कैसे फंडराइज़र प्रमुख दाताओं को पाते हैं
संभावना अनुसंधान
डेटा अनुसंधान के लिए है किताबों के लिए क्या शब्द हैं।
एक दूसरे बनाता है। संभावना अनुसंधान व्यक्तिगत पृष्ठभूमि, धर्मार्थ देने वाले इतिहास, धन मार्कर, और संभावित दाताओं की परोपकारी प्रेरणा है। आपको पता नहीं चलेगा कि एक संभावित व्यक्ति अपने अंडरशिरों को अंदर क्यों पहनता है, लेकिन आपको पता होगा कि दाता उम्मीदवार की संपत्ति और आपके संगठन के लिए उनके प्यार दोनों की भविष्यवाणी कैसे करें, जो शायद अधिक सहायक हैं। फंडराइज़र, विकास दल, और गैर-लाभकारी सभी संभावित अनुसंधान का उपयोग करते हैं।
संभावना अनुसंधान के लाभ
प्रॉस्पेक्ट रिसर्च बहुत सारी जानकारी प्रदान करता है, जिनमें से सभी मूल्यवान हैं, लेकिन महत्व में परिवर्तनीय हैं। आप देखना चाहते हैं:
- जो दाताओं की देखभाल करते हैं और उन्हें दिखाने के लिए धन है - समय पैसा है, और आप चाहते हैं कि उस समय के रूप में बड़े दाताओं से बात करना संभव हो। संभावनाएं अनुसंधान स्थल आयोजित की गईं, आपकी उंगलियों पर विस्तृत डेटा। यह डेटा आपको अपने प्रमुख उपहार दाताओं को पैक से अलग करने की अनुमति देता है, इसलिए आप गलत संभावनाओं के साथ समय बर्बाद नहीं करते हैं।
- अधिक प्रमुख उपहार दाताओं - कुछ नियमित दाताओं के पास बहुत अधिक पैसा होता है और इसके साथ क्या करना है इसके बारे में बहुत कम विचार हैं। संभावना अनुसंधान इन मानव सोने की खानों से पता चलता है।
- संभावनाएं देने की संभावना - संभावना अनुसंधान उन लोगों को बताती है जो अपनी इच्छाओं में उपहार दे सकते हैं । लोग पीछे की विरासत छोड़ना पसंद करते हैं, और आप उनके चुने हुए एक, युवा स्काईवाकर हो सकते हैं।
- नई संभावनाएं - आप एकमात्र गैर-लाभकारी नहीं हैं, जिससे कोई फर्क पड़ता है, और आप समान संगठनों को दान करने वाले लोगों के पूल के बीच नई संभावनाएं पा सकते हैं। कॉर्पोरेट बोर्डों और धर्मार्थ नींव में भागीदारी से संभावित दाताओं को भी पता चलता है।
- दाता व्यवहार - नींव देने, शादी, और नींव में भागीदारी दोनों संगठनों की संभावनाओं और उनके देने के पैटर्न दोनों को दिखाती है।
- वर्तमान धन उगाहने - अस्पतालों और विश्वविद्यालयों जैसे कुछ संगठन लगातार नए दाताओं को प्राप्त करते हैं। आप जल्दी से यह जानना चाहते हैं कि पिग्गी बैंक को पूरा रखने के लिए कौन से दाताओं को चा-चिंग, चा-चिंग है।
- अद्यतन संभावना जानकारी - गलत पते से तारीख लेने की अच्छी भावना नहीं है, और यह आपकी संभावनाओं के बारे में मूल बातें जानने के लिए उतना ही बुरा नहीं है। पुराने दाता संपर्क जानकारी और अन्य प्रासंगिक तथ्यों को याद और अद्यतन करें भरें।
गैर-लाभकारी कैसे प्रॉस्पेक्ट रिसर्च करते हैं
संभावना अनुसंधान एक खाद्य लालसा की तरह होना चाहिए; आप इसे चाहते हैं, और आप इसे अभी चाहते हैं। दोनों को जानना और मूल्यवान समय क्यों बचाता है, इसलिए आप बाहर पहुंचने वाली कुकी जार के लिए खींच नहीं रहे हैं।
प्रॉस्पेक्ट रिसर्च कैसे करें
शोध करने के तीन तरीके हैं:
- यह स्वयं करें (DIY) - इस विधि के लिए अधिक पैसा खर्च नहीं होगा, लेकिन इसका बहुत समय लगेगा। आपके पास एक कर्मचारी सदस्य हो सकता है या एक टीम आपके संभावित शोध कर सकती है, लेकिन, सामाजिक नेटवर्क और सरकारी और निजी डेटाबेस के बीच, वहां जाने के लिए बहुत अधिक जानकारी है। यहां तक कि सर्वोत्तम उपकरणों के साथ, सभी आवश्यक जानकारी इकट्ठा करने में बहुत घंटे लग सकते हैं।
- प्रॉस्पेक्ट स्क्रीनिंग कंसल्टेंट्स - स्वतंत्र सलाहकार आपके दाता पूल में सबसे अच्छी संभावनाएं पा सकते हैं, संभावित कर्मचारियों पर अपने कर्मचारियों को प्रशिक्षित करते हैं, बेहतर संभावना रणनीतियों का विकास करते हैं, और संभावित संबंधों का समर्थन करते हैं। सलाहकार पूर्व संभावित शोधकर्ता होते हैं जो गैर-लाभकारी स्थान में कुशल होते हैं, इसलिए यह आपके स्वयं के संभावित शोध विज़ार्ड को भर्ती करने जैसा है, लेकिन शायद वह एक छड़ी, वस्त्र या लंबे सफेद दाढ़ी के साथ नहीं आते हैं।
- प्रॉस्पेक्ट रिसर्च कंपनियां - प्रॉस्पेक्ट रिसर्च कंपनियां आपके लिए संभावित शोध करती हैं। एक शोध कंपनी को भर्ती करना संभावित अनुसंधान से समय प्रतिबद्धता लेता है, इसलिए आपके पास उन दांतों को ब्रश करने, उन दान पिचों का अभ्यास करने और वास्तविक, लाइव संभावनाओं से बात करने के लिए अधिक समय होता है। यह जानना महत्वपूर्ण है कि आपकी टीम की कौन सी जानकारी की आवश्यकता है और आपके लिए सबसे अच्छी कंपनी चुनते समय अलग-अलग कंपनियां कौन सी जानकारी प्रदान करती हैं।
स्क्रीन के लिए कौन सी संभावनाएं चुनें
कुछ कुकीज़ में दूसरों की तुलना में अधिक चॉकलेट चिप्स होते हैं। यही ज़िन्दगी है। इसी तरह, सभी दाताओं को बराबर नहीं बनाया जाता है और यह चुनने के लिए कि कौन सा समय निर्धारित करता है कि आपका समय और संसाधन कितना दूर है। संभावनाओं को देखने के लिए चुनने के लिए तीन महत्वपूर्ण लक्षण हैं:
1. बड़ा (उपहार) बेहतर - न केवल प्रमुख दाताओं को भविष्य में उदारता से दे सकता है, लेकिन अनुसंधान व्यवसाय और व्यक्तिगत संपर्क दोनों दिखा सकता है जो आपके गैर-लाभकारी के लिए उपयुक्त हो सकते हैं।
2. वफादार दाताओं - अनुसंधान उन दाताओं को प्रदान करता है जिन्होंने आपके गैर-लाभकारी को छोटे या मध्यम आकार के उपहार दिए हैं। आपका लक्ष्य उन निरंतर दाताओं को ढूंढना है जिन्होंने आपको छोटे या मध्यम उपहार दिए हैं, लेकिन अन्य संगठनों के लिए बड़े दान हैं। इन लोगों के पास सार्थक उपहारों का योगदान करने के लिए पैसा है और उन्हें लक्षित किया जाना चाहिए, जैसे कि आप जार में सबसे अच्छी कुकी को कैसे छीनना चाहते हैं।
3. घटना उपस्थिति - जानें कि आपके खाने या किसी अन्य घटना में कौन आ रहा है और अपने धन उगाहने के प्रयासों को लक्षित करें। आने के लिए धन्यवाद देने के लिए आपको यह भी पता चलेगा कि घटना के बाद किसके साथ पालन करना है।
प्रॉस्पेक्ट रिसर्च का उपयोग कैसे करें
एक बार आपके पास शोध हो जाने के बाद, आप इसका उपयोग कैसे करते हैं? अनुसंधान की सफलता की संभावना के लिए यहां पांच कदम दिए गए हैं:
- एक रणनीति तैयार करें - इससे पहले कि आप बाहर जाएं और अपना डेटा प्राप्त करें, अपने धन उगाहने वाले लक्ष्यों को निर्धारित करें, जिस तरीके से आप अपने शोध का उपयोग करेंगे, और यह तय करें कि पूरी प्रक्रिया - उस शोध को क्रियान्वित करने के लिए शोध करने की योजना बनाने से कैसे संभाला जाएगा।
- अपने संभावित डेटाबेस को साफ करें - मूल्यवान घरों में मूल्यवान सामान खो जाते हैं, और आप नहीं चाहते कि असंगठित जानकारी के समुद्र में आपका ब्रांड नया शोध खो जाए। आपके दाता डेटाबेस को सही नहीं होना चाहिए, लेकिन आपके पास सभी प्रासंगिक जानकारी होनी चाहिए - जैसे कि दाता संपर्क जानकारी, आंतरिक देने वाले आंकड़े, और मौजूदा संबंध डेटा - ताकि आपकी धन उगाहने वाली टीम कुशलतापूर्वक कार्य कर सके और सबसे ऊपर से- मिनट की जानकारी।
- एक सॉलिसिटेशन प्लान विकसित करें - यह आपके लिए एक बार है कि आपके डेटा होने के बाद संभावनाओं से कैसे संपर्क किया जाए। आप यात्रा करेंगे? क्या आपके पास एक संचार रणनीति है? आप जानना चाहते हैं कि संभावनाओं से संपर्क कैसे करें और प्रत्येक संभावित दाता में कितना समय लगेगा।
- अनुसंधान को समझें - सर्वोत्तम संभावनाओं को लक्षित करने के लिए आपके लिए महत्वपूर्ण जानकारी की पहचान करें। साथ ही, आपके द्वारा प्राप्त संभावित डेटा की पुष्टि करना सुनिश्चित करें ताकि यह आपके मौजूदा दाता रिकॉर्ड के अनुरूप हो। डेटा के अनुसार अपनी अनुरोध योजना अपडेट करें और सभी प्रासंगिक विभागों में जानकारी साझा करें।
- दान प्राप्त करें - वार्तालापों का ट्रैक रखें और धैर्य रखें, क्योंकि आप संभावित रूप से एक प्रमुख दाता में बदलने के लिए एम * ए * एस * एच के सभी ग्यारह सत्रों को देख सकते हैं। इसमें भूमि की संभावनाओं में भी समय लगता है जो वर्तमान में देने में सक्षम नहीं हो सकते हैं लेकिन भविष्य में सक्षम होंगे। और आपको धन्यवाद कहना याद रखें। एक स्थायी संबंध बनाने की दिशा में आभारीता एक लंबा रास्ता तय करती है।
आपको किस जानकारी के लिए देखना चाहिए
आपके लिए महत्वपूर्ण जानकारी आपके संगठन पर निर्भर करती है, लेकिन मानक डेटा में इतिहास और धन देना शामिल है। रियल एस्टेट स्वामित्व, राजनीतिक देने, और धर्मार्थ संगठनों के साथ भागीदारी भी कारक है।
'वेल्थ स्क्रीनिंग' मिथक
यहां कोई यूनानी देवता नहीं है, लेकिन धन के संकेतकों के बादलों में आपका सिर खो गया नहीं है जो आपके धन उगाहने के प्रयासों को नुकसान पहुंचा सकता है। जबकि धन इंगित करता है कि एक संभावित व्यक्ति कितना दे सकता है और दान करने की अपनी संभावना दिखा सकता है, धन अच्छी और संभावनाओं की पहचान करने वाला नहीं है। मिथकों को देवताओं को शामिल करने की आवश्यकता नहीं है, और अमीर लोगों को धर्मार्थ होने की आवश्यकता नहीं है।
उचित शोध डेटा देने सहित विभिन्न प्रकार की जानकारी देता है। शोध दर्शाता है कि गैर-लाभकारी संगठनों को देना, चाहे आपका या दूसरा, देने की संभावना की संभावना का सबसे अच्छा संकेतक है। इसका मतलब यह नहीं है कि अकेले परोपकार डेटा अच्छी संभावनाओं को निर्धारित कर सकता है। सबसे अच्छा दृष्टिकोण एक विविध रणनीति बनी हुई है।
जानकारी के प्रकार किस प्रकार अनुसंधान शामिल हैं
एक विविध संभावना प्रोफाइल क्या दिखाता है? प्रासंगिक डेटा में शामिल हैं:
- आपके गैर-लाभकारी के लिए पिछले दान - चित्र दें कि दानदाता कितनी बार देते हैं और वे कितना दान करते हैं।
- अन्य गैर-लाभकारी संस्थाओं के लिए दान - संभावनाएं उपहार कहां देती हैं? अधिमानतः, ये संगठन आपके समान होंगे।
- राजनीतिक उपहार - क्या संभावना किसी विशेष पार्टी का समर्थन करती है?
- गैर-लाभकारी भागीदारी - क्या संभावना स्वयंसेवक या किसी भी गैर-लाभकारी या नींव के बोर्ड पर बैठती है?
- रियल एस्टेट स्वामित्व - क्या संभावनाएं अपनी जमीन है? मकान? बेडेन-वुर्टेमबर्ग, जर्मनी में एक महल? संभावना की अचल संपत्ति का मूल्य क्या है?
- व्यापार जीवन - संभावना कहां काम करती है और उसका काम क्या है? क्या वह कंपनी किसी कॉर्पोरेट मेलिंग उपहार कार्यक्रम की पेशकश करती है ?
- सिक्योरिटीज एंड एक्सचेंज कमीशन (एसईसी) अंदरूनी सूत्र स्टॉक लेनदेन - क्या संभावनाएं Google, या नवीनतम, सबसे बड़ी पैसा स्टॉक जैसी सिद्ध कंपनियों में निवेश करती हैं?
- व्यक्तिगत जानकारी - संपर्क जानकारी, वैवाहिक स्थिति, और व्यक्तिगत हितों का मामला। ये मूल बातें ध्वनि दाता प्रोफाइल की नींव हैं।
क्या कारक भविष्य देने की भविष्यवाणी करते हैं
प्रॉस्पेक्ट रिसर्च डेटा का हिमस्खलन देता है। यह जानने के लिए कि आपका ध्यान कहां केंद्रित करना है, समय बचाता है और सर्वोत्तम संभावित दाताओं को तेज़ी से पहचानता है। भविष्य के शीर्ष पांच संकेतक यहां दिए गए हैं:
- आपके संगठन को देना - धन के बावजूद वफादार दाताओं को लगातार दान सुनिश्चित करने के लिए महत्वपूर्ण ध्यान देना चाहिए।
- अन्य संगठनों को चैरिटेबल देना - अन्य गैर-लाभकारी संस्थाओं और विशेष रूप से समान गैर-लाभकारी संस्थाओं के लिए दान अच्छे संभावित मैच निर्दिष्ट करते हैं। यह सिएटल में एक साथी फिलाडेल्फिया ईगल्स प्रशंसक से मिलना है। कनेक्शन हर जगह हैं, इसलिए उनके लिए देखो।
- गैर-लाभकारी संस्थाओं के साथ भागीदारी - गैर-लाभकारी संस्थाओं के लिए या जो लोग काम करते हैं, वे दान के महत्व को समझते हैं और देने के इच्छुक हैं।
- राजनीतिक देने - राजनीतिक देने और धर्मार्थ देने के बीच एक मजबूत, सकारात्मक संबंध मौजूद है। अगर केवल अच्छे राजनेताओं को ढूंढना इतना आसान था।
- रियल एस्टेट स्वामित्व - यहां एक सकारात्मक कनेक्शन भी मौजूद है, और रियल एस्टेट सबसे उपलब्ध धन है।
फेसबुक से Google तक फिटनेस ऐप्स तक, दुनिया डेटा पर चलता है। अपनी संभावनाओं को बेहतर ढंग से समझने के लिए वहां मौजूद जानकारी का लाभ उठाना महत्वपूर्ण है। कुछ गैर-लाभकारी खुद को कम से कम करने पर गर्व करते हैं, लेकिन यदि आप संभावित शोध के माध्यम से अपने धन उगाहने में सुधार करने के लिए समय लेते हैं तो आप अधिक से अधिक कर सकते हैं, और जो जार में सबसे अच्छी कुकी नहीं चाहते हैं?
बिल टेडेस्को में एक क्रिस्टल बॉल है। वह दाताओं की देनदार क्षमता को काफी सटीक भविष्यवाणी कर सकता है। परोपकार के क्षेत्र में एक प्रसिद्ध उद्यमी, बिल ने मूल शोध किया है जो दाता की संभावना में अपनी विशेषज्ञता को कम करता है।