गैर-लाभकारी संस्थाओं के लिए धन उगाहने की मूल बातें
धर्मार्थ गैर-लाभकारी संस्थाओं के लिए, धन उगाहने दोनों एक आशीर्वाद और उपद्रव हो सकता है। जबकि धन उगाहने से संगठनों को नए समर्थकों और प्रशंसकों को लाने में मदद मिलती है, यह कभी खत्म नहीं होता है।
हालांकि, दरवाजे खोलने से परे, दानदाताओं को धन उगाहने के अच्छे कारण हैं।
चैरिटेबल गैर-लाभकारी संस्थाओं या सार्वजनिक दान (जिसे 501 (सी) (3) संगठन भी कहा जाता है ) अधिक अच्छे सेवा प्रदान करते हैं। ऐसा करने के लिए, उन्हें दिखाना चाहिए कि उनके पास सार्वजनिक समर्थन है।
आईआरएस का कहना है कि कर मुक्त छूट "सार्वजनिक दान" होने के लिए, एक संगठन को सार्वजनिक समर्थन परीक्षा को पूरा करना होगा। अधिक विशिष्ट होने के लिए, सार्वजनिक दान को आम जनता से अपनी आय का "पर्याप्त" हिस्सा प्राप्त करना होगा। इसमें व्यक्तियों या उपहारों और अन्य सार्वजनिक रूप से समर्थित संगठनों या सरकारी एजेंसियों से अनुदान शामिल हो सकते हैं। यही कारण है कि दान धन उगाहने पर इतना समय बिताते हैं।
स्वस्थ दान सुनिश्चित करते हैं कि उनके पास स्रोतों की टोकरी से आय है, जैसे कि निवेशकों ने अपने निवेश को कई निवेशों में रखा है। इस तरह, यदि किसी एक स्रोत से राजस्व निराशाजनक साबित होता है, तो भरने के लिए अन्य स्रोत भी हैं।
धर्मार्थ गैर-लाभकारी राजस्व लाने के कई तरीके हैं, जिसमें व्यक्तियों से प्रत्यक्ष धन उगाहने से नींव , निगमों या सरकार से अनुदान, सेवाओं या उत्पादों को बेचने, धन उगाहने की घटनाओं को रखने और घटनाओं के लिए प्रायोजकों की तलाश करने के कई तरीके हैं ।
हालांकि, धर्मार्थ कारणों से सबसे अधिक निकटता से जुड़े धन उगाहने का प्रकार व्यक्तियों से धन उगाहने वाला है।
व्यक्तिगत दाताओं के ठोस आधार के बिना दान को रखना मुश्किल है।
धन उगाहने की वैधताएं
धन उगाहने के लिए कई कानूनी आवश्यकताओं को पूरा करने की आवश्यकता है।
पहली आवश्यकता को 501 (सी) (3) टैक्स-छूट चैरिटी बनने के साथ करना है। यह पद एक दान को अपने दाताओं को बताने की इजाजत देता है कि उनके योगदान कर-कटौती योग्य हो सकते हैं । "शायद" के साथ यह करना है कि कोई व्यक्ति अपनी व्यक्तिगत कर वापसी पर कटौती करता है या नहीं।
एक गैर-छूट दान (जिसे एक अनिर्धारित गैर-लाभकारी संस्था के रूप में भी जाना जाता है) जो 501 (सी) (3) छूट के लिए आवेदन नहीं करता है और प्राप्त नहीं करता है, वह धन जुटाने में सक्षम हो सकता है, लेकिन दाताओं कर कटौती नहीं कर पाएंगे।
चैरिटेबल गैर-लाभकारी संस्थाओं को अपने राज्यों के निगमन के साथ भी पंजीकरण करना चाहिए ताकि वे धन उगाह सकें। यदि अन्य राज्यों में एक चैरिटी फंडराइज , तो उन्हें उन राज्यों के साथ पंजीकरण करने की आवश्यकता होगी। यहां तक कि राज्य के अनुदान के लिए आवेदन करते समय , एक दान को उन राज्यों के लिए धन उगाहने पंजीकरण आवश्यकताओं का पालन करना होगा।
यदि कोई दान धन उगाहने वाले सलाहकार या कंपनी को रखता है, तो उस व्यक्ति या इकाई को राज्य के साथ पंजीकरण करने की आवश्यकता हो सकती है। कानून राज्य को अलग-अलग करते हैं, इसलिए नियमों की पुष्टि के लिए अपने साथ जांच करें। ऐसे नियम केवल स्वतंत्र ठेकेदारों और बाहरी सलाहकारों पर लागू होते हैं, न कि आपके संगठन के कर्मचारी।
धन उगाहने के प्रकार
धन उगाहने के लिए उपयोग किए जाने वाले गैर-लाभकारी तरीकों से वर्षों में गुणा किया गया है। हाल ही में, प्रत्यक्ष मेल धन उगाहने, टेलीफोन धन उगाहने, और टेलीविजन विशेष (या टेलीथॉन) सबसे अधिक उपयोग किए जाने वाले तरीकों और सबसे सफल थे।
उनमें से कुछ कोशिश किए गए और सही तरीके अभी भी हावी हैं। हालांकि, ऑनलाइन धन उगाहने जैसे नए दृष्टिकोण, टेक्स्ट-टू-दे , स्मार्ट मीडिया फंडराइजिंग , और ईमेल धन उगाहने जैसी स्मार्टफोन आधारित तकनीकें मजबूत हो गई हैं।
यहां तक कि बड़ी घटना-आधारित फंडराइज आर, जैसे मैराथन, वॉक-ए-थॉन्स और बाइक-ए-थॉन्स, डिजिटल टूल्स का उपयोग करके भीड़ फंडिंग के माध्यम से बढ़ाई गई हैं।
डायरेक्ट मेल व्यक्तिगत देने का मुख्य चालक बना रहता है हालांकि डिजिटल धन उगाहने हर साल तेजी से बढ़ता है। बहु-चैनल धन उगाहने में भी वृद्धि हुई है। धन उगाहने वाले अभियानों में अब कई तत्व और मीडिया के प्रकार शामिल हैं। इसके अलावा, दाताओं को अक्सर एक प्रकार के दृष्टिकोण से प्रेरित किया जाता है, एक प्रत्यक्ष मेल पत्र कहें, लेकिन फिर अपने दान और काम करने के लिए अपने कंप्यूटर और फोन का उपयोग करें।
अधिकांश गैर-लाभकारी नींव , निगमों या सरकार से अनुदान मांगते हैं। वे अपने एंडॉवमेंट फंड के लिए धन उगाहते हैं और योजनाबद्ध देने वाले कार्यक्रमों के साथ अपने वायदा की रक्षा करते हैं जो दाताओं को उनकी संपत्ति योजना में पसंदीदा कारणों को शामिल करने के लिए प्रोत्साहित करते हैं।
अतीत में, गैर-लाभकारी संस्थाओं और निगमों के बीच साझेदारी को संदिग्ध माना जाता था। हालांकि, आज जनता उन कंपनियों की कॉर्पोरेट सामाजिक जिम्मेदारी मांगती है, जिनसे वे खरीदते हैं।
जिसे हम अब जागरूक उपभोक्तावाद कहते हैं, ने व्यवसायों को प्रायोजन , प्रायोजन और अन्य कॉर्पोरेट देने वाले कार्यक्रमों जैसे कि कर्मचारी स्वयंसेवी कार्यक्रम और दान मिलान कार्यक्रमों के माध्यम से दान के साथ मिलकर काम किया है ।
आज, सफल गैर-लाभकारी बहु-प्रांगण धन उगाहने वाले अभियान चलाते हैं और दान बहने के लिए कई तरीकों और औजारों का उपयोग करते हैं।
ढूँढना और दाताओं को रखना
दाता आधार बनाने में समय, धैर्य और अच्छा दाता सॉफ्टवेयर लगता है ।
आपके दानदाता दाताओं को कहां मिल सकता है?
सबसे पहले अपने संगठन के करीबी लोगों के साथ शुरू करें जैसे कि स्वयंसेवक , बोर्ड के सदस्य , और ऐसे व्यक्ति जो आपकी सेवाओं और उनके मित्रों और रिश्तेदारों से लाभान्वित होते हैं या जिन्होंने लाभान्वित किया है।
जो लोग आपके संगठन के बारे में व्यक्तिगत रूप से जानते हैं वे सबसे अच्छे दाताओं हैं। बस अस्पतालों के आभारी मरीजों के बारे में सोचें, स्वयंसेवक जो किसी कारण के लिए अपना समय देने के लिए पर्याप्त देखभाल करते हैं, और बच्चों के माता-पिता और दादा-दादी आपके संगठन के माध्यम से मदद करते हैं। यह आपका आंतरिक सर्कल और आपके सबसे संभावित और उदार दाताओं है।
आखिरकार आम जनता के लिए अपना रास्ता काम करें, मुफ्त मीडिया के माध्यम से पहुंचें, मुंह विपणन का शब्द , सार्वजनिक कार्यक्रमों को व्यवस्थित करना, और प्रत्यक्ष मेल भेजना।
आखिरकार, दाता आधार आपकी आय का कम से कम हिस्सा प्रदान करने के लिए पर्याप्त लोगों के लिए बढ़ेगा।
नए दाताओं को ढूंढने से भी ज्यादा महत्वपूर्ण है जो आपके पास है। धन उगाहने वाली मंडलियों में, इसे दाता प्रतिधारण कहा जाता है। एक नया दाता प्राप्त करने के दौरान प्रति व्यक्ति काफी खर्च कर सकते हैं, मौजूदा दाताओं को सौदा करना एक सौदा है।
दुर्भाग्यवश, कई दानदाता अपने दाताओं को रखने में भयानक हैं, इसलिए उन्हें नए दाताओं को खोजने के लिए पैसे खर्च करना पड़ता है। इसे दाता मंथन कहा जाता है, और यह असुरक्षित हो सकता है, खासकर सीमित संसाधनों वाले छोटे दानों के लिए।
दाताओं को रखने के लिए, इस बारे में सोचें कि कितने अच्छे व्यवसाय ग्राहकों को और अधिक खरीदने के लिए वापस आते रहते हैं। वे धन्यवाद कहते हैं, ग्राहकों की चिंताओं का जवाब देते हैं, अपेक्षाओं को पूरा करते हैं, और खरीद प्रक्रिया को आसान बनाते हैं।
बकाया ग्राहक सेवा के साथ दाता शिकायतों का जवाब देने के लिए, समाचार पत्रों और सोशल मीडिया के माध्यम से नियमित रूप से संवाद करने के लिए, मेल और ईमेल द्वारा तत्काल पत्र भेजने के लिए, वही तकनीक दानदाताओं के लिए काम करती है।
धन उगाहने में गैर-लाभकारी बोर्ड की भूमिका
बोर्ड सिर्फ सजावट के लिए नहीं हैं। एक गैर-लाभकारी फिस्कली ध्वनि रखने के लिए बोर्ड के सदस्य जिम्मेदार हैं। इसका मतलब है कि अच्छे निर्णय लेना, धन उगाहने में मदद करना, और नियमित मौद्रिक योगदान करना ।
सफल चैरिटीज में सक्रिय बोर्ड सदस्य होते हैं जो अपने कर्तव्यों के हिस्से के रूप में धन उगाहने को स्वीकार करते हैं।
बोर्ड के सदस्य धन उगाहने का समर्थन कर सकते हैं यहां कुछ ही तरीके दिए गए हैं:
योगदान के लिए दृष्टिकोण की संभावना पहचानें। इस प्रक्रिया को कभी-कभी संभावित समाशोधन या स्क्रीनिंग कहा जाता है। बोर्ड के संपर्कों में टैप करना एक शक्तिशाली धन उगाहने वाला उपकरण हो सकता है । उदाहरण के लिए, वर्ष में एक बार, बोर्ड के सदस्य 5-10 संभावित दाताओं जैसे व्यवसाय, नींव सूचीबद्ध कर सकते हैं जहां बोर्ड के सदस्य का संपर्क और व्यक्ति होता है। उन नामों को वर्तमान दाता सूचियों के खिलाफ जांचना चाहिए। यदि वे वर्तमान दाताओं नहीं हैं, तो बोर्ड के सदस्यों को यह तय करने में मदद मिल सकती है कि प्रत्येक नई संभावना से कैसे संपर्क किया जाए। कभी-कभी, बोर्ड के सदस्य स्वयं दृष्टिकोण या कर्मचारियों के साथ दृष्टिकोण कर सकते हैं।
दाताओं को फोन कॉल धन्यवाद । कुछ विशेषज्ञ सलाह देते हैं कि प्रत्येक दाता को प्रत्येक वर्ष एक धन्यवाद कॉल प्राप्त होता है। इन कॉल करना कई बोर्ड सदस्यों के लिए एक आदर्श काम हो सकता है। एक कॉलिंग पार्टी आयोजित करें जहां बोर्ड के सदस्य और अन्य स्वयंसेवक एक साथ मिलकर कॉल कर सकते हैं। बोर्ड के सदस्य दानदाताओं को हाथ से लिखित धन्यवाद नोट भी तैयार कर सकते हैं।
अपने घरों पर एक "पूछें घटना" होस्ट करें। बोर्ड के सदस्य के लिए उन्हें दान के लिए पेश करने के लिए ये कम दबाव वाली घटनाएं हैं। इन घटनाओं को छोटे, अंतरंग और कम-कुंजी बनाएं। यह विचार सिर्फ इस शब्द को फैलाने के लिए है कि समुदाय के लिए दान क्या करता है और इसमें शामिल होने का अवसर प्रदान करता है।
सभी विशेष घटनाओं में दिखाएं और वर्तमान और भावी समर्थकों से जुड़ें। एक कार्यक्रम में प्रसारित एक सुप्रसिद्ध बोर्ड सदस्य उपस्थित लोगों को एक शक्तिशाली संदेश भेज सकता है। यह दिखाता है कि बोर्ड सदस्य दान के काम में लगी हुई है और जब यह गिना जाता है तो दिखाने के लिए पर्याप्त परवाह करता है।
धन उगाहने के पूरक और अधिकतम कैसे करें
यद्यपि व्यक्तियों से धन उगाहने सबसे गैर-लाभकारी सफलता के मूल में बनी हुई है, लेकिन यह धन जुटाने का एकमात्र तरीका नहीं है। वास्तव में, धर्मार्थियों को टिकाऊ बने रहने के लिए आय स्रोतों की एक टोकरी बनाना चाहिए। इसके अलावा, उन्हें अपने धन उगाहने से अधिक लाभ उठाने के लिए विभिन्न धन उगाहने के तरीकों का भी उपयोग करना चाहिए।
यहां कुछ विधियों और संसाधन हैं जो गैर-लाभकारी के धन उगाहने को बढ़ावा दे सकते हैं:
मासिक देने व्यक्तिगत दाताओं को बार-बार देने के लिए धन उगाहने को अधिकतम करने के सबसे तेज़ बढ़ते तरीकों में से एक बन गया है। मासिक देने वाले कार्यक्रमों को स्थापित करना और समय के साथ आय की स्थिर स्ट्रीम सुनिश्चित करना आसान है। हालांकि, दान पृष्ठ पर मासिक देने का विकल्प देने के लिए पर्याप्त नहीं है। मासिक देने वाले कार्यक्रम महान विपणन के लायक हैं।
अर्जित आय अधिकांश दानकर्ता अपनी धन उगाहने वाली गतिविधियों में अर्जित आय के कुछ स्तर को शामिल करते हैं। दरअसल, अर्जित कई दानों के लिए आय धन का सबसे बड़ा स्रोत बन गया है।
उदाहरण के लिए, गैर-लाभकारी सेवाएं जो सेवाएं प्रदान करती हैं वे उन सेवाओं के लिए शुल्क या सदस्यता देय राशि ले सकती हैं । वाईएमसीए एक गैर-लाभकारी संस्था का एक उत्कृष्ट उदाहरण है जो सदस्यता शुल्क के माध्यम से अपना रास्ता कमाता है।
बेचना उत्पाद अक्सर आय की एक महत्वपूर्ण धारा उत्पन्न कर सकते हैं। अस्पतालों और कला संग्रहालयों की उपहार दुकानें उदाहरण हैं। चिकित्सा संस्थानों और विश्वविद्यालयों जैसे बड़े संस्थानों में आय अर्जित करने के कई तरीके हैं, जैसे ट्यूशन, मरीज फीस, स्पोर्ट्स इवेंट्स टिकट बिक्री और बुकस्टोर्स से।
अर्जित आय मुश्किल हो सकती है। इसमें से अधिकतर कर बिल को तब तक ट्रिगर कर सकते हैं जब तक कि यह मिशन से संबंधित न हो , या नतीजतन कर छूट छूट भी हो । अर्जित आय परियोजना शुरू करने से पहले नियम जानें ।
नींव, निगमों, और सरकार से अनुदान
कुछ गैर-लाभकारी अनुदान राशि पर निर्भर करते हैं, लेकिन वे दुर्लभ हैं। हालांकि, अधिकांश दानदाता अनुदान की तलाश करते हैं जो उनकी आय को पूरक करते हैं या जो विशेष परियोजनाओं का समर्थन करते हैं। अनुदान स्थायी नहीं हैं इसलिए गैर-लाभकारी सावधान रहना चाहिए कि उन पर निर्भर न हों। अनुदान आमतौर पर केवल गैर-लाभकारी संस्थाओं के पास जाते हैं जो पहले से ही वित्तीय रूप से स्थिर हैं । नए दान अच्छी संभावना नहीं हैं और न ही दान की वित्तीय समस्याओं को हल करेंगे।
अनुदान मांग एक कला और विज्ञान है, इसलिए गैर-लाभकारी तकनीकों को सर्वोत्तम अनुदान के बारे में सीखना चाहिए, वचनबद्ध अनुदान कैसे प्राप्त करें , और उनके अनुदान प्रस्तावों को कैसे लिखें ।
Crowdfunding और ऑनलाइन देने
यह असामान्य दान है जिसमें ऑनलाइन उपस्थिति नहीं है और दाताओं को सही ऑनलाइन देने का एक तरीका नहीं है। दाताओं की सभी पीढ़ियों में अब ऑनलाइन देने की क्षमता और इच्छा है, चाहे कंप्यूटर या उनके स्मार्टफोन के साथ। हालांकि पुरानी पीढ़ियां अभी भी चेक लिखती हैं और उन्हें मेल में डालती हैं, हर समय कम से कम ऐसा करते हैं। इसके अलावा, मिलेनियल जैसे छोटे लोग, संभवतः चेक भी नहीं लिखते हैं।
सोशल मीडिया के उदय के साथ क्रॉडफंडिंग बेहद लोकप्रिय हो गई है। यद्यपि सोशल मीडिया दाताओं के साथ संबंध बनाने का एक शानदार तरीका है, लेकिन इसमें भी धन उगाहने का वादा है। उदाहरण के लिए, फेसबुक के पास अपने पसंदीदा कारण देने के लिए या यहां तक कि उन कारणों से खुद को धन जुटाने के लिए कई तरीके हैं।
कई दान अब ऑनलाइन धन जुटाने के लिए गिविंगट्यूज़ जैसे गिविंग डेज़ में भाग लेते हैं। एक गैर-लाभकारी इस तरह से भारी मात्रा में धन जुटाने की संभावना नहीं है, लेकिन यह उन सभी अन्य तरीकों को पूरक करता है जो उन्हें पैसे जुटाने के लिए हैं।
कई स्रोतों से आय की टोकरी बनाने के लिए आज ऑनलाइन तकनीक, प्रत्यक्ष मेल, ईमेल, सोशल मीडिया और भीड़फंडिंग का उपयोग करके धन उगाहने बहु-चैनल बन गया है।
धन उगाहने में रुझान
व्यवसायों के साथ निकट संबंध । व्यापारिक दुनिया में समुद्र परिवर्तन आया है। उपभोक्ता सामाजिक रूप से जिम्मेदार कंपनियों से खरीदना चाहते हैं। नतीजतन, बड़े और छोटे व्यवसाय, गैर-लाभकारी संस्थाओं को बदलते हैं ताकि वे कर्मचारियों, शेयरधारकों और ग्राहकों को उनकी देखभाल कर सकें। विपणन स्वयंसेवक से विपणन का कारण बनने के लिए, व्यवसाय कई धर्मार्थ कारणों के साथ साझेदार बन गए हैं।
अधिक दाता प्लेटफॉर्म । लोगों को उनके देने का प्रभार लेने के नए तरीकों से हाल के वर्षों में इंडीगोगो.com, CrowdRise.com, GoFundMe.com और Fundly.com जैसी सेवाओं के साथ बंद कर दिया गया है। इस तरह के भीड़फंडिंग प्लेटफार्मों ने दान के साथ प्रतिस्पर्धा की है, लेकिन दान भी उनका उपयोग कर सकते हैं। गैर-लाभकारी अपने समर्थकों को उनके काम का समर्थन करने के इन नए तरीकों के माध्यम से पीयर-टू-पीयर फंडराइजिंग का उपयोग करने में मदद कर सकते हैं।
डेटा का संग्रह और उपयोग। गैर-लाभकारी अब अपने दाताओं के बारे में पहले से कहीं ज्यादा जान सकते हैं। वे दान करने, कब, कहाँ, और कैसे दान करते हैं और विश्लेषण करने के लिए और अधिक परिष्कृत दाता प्रबंधन प्रणाली का उपयोग कर सकते हैं। उस जानकारी से उन्हें अधिक दाताओं तक पहुंचने, प्रमुख दाताओं को खोजने और उनके दाता प्रतिधारण में सुधार करने की अनुमति देनी चाहिए
मोबाइल देने का तेजी से विस्तार । अपने स्मार्टफ़ोन की तुलना में अधिक लोग, उन्हें खरीदारी करने, वेब सर्फ करने और उनकी गतिविधियों को ट्रैक करने में सक्षम बनाता है। चैरिटीज को मोबाइल मैत्रीपूर्ण काम करने के लिए बनाए रखना चाहिए। हमारे मोबाइल डिवाइस हमारे जेब में कंप्यूटर हैं। दाताओं, स्वयंसेवकों, और समर्थकों को वहां उन ऐप्स की लोकप्रियता का जिक्र नहीं करने के लिए वहां पर पाया और प्रोत्साहित किया जा सकता है जो लोगों को रोजमर्रा की गतिविधियों के दौरान अच्छा करने देते हैं ।
हाल के वर्षों में धन उगाहने में काफी बदलाव आया है, और उस बदलाव की गति में वृद्धि का वादा किया गया है। गैर-लाभकारी संस्थाओं को वर्तमान प्रथाओं के साथ रहना चाहिए और भविष्य की भविष्यवाणी करना चाहिए। केवल वह दुनिया को बेहतर बनाने वाले सभी कारणों को बनाए रखने में मदद करेगा।