा, मास्टर फ़्रैंचाइजी के पास फ़्रैंचाइजी की पेशकश करने वाले अन्य लोगों को फ़्रैंचाइजी की पेशकश और बिक्री करने का अधिकार और दायित्व भी है प्रणाली। मास्टर फ़्रैंचाइजी अपने बाजार क्षेत्र में फ़्रैंचाइज़र बन जाता है।
मास्टर फ़्रैंचाइजी को आमतौर पर कम से कम एक या दो स्थानों का स्वामित्व और संचालन करने की आवश्यकता होगी, लेकिन अगर वे ऐसा करने का विकल्प चुनते हैं तो उन इकाइयों को किसी समय पर नए फ्रैंचाइजी को बेचने की अनुमति दी जा सकती है।
जब एक मास्टर फ़्रैंचाइजी मास्टर फ़्रैंचाइज समझौते पर हस्ताक्षर करता है, तो वे आम तौर पर फ़्रैंचाइज़र को एक मास्टर फ़्रैंचाइज़ी शुल्क का भुगतान करते हैं और फिर अपने सिस्टम में भर्ती प्रत्येक फ्रेंचाइजी से यूनिट फ़्रैंचाइज़ी शुल्क एकत्र करते हैं। रॉयल्टी वे एकत्र करते हैं और यूनिट फ़्रैंचाइज़ी फीस वे चार्ज करते हैं आमतौर पर फ़्रैंचाइज़र के साथ साझा की जाती हैं; प्रतिशत भिन्न हो सकता है।
फ्रेंचाइजी रिश्ते के सभी प्रकारों में से, मास्टर फ़्रैंचाइज़ी रिलेशनशिप समझौते के कारण सबसे जटिल है, और समझौते की शर्तों में आम तौर पर यूनिट फ़्रैंचाइजी के समर्थन में कुछ साझा जिम्मेदारियां होती हैं।
प्रत्येक मास्टर फ़्रैंचाइजी को अपने फ्रैंचाइज़ी प्रकटीकरण दस्तावेज़ तैयार करने की आवश्यकता होगी, और यदि वे ऐसे राज्य में हैं जहां पंजीकरण या फाइलिंग की आवश्यकता है, तो उन आवश्यकताओं को भी पूरा करें।
संयुक्त राज्य अमेरिका में मास्टर फ़्रैंचाइजिंग आज के वर्षों की तुलना में कम लोकप्रिय है; हालांकि, यह अभी भी सबसे अधिक प्रचलित तरीका है जो यूएस फ्रेंचाइज़र द्वारा अन्य देशों में प्रवेश किया जाता है।
क्षेत्र के प्रतिनिधियों
एक क्षेत्रीय प्रतिनिधि संबंध एक प्रमुख भेदभाव के साथ, एक मास्टर फ़्रैंचाइज़ी रिश्ते की तरह दिखता है। क्षेत्र प्रतिनिधि यूनिट फ़्रैंचाइजी के साथ किसी भी समझौते में प्रवेश नहीं करता है। यूनिट फ़्रैंचाइजी फ्रैंचाइज़र के साथ फ्रेंचाइजी समझौते पर सीधे हस्ताक्षर करते हैं।
क्षेत्र प्रतिनिधि वास्तव में, भौगोलिक क्षेत्र में फ़्रैंचाइज़र के लिए केवल एक कमीशन फ्रेंचाइजी विक्रेता और कमीशन क्षेत्र समर्थन व्यक्ति है। क्षेत्र के प्रतिनिधि फ़्रैंचाइज़र को फ़्रैंचाइजी के साथ संबंधों और शेयरों में प्रवेश करने के लिए फ्रैंचाइजी शुल्क और उनके क्षेत्र में फ़्रैंचाइजी द्वारा भुगतान की गई रॉयल्टी के साथ शुल्क का भुगतान करते हैं। क्षेत्र प्रतिनिधि फ्रैंचाइजी को अपने क्षेत्र में कुछ उद्घाटन और निरंतर समर्थन प्रदान करता है और, मास्टर फ़्रैंचाइज़ी की तरह, प्रदान किए गए कुछ समर्थन फ़्रैंचाइज़र के साथ साझा किए जा सकते हैं।
बहु-इकाई और मास्टर फ़्रैंचाइज़ी संबंधों के साथ, क्षेत्र प्रतिनिधि निर्दिष्ट समय अवधि के दौरान एक निर्धारित क्षेत्र में, विशिष्ट न्यूनतम संख्या इकाइयों को स्थापित करने के लिए सहमत होता है। एक मास्टर फ़्रैंचाइज़ी रिलेशनशिप और एक क्षेत्र प्रतिनिधि के बीच का अंतर यह है कि मास्टर फ़्रैंचाइजी प्रत्येक उप-फ्रैंचाइजी के साथ एक समझौते पर हस्ताक्षर करता है, जबकि क्षेत्र प्रतिनिधि नहीं करता है। क्षेत्र के प्रतिनिधि को भी अपने फ्रेंचाइजी प्रकटीकरण दस्तावेज़ बनाने या पंजीकरण करने की आवश्यकता नहीं है।
अन्य फ्रेंचाइजी विकल्प
मताधिकार में कम फ्रेंचाइज़ी संरचनाएं अक्सर कम होती हैं:
- एक रूपांतरण फ़्रैंचाइज़ी एक मौजूदा स्वतंत्र ऑपरेटर के साथ एक रिश्ते है जो फ्रेंचाइजी सिस्टम के समान सामान्य व्यवसाय में है, जो एक फ्रेंचाइजी समझौते पर हस्ताक्षर करने और फ्रेंचाइजी में अपने व्यापार को बदलने के लिए सहमत है।
- गैर परंपरागत स्थान आमतौर पर बड़े पैमाने पर एकत्रित स्थानों जैसे हवाई अड्डे, रेलवे स्टेशन, अस्पतालों, कॉलेज परिसरों, खेल स्टेडियम, बॉलपार्क, खाद्य न्यायालय, पार्कों में पोर्टेबल कियोस्क आदि में पाए जाते हैं। ये ऐसे स्थान हैं जहां ग्राहक यातायात उत्पन्न होता है मेजबान सुविधा में अन्य गतिविधियों द्वारा: कुछ लोग सिर्फ एक गर्म कुत्ते को खरीदने के लिए बेसबॉल गेम में जाते हैं, लेकिन गेंद के खेल के दौरान बहुत सारे गर्म कुत्ते बेचे जाते हैं। इस श्रेणी में भी शामिल हैं मेजबान स्थान जैसे सुविधा स्टोर और बड़े-बॉक्स खुदरा विक्रेताओं।
मौजूदा फ्रेंचाइजी: एक फ्रेंचाइजी बनने का एक तरीका जिसे मैं व्यक्तिगत रूप से पसंद करता हूं वह फ़्रैंचाइज़र या उनके फ्रेंचाइजी से मौजूदा स्थान खरीद रहा है जो सिस्टम से बाहर निकलना चाहते हैं। "प्रयुक्त" फ़्रैंचाइज़ी खरीदने के कई फायदे हैं:
- आप व्यवसाय में तेजी से हैं, क्योंकि आपको व्यवसाय बनाने और लैस करने के माध्यम से स्थान या काम नहीं करना है।
- बैंक वित्तपोषण आसान हो सकता है क्योंकि व्यवसाय पहले से ही चल रहा है और चल रहा है।
- फ़्रैंचाइज़र या वर्तमान मालिक स्थान को वित्तपोषित करने में आपकी सहायता करने के लिए तैयार हो सकता है।
- विक्रेता को व्यवसाय छोड़ने के लिए प्रेरित किया जा सकता है।
- आप वर्तमान में परिचालन कर रहे एक व्यवसाय को खरीद रहे हैं, मौजूदा ग्राहकों के पास है, और एक स्थापित नकदी प्रवाह है।
- आप जानते हैं कि ऑपरेशन का प्रदर्शन क्या है और अनुमानों के बजाए तथ्यों पर आपके निवेश और परिचालन निर्णयों का आधार बना सकता है।
- स्थान प्रशिक्षित कर्मचारियों और प्रबंधन हो सकता है।
मौजूदा फ्रेंचाइजी खरीदने पर, आपको मानक सावधानी बरतने की आवश्यकता होती है; यदि आप फ्रेंचाइजी स्थान का स्थान नहीं ले सकते हैं और स्थान सिर्फ आर्थिक रूप से व्यवहार्य नहीं है तो आप फ्रैंचाइज़ी नहीं खरीदना चाहते हैं। इन "अवसरों" की सावधानी से जांच की आवश्यकता है। यह न मानें कि मौजूदा फ्रेंचाइजी की तुलना में आप एक बेहतर या बेहतर ऑपरेटर हैं। साथ ही, सुनिश्चित करें कि आप जिस मताधिकार प्रणाली में शामिल हो रहे हैं, उसका उच्च कारोबार प्रतिशत नहीं है, क्योंकि यह संकेत दे सकता है कि सिस्टम आपको सफलता के लिए थोड़ा मौका देता है। मौजूदा फ्रेंचाइजी पर विचार करते समय, हमेशा पूछें कि खरीद मूल्य पर बातचीत करने या किसी भी समझौते पर हस्ताक्षर करने से पहले कितने मालिकों ने ऑपरेशन चलाया है।