प्रायोजन एक व्यापार सौदा है, दान नहीं है
धर्मार्थ कारणों का कॉर्पोरेट प्रायोजन बहुत बड़ा है।
आईईजी, संगठन जो इन चीजों को ट्रैक करता है, रिपोर्ट करता है कि उत्तरी अमेरिका में व्यवसायों द्वारा कुल प्रायोजन खर्च 2017 में $ 23.2 बिलियन तक पहुंचने की संभावना है।
उन संख्याओं में सभी प्रायोजन शामिल हैं, न कि केवल धर्मार्थ कारणों और घटनाओं के लिए। फिर भी, गैर-लाभकारी प्रायोजन में कॉर्पोरेट रुचि प्रभावशाली रही है और हर साल बढ़ती जा रही है।
क्यूं कर? क्योंकि दिल उन कंपनियों के लिए दिल से तेज रहा है। उपभोक्ता सामाजिक रूप से जिम्मेदार उत्पादों और कंपनियों को चाहते हैं , साथ ही आज के कर्मचारी सामाजिक रूप से जिम्मेदार कंपनियों के लिए काम करना चाहते हैं ।
प्रायोजन पर व्यवसायों द्वारा खर्च किए गए कुल डॉलर में से नौ प्रतिशत अक्सर कारण विपणन साझेदारी , कला के लिए चार प्रतिशत, और चार प्रतिशत त्योहारों, मेलों और वार्षिक घटनाओं के कारण होता है । आपका गैर-लाभकारी इस कॉर्पोरेट उदारता को प्राप्त करने के लिए भाग्यशाली कारणों या घटनाओं में से एक हो सकता है।
आपके दान के लिए सवाल यह है कि आप इस पैसे का हिस्सा कैसे आकर्षित कर सकते हैं?
सौभाग्य से, अधिक से अधिक धर्मार्थियों ने एक संभावित प्रायोजक से संपर्क करने, एक प्रस्ताव तैयार करने , और प्रायोजक को साइन ऑन करने के लिए राजी किया है। यहां तक कि छोटे गैर-लाभकारी भी इस अधिनियम में आ गए हैं ।
अच्छे गैर-लाभकारी प्रायोजन भागीदारों का एहसास है कि यह एक व्यापार सौदा है, दान नहीं। वे यह भी जानते हैं कि कॉर्पोरेट प्रायोजन प्राप्त करने के कौशल उन लोगों से अलग हैं जो रोजाना धन उगाहने में काम करते हैं।
कंपनियां चैरिटेबल घटनाओं को प्रायोजित क्यों करती हैं?
जानना कि व्यवसायों को दानदाताओं के साथ शामिल करने के लिए प्रेरित करता है, या तो प्रायोजक या कारण-विपणन भागीदारों के रूप में, आप उनके दृष्टिकोण की योजना बनाने में आपकी सहायता कर सकते हैं। प्रायोजन के कई व्यावसायिक लाभ हैं, लेकिन यहां सबसे आम हैं:
- ग्राहकों को एक ब्रांड में आकर्षित करना और उन्हें रुचि रखना
- प्रतिद्वंद्वी ब्रांडों से कंपनी के ब्रांड को अलग करना
- इसे मानवकृत करके ब्रांड छवि को बदलना या मजबूत करना
- कंपनी या उत्पाद जागरूकता और दृश्यता में सुधार
- खुदरा स्टोर या किसी विशेष उत्पाद में ग्राहकों को आकर्षित करना।
- समुदाय जिम्मेदारी या कॉर्पोरेट सामाजिक जिम्मेदारी दिखा रहा है
- एक समुदाय के साथ अधिक शामिल हो रही है
- कंपनी की विश्वसनीयता का निर्माण और जनता को अपने उत्पादों और सेवाओं के बारे में शिक्षित करना
- किसी नए उत्पाद का नमूना देने या नए उत्पाद या सेवा का प्रदर्शन करने के लिए जनता को प्रेरित करना
- मनोरंजक प्रमुख ग्राहक (सांस्कृतिक या एथलेटिक घटनाओं को प्रायोजित करते समय पर्याप्त हो सकते हैं)
- एक विशेष जनसांख्यिकीय को लक्षित करना
- भर्ती, रखरखाव या कर्मचारियों को प्रेरित करना
- प्रतिभा को पोषित करना और कर्मचारियों को नए कौशल को पढ़ाना
चैरिटी कॉर्पोरेट हित को कैसे आकर्षित कर सकते हैं?
पेटीसिया मार्टिन, प्रायोजक विद स्पॉन्सरशिप (अमेज़ॅन से खरीदें) के लेखक, ने कॉर्पोरेट प्रायोजकों के साथ काम करने के लिए कौशल, दृष्टिकोण और अंतर्दृष्टि विकसित करने के तरीके के बारे में बड़े पैमाने पर लिखा है।
गैर-लाभकारी संस्थाओं और व्यवसायों से मेल खाने वाले विशेषज्ञ मार्टिन कहते हैं कि गैर-लाभकारीों को पहले अपना दृष्टिकोण बदलना होगा। सफल होने वाले लोग:
- एक प्रायोजक के साथ काम करने में वास्तविक रुचि क्योंकि वे जानते हैं कि साझेदारी दोनों संगठनों को लाभान्वित करेगी।
- दृढ़ विश्वास है कि प्रायोजक की पेशकश करने के लिए उनके पास पर्याप्त विपणन निवेश है।
निगम के लिए अपना मिशन बेचने के लिए पर्याप्त नहीं है। मार्टिन का कहना है कि गैर-लाभकारी संस्थाओं को उनके प्रचार मूल्य पर उनके प्रस्तावों का मूल्य देना चाहिए। प्रायोजक किसी घटना, कारण या संगठन के व्यावसायिक अवसरों को देखने में सक्षम होना चाहिए।
गैर-लाभकारी अक्सर "स्थिति" के बारे में नहीं सोचते हैं। लेकिन यह विपणन का एक बड़ा हिस्सा है। क्षेत्र में एक विशेषज्ञ माजारिन ट्रेज, अपने गैर-लाभकारी ग्राहकों को याद दिलाता है कि कॉर्पोरेट प्रायोजन प्राप्त होने पर आपके दान को स्थान देने के दो तरीके हैं।
सबसे पहले, इस बात पर विचार करें कि आपका संगठन आपके क्षेत्र में समान लोगों की तुलना कैसे करता है। इस घटना को चलाने या किसी विशेष कार्यक्रम को चलाने के लिए आप खुद को सर्वश्रेष्ठ गैर-लाभकारी के रूप में कैसे बेच सकते हैं? आपको अपनी प्रतिस्पर्धा को बदनाम करने की आवश्यकता नहीं है, लेकिन इसके खिलाफ खुद की तुलना करके, आप अपने कॉर्पोरेट लक्ष्य के लिए बात करने वाले बिंदुओं के साथ आ सकते हैं।
आप अपने स्वयं के यूएसपी (अनोखा बेचना प्रस्ताव) के साथ आ सकते हैं।
खुद को स्थापित करने का दूसरा तरीका निगम और उसके कर्मचारियों को देखना है। उदाहरण के लिए, क्या वहां काम करने वाले लोग हैं जो आपके लिए प्राकृतिक सहयोगी होंगे? उदाहरण के लिए, क्या परिवार के मूल्यों या कंपनी के भीतर महिला समूह पर जोर दिया जाता है? क्या आपके फोर्टे उन क्षेत्रों में झूठ बोलते हैं? आप उस विशेष समूह तक पहुंच सकते हैं और लोगों को आपके लिए वकालत करने के लिए ढूंढ सकते हैं।
"पोजिशनिंग" के बारे में सोचने से आप एक कंपनी से अलग तरीके से संपर्क कर सकते हैं।
यद्यपि निगम अपनी सामाजिक जिम्मेदारियों में पहले से अधिक रुचि रखते हैं, लेकिन नीचे की रेखा यह है कि वे बाजार हिस्सेदारी हासिल करने और अपने गैर-लाभकारी साझेदारी के माध्यम से अपने ब्रांड को बढ़ावा देने की उम्मीद करते हैं।
यह बहुत ही सरल है। इसे कई दानों के लिए एक रवैया समायोजन की आवश्यकता हो सकती है। यदि ऐसा है, तो अपनी हार्ड टोपी डालें और अपनी संगठनात्मक संस्कृति में आवश्यक परिवर्तन करें। बस याद रखें कि सही व्यापार भागीदारी कंपनी और गैर-लाभकारी दोनों के लिए अच्छी चीजें ला सकती है।
पेट्रीसिया मार्टिन अपनी पुस्तक में मूर्त और अमूर्त मूल्य बताती है कि आपका संगठन पेश कर सकता है। चैरिटीज को ऐसे उपभोक्ता मूल्यों को समझना होता है जो किसी भी अच्छे कॉर्पोरेट / गैर-लाभकारी साझेदारी की सफलता को चलाते हैं।
क्या आप कॉर्पोरेट प्रायोजकों के लिए तैयार हैं? एक वास्तविकता की जांच
यह देखने के लिए कि आपका संगठन कॉर्पोरेट प्रायोजक के लिए तैयार है या नहीं, मार्टिन इस चेकलिस्ट का सुझाव देता है:
- क्या आप ई-मेल, वेबसाइट, इवेंट्स, न्यूजलेटर , सोशल मीडिया या विज्ञापन के माध्यम से अपने अनुयायियों के संपर्क में रहते हैं? इनमें से कई बड़े गैर-लाभकारी हैं। हालांकि, अगर आपका एक छोटा गैर-लाभकारी है, तो भी आप अपने स्थानीय समुदाय में प्रतिस्पर्धा कर सकते हैं ।
- आप अपने जनसांख्यिकी के बारे में क्या जानते हैं? क्या आप जानते हैं कि आपके कारण से कौन जुड़ा है और क्यों? वे कहाँ रहते हैं? वे कितनी दूर ड्राइव करते हैं? क्या वे उपयोगकर्ता, दाताओं, स्वयंसेवकों को दोहराते हैं? क्या वे युवा परिवार, खाली घोंसले, या किशोर हैं?
- क्या आपने कॉर्पोरेट प्रायोजकों के साथ पहले काम किया है? क्या आपके कॉर्पोरेट संगठन से आपके संगठन के मूल्य के बारे में प्रशंसापत्र हैं? क्या आप प्रेस किट या अन्य मार्केटिंग सामग्री में हैं?
- आपका प्रतिस्पर्धी माहौल क्या है? क्या आपके संगठन कॉर्पोरेट प्रायोजन प्राप्त करने के समान हैं?
- आप कुछ हद तक संभावनाओं के साथ आमने-सामने मिलना चाहेंगे। लेकिन सबसे पहले, अपने क्षेत्र में मुख्यालय वाली कंपनियों की एक सूची बनाएं। वे क्या उत्पादन करते हैं और किसके लिए वे बेचते हैं? क्या मौजूदा प्रायोजक के साथ संभावित क्रॉस-प्रोन्नतियां हैं?
- क्या आप नागरिक संगठनों के सदस्य हैं ताकि आप व्यापार समुदाय को समझ सकें और मिश्रण कर सकें?
- क्या आपका संगठन उद्यमशील है ? क्या नए विचारों का स्वागत है, और क्या वे विचारशील विचार प्राप्त करते हैं? क्या आपने पिछले पांच वर्षों में अन्य वाणिज्यिक या राजस्व उत्पन्न करने वाली गतिविधियों का आयोजन किया है?
एक व्यवसाय की तरह सोचने से कॉर्पोरेट प्रायोजन की बात आती है जब आप अपने गैर-लाभकारी को अधिक प्रतिस्पर्धी बनाते हैं।