विचार करने के लिए 6 परीक्षण रणनीतियां
हालांकि, फ्रैंचाइज़र द्वारा उनकी रॉयल्टी बनाने में कई भिन्नताएं उपयोग की जाती हैं।
ये कुछ सामान्य संरचनाएं हैं जिन्हें आप देखेंगे:
सकल बिक्री का निश्चित प्रतिशत
यह सबसे आम निरंतर रॉयल्टी संरचना है। फ़्रैंचाइजी कुछ अनुमोदित समायोजन (कर, बुरा ऋण, रिटर्न इत्यादि) बनाने के बाद सकल बिक्री की रिपोर्ट करता है। रॉयल्टी की गणना मासिक रूप से या जल्दी आधार पर समायोजित सकल बिक्री के लिए निश्चित प्रतिशत लागू करके की जाती है। प्रशासन करने के लिए अक्सर यह सबसे आसान शुल्क संरचना होती है, लेकिन फ़्रैंचाइज़र या फ़्रैंचाइजी के लिए उचित संतुलन सुनिश्चित करने के लिए हमेशा सबसे अच्छी विधि नहीं हो सकती है।
सकल बिक्री के परिवर्तनीय प्रतिशत
घटती प्रतिशत: इस संरचना में फ्रैंचाइजी सकल बिक्री के कम प्रतिशत का भुगतान करती है क्योंकि कुल सकल बिक्री में वृद्धि होती है। यह कुछ फ़्रैंचाइज़रों द्वारा पसंद किया जाता है जो मानते हैं कि बढ़ती बिक्री पर प्रतिशत रॉयल्टी को कम करना फ़्रैंचाइजी के लिए बेहतर है, क्योंकि यह बढ़ते प्रदर्शन के लिए अतिरिक्त इनाम प्रदान करता है और फिर भी फ्रेंचाइज़र को रिटर्न की स्वीकार्य दर के साथ प्रदान करता है।
कुछ लोगों का यह भी लगता है कि घटते प्रतिशत में फ़्रैंचाइजी को कुल बिक्री की अधिक सटीक रिपोर्ट करने के लिए प्रोत्साहित किया जाता है।
गणना का आधार विभिन्न तरीकों से पूरा किया जा सकता है, जैसे मासिक बिक्री या संचयी वार्षिक बिक्री के लिए समायोजित। मासिक बिक्री के लिए, फ़्रैंचाइज़र मासिक बिक्री के विभिन्न स्तरों के लिए विभिन्न रॉयल्टी दरों की स्थापना करता है।
मासिक बिक्री में वृद्धि के रूप में, रॉयल्टी दर घट जाती है। फ़्रैंचाइजी उस महीने की सभी बिक्री के लिए रॉयल्टी दर लागू करता है। बाद के महीनों में, रॉयल्टी दर फिर से प्राप्त बिक्री के स्तर पर आधारित होगी।
संचयी वार्षिक बिक्री के लिए, फ़्रैंचाइजी व्यक्तिगत मासिक बिक्री की बजाय संचयी वार्षिक बिक्री के आधार पर कम रॉयल्टी प्रतिशत लागू करता है। रॉयल्टी रिपोर्ट संचयी बिक्री कुल को दर्शाती है, और फ्रेंचाइजी लक्षित बिक्री से अधिक है, इसलिए रॉयल्टी दर भविष्य की बिक्री पर गिर जाती है जब तक कि अगले बिक्री लक्ष्य स्तर तक नहीं पहुंच जाता। इस संरचना का विशिष्ट यह है कि निम्न प्रतिशत रॉयल्टी केवल पूर्व सीमा से ऊपर की बिक्री के लिए लागू होती है।
बढ़ती प्रतिशत: उच्च बाजार दर सुनिश्चित करने के लिए कुछ बाजार या स्थान दूसरों की तुलना में अधिक संभावनाएं हैं। एक अच्छी तरह से आबादी वाले शहर के केंद्र में प्राइम अचल संपत्ति के साथ एक स्थान कम जनसंख्या वाले क्षेत्र में ग्रामीण स्थान की तुलना में अधिक बिक्री की मात्रा होने की अधिक संभावना हो सकती है (नोट: यह हमेशा मामला नहीं है!) तर्क उच्च रॉयल्टी दर का उपयोग करें क्योंकि बिक्री में वृद्धि फ्रैंचाइज़र को अतिरिक्त मुआवजा प्रदान करने के लिए एक बाजार प्रदान करने के लिए प्रदान करना है जो पारंपरिक रूप से बेहतर प्रदर्शन करने के लिए जानता है या उम्मीद करता है।
हालांकि यह संरचना असामान्य है, लेकिन यह शहर के न्यूयॉर्क शहर के स्थान फ्रेंचाइजी के लिए अधिक शुल्क लेने का एक तरीका बनाती है जो कि फोर्ट स्मिथ, अरकंसास स्थान फ़्रैंचाइज़ी है। एक बढ़ती प्रतिशत संरचना एक तरीका है कि कुछ फ़्रैंचाइज़र उन स्थानों या परिस्थितियों में फ़्रैंचाइज़ी के अवसरों की कीमत रखते हैं जिनके पास बहुत अलग बिक्री संख्या होने की संभावना है।
न्यूनतम शुल्क संरचनाएं
न्यूनतम रॉयल्टी : ऐसी कुछ स्थितियां या बाजार हैं जिनमें फ़्रैंचाइज़र फ़्रैंचाइजी पर वित्तीय प्रदर्शन मानकों को लागू करना चाहता है ताकि वे आश्वासन दिया जा सके कि वे न्यूनतम प्रदर्शन मानकों को पूरा करते हैं। कुछ फ़्रैंचाइज़र भी फ्रैंचाइजी से अपने पहले के परिचालन में मिलने की तुलना में अधिक रिटर्न अर्जित करना चाहते हैं, जबकि फ़्रैंचाइज़र की सेवाएं प्रदान करने की लागत अधिक है। फ्रैंचाइजी द्वारा बाजार में प्रवेश या प्रदर्शन को मापने के लिए उपलब्ध अन्य कुछ रणनीतियों की तुलना में उन परिस्थितियों में न्यूनतम रॉयल्टी सेट करना आसान है।
जब न्यूनतम रॉयल्टी संरचना का उपयोग किया जाता है, तो फ़्रैंचाइजी निश्चित न्यूनतम रॉयल्टी या इकाई बिक्री के आधार पर प्रतिशत रॉयल्टी का उच्चतम भुगतान करेगा। सीपीआई (उपभोक्ता मूल्य सूचकांक) समायोजन या कुछ अन्य आधारों के आधार पर न्यूनतम रॉयल्टी अक्सर आवधिक वृद्धि से बंधे होते हैं।
न्यूनतम रॉयल्टी के साथ समस्या यह है कि वे फ़्रैंचाइजी पर नकारात्मक प्रभाव डालेंगे जब वे कम से कम शुल्क का भुगतान कर सकते हैं। मताधिकार में कम बिक्री से न्यूनतम रॉयल्टी शुरू हो जाती है, जिसका अर्थ यह भी है कि फ़्रैंचाइजी खुद के लिए कम राजस्व का उत्पादन कर रही है।
फिक्स्ड रॉयल्टी : यह रॉयल्टी एक निश्चित शुल्क है जो यूनिट की बिक्री से प्रभावित नहीं है। फ़्रैंचाइज़र को हर महीने एक निश्चित डॉलर की वापसी का आश्वासन दिया जाता है, जबकि फ़्रैंचाइजी को इकाई की बिक्री में वृद्धि से पूरा लाभ मिलता है। निश्चित रॉयल्टी आधार बिना किसी बिक्री ओवरराइड के वाणिज्यिक पट्टे के समान है। निश्चित शुल्क आम तौर पर एक सीपीआई या अन्य आधार पर आधारित समय-समय पर समायोजित किया जाता है।
न्यूनतम रॉयल्टी के साथ, फ़्रैंचाइजी एक निश्चित समय पर उच्च रॉयल्टी का भुगतान कर सकते हैं। इस विधि का अक्सर उपयोग नहीं किया जाने वाला कारण यह है कि यह फ़्रैंचाइजी को प्रदान किए जाने वाले मौके की उच्च मात्रा के आधार पर फ़्रैंचाइज़र को उचित रिटर्न प्रदान नहीं करता है।
स्टार्ट-अप अवधि समायोजन
फ़्रैंचाइज़र यह मानते हैं कि ऑपरेशन की शुरुआती अवधि के दौरान, फ़्रैंचाइजी के पास अपने व्यापार की स्थापना में उच्च लागत हो सकती है, साथ ही, जब तक वे परिपक्वता तक नहीं पहुंच जाते हैं, तब तक कम बिक्री हो सकती है। इस अवधि के दौरान अपने फ्रेंचाइजी की सहायता के लिए, कुछ फ़्रैंचाइज़र विकास अवधि के दौरान रॉयल्टी दर को खत्म या कम कर देंगे। एकत्रित रॉयल्टी की राशि या तो अनियंत्रित के रूप में माना जाता है या बाद की तारीख में भुगतान करने के लिए स्थगित या ऋण के रूप में माना जा सकता है।
लेनदेन आधारित
कुछ उद्योगों में, आतिथ्य उद्योग की तरह, लेनदेन-आधारित शुल्क काफी आम हैं। उदाहरण के लिए, होटल उद्योग में, फ़्रैंचाइजी केंद्रीय आरक्षण प्रणाली के माध्यम से बुक किए गए प्रत्येक आरक्षण के लिए शुल्क का भुगतान करेगा। आपको इन प्रकार के ला कार्टे फीस फ़्रैंचाइज़र में आम मिलेगी जिनमें केंद्रीय कॉल सेंटर या आरक्षण केंद्र हैं।
समान रूप से, फ़्रैंचाइज़र मताधिकार समझौते में आवश्यकतानुसार फ्रेंचाइजी को प्रदान की गई अतिरिक्त सेवाओं के आधार पर शुल्क ले सकते हैं। ट्रेनिंग फ़्रैंचाइजी प्रशिक्षण के माध्यम से भेजे जाने वाले लोगों की संख्या के आधार पर फ़्रैंचाइजी से ली गई एक ला कार्टे शुल्क है।
कोई रॉयल्टी शुल्क नहीं
फ्रेंचाइजी सिस्टम हैं जो किसी भी शुल्क को लागू नहीं करते हैं लेकिन अभी भी फ़्रैंचाइज़र माना जाना आवश्यक है। यह निर्माता या आपूर्तिकर्ता के आधार पर सिस्टम के साथ आम है जिसने फ्रेंचाइजी चैनल को अपने उत्पादों को बेचने के लिए एक कैप्चर रिटेल चेन के रूप में स्थापित किया है। इन मताधिकार प्रणालियों में, फ़्रैंचाइज़र विशेष रूप से फ्रेंचाइजी और निर्माता या आपूर्तिकर्ता को उत्पादों की बिक्री से अपने राजस्व कमाता है जिसने फ्रेंचाइजी चैनल को अपने उत्पादों को बेचने के लिए एक कैप्चर खुदरा श्रृंखला के रूप में स्थापित किया है। इन मताधिकार प्रणालियों में, फ़्रैंचाइज़र विशेष रूप से फ्रैंचाइजी को उत्पादों की बिक्री से अपने राजस्व कमाता है।
कई बदलाव
जबकि फ्रेंचाइजी के लिए सबसे आम दृष्टिकोण शीर्ष पंक्ति बिक्री के खिलाफ प्रतिशत रॉयल्टी है, ऐसे कई भिन्नताएं हैं जो पेशेवर उद्योग मानदंडों या अन्य कारकों के आधार पर मानते हैं। उदाहरण के लिए, 7-ग्यारह रॉयल्टी फ्रैंचाइजी के सकल मुनाफे पर आधारित हैं।
उचित रॉयल्टी संरचना का निर्धारण करना फ़्रैंचाइज़र सिस्टम विकसित करते समय फ़्रैंचाइज़र को सबसे महत्वपूर्ण निर्णयों में से एक है । दुर्भाग्यवश, बहुत से सकल बिक्री पर प्रतिशत रॉयल्टी के साथ जाते हैं, और यह संरचना उनके फ्रेंचाइजी के लिए सबसे अच्छी नहीं हो सकती है। एक ध्वनि फ़्रैंचाइज़ी रणनीति विकसित करने के लिए समय लें जिसमें आपके सिस्टम के लिए सबसे अच्छी रॉयल्टी संरचना शामिल है।