माप खुदरा विक्रेताओं को वर्ष-दर-वर्ष प्रदर्शन को समझने देता है
तुलनात्मक स्टोर बिक्री मेट्रिक्स का उपयोग क्यों करें?
पिछली तिमाही में बिक्री के एक-चौथाई की तुलना की तुलना में यह प्रदर्शन का एक अधिक प्रभावी माप है, क्योंकि यह इसी अवधि में राजस्व वृद्धि (या गिरावट) की डिग्री दिखाता है।
उदाहरण के लिए, फरवरी 2013 को समान स्टोर बिक्री और दिसंबर 2013 के आंकड़े देखने के लिए एक सेब-टू-सेब तुलना नहीं होगी। साल की व्यस्ततम खुदरा अवधि निश्चित रूप से छुट्टियों की खरीदारी का मौसम है, इसलिए दिसम्बर की संख्या किसी अन्य महीने की बिक्री की तुलना में बहुत अधिक होने की उम्मीद है (कम से कम एक उम्मीद होगी)।
दिसंबर 2013 के आंकड़ों के मुकाबले दिसम्बर 2012 के आंकड़े देखने के लिए एक और सटीक तुलना होगी। हालात उतने ही समान हैं जितना उचित रूप से अपेक्षित किया जा सकता है, यानी, जब तक स्टोर कम से कम एक वर्ष तक खुला रहता है।
क्यों कंप को डेटा का एक वर्ष चाहिए
एक प्रमुख खुदरा श्रृंखला के हिस्से के रूप में भी नए स्टोर, "ग्रैंड ओपनिंग" और अन्य प्रचारों के कारण, या अपेक्षाकृत कम होने की वजह से अपेक्षाकृत अधिक राजस्व होने की संभावना है क्योंकि स्टोर को ग्राहक बनाने के लिए समय चाहिए।
यहां एक उदाहरण दिया गया है कि वास्तविक दुनिया परिदृश्य को समझाने के लिए डेटा कैसे लागू किया जा सकता है: यदि एक बड़े इलेक्ट्रॉनिक्स खुदरा विक्रेता ने वर्ष-दर-साल 5.9 प्रतिशत की महत्वपूर्ण कंप-स्टोर बिक्री वृद्धि देखी है, तो यह एक स्वस्थ संकेत है कि मौजूदा स्टोर प्रदर्शन कर रहे हैं कुंआ।
चाहे वह एक-चौथाई में फ्लैट पैनल टीवी की बिक्री जैसे रुझानों से बढ़ोतरी हो या नहीं, पिछली तिमाही में लैपटॉप कंप्यूटर ध्यान देने योग्य है या नहीं। लेकिन कंपनी की अंतर्निहित ताकत से कोई फर्क नहीं पड़ता कि रुझान क्या हैं, मौजूदा स्टोर स्वस्थ हैं।
एक खुदरा विक्रेता के लिए लांग व्यू
कॉम्प स्टोर की बिक्री न केवल व्यक्तिगत स्टोर प्रदर्शन बल्कि एक खुदरा विक्रेता के समग्र वित्तीय स्वास्थ्य का एक मूल्यवान उपाय है।
कंपनी में एक ही स्टोर की बिक्री को देखते हुए एक तस्वीर दे सकती है कि तेजी से विस्तार करने वाली श्रृंखला वास्तव में प्रदर्शन कर रही है। उनके नए स्टोर अस्थायी रूप से कुल राजस्व आंकड़ों को बढ़ावा दे सकते हैं (या कम), लेकिन क्या वास्तव में यह सबूत है कि एक कंपनी में सुधार या गिरावट आ रही है?
मौजूदा समान स्टोर की बिक्री और वहां रुझानों की पहचान करके एक और सटीक तुलना मिल सकती है। कुछ मामलों में, एक श्रृंखला जिसने बहुत से नए स्टोर खोले हैं, बहुत अधिक वित्तीय कठिनाई हो सकती है कि नए स्टोर के राजस्व वृद्धि से संकेत मिलता है।
यदि स्टोर की बिक्री में गिरावट का एक लंबा पैटर्न है, तो कई तिमाहियों या यहां तक कि वर्षों की अवधि में कहें, यह संकेत दे सकता है कि नए स्टोर खोलने के बावजूद कंपनी विस्तार करने के लिए कमरे से बाहर हो गई है। जबकि एक बड़ी श्रृंखला खुदरा विक्रेता अपने सभी स्टोरों को जितना संभव हो सके प्रदर्शन करना चाहता है, मौजूदा स्टोरों को उपेक्षित किया जा सकता है या यहां तक कि नए स्टोरों द्वारा भी कैनबिललाइज किया जा सकता है।
हालांकि कंपनी अपने नए स्टोर की जरूरतों को पूरा कर रही है और संसाधनों को प्रचारित करने और उन्हें बढ़ावा देने के लिए खर्च कर रही है, लेकिन इसे ध्यान रखना होगा कि संसाधनों को अपने मौजूदा स्थानों से दूर न करें। यह एक और व्यावसायिक परिदृश्य है जो ज्यादातर कंपनियां स्पष्ट रूप से टालना चाहती हैं।