पोजिशनिंग और मार्केटिंग आपके गैर-लाभकारी
- यह अच्छा विपणन है ।
- यह उनकी निचली लाइन के लिए अच्छा है।
- उनके कर्मचारियों में से एक आपके गैर-लाभकारी के साथ शामिल हो गया है।
- वे अन्य निगमों के साथ प्रतिस्पर्धी हैं।
पोजिशनिंग और मार्केटिंग आपके गैर-लाभकारी
अपने संभावित प्रायोजक से बात करने से पहले, खुद से पूछें कि आप अपने गैर-लाभकारी ब्रांड को कैसे व्यवस्थित और विपणन कर रहे हैं?
पोजिशनिंग क्या है? विपणन क्या है? यदि आपने कभी भी अध्ययन नहीं किया है, तो यहां एक प्राइमर है।
1. पोजिशनिंग: आप अन्य गैर-लाभकारी संस्थाओं की तुलना कैसे करते हैं? आपका ध्यान अलग कैसे है?
- अपनी घटना की स्थिति के बारे में सोचें
आपकी घटना शहर में अन्य गैर-लाभकारी घटनाओं की तुलना कैसे करती है? आप क्या पेशकश करते हैं जो अद्वितीय और अलग है? यह सोचने का एक शानदार अवसर है कि आप अन्य घटनाओं से अलग कैसे हो सकते हैं। अपने अंतर को व्यक्त करें, और आप अपने मूल्य को स्पष्ट रूप से स्पष्ट करने में सक्षम होंगे।
- अपने गैर-लाभकारी स्थिति की स्थिति के बारे में सोचें
क्या आप एक एलजीबीटीक्यू गैर-लाभकारी हैं? क्या इस विशेष निगम में कोई एलजीबीटीक्यू कर्मचारी समूह है? क्या आप इस समूह में पहुंचे हैं? जब आप अपने कारण के बारे में सोचना शुरू करते हैं और इस कंपनी ने कैसे दिखाया है कि वे आपके कारण के आसपास के मुद्दों की परवाह करते हैं, तो आप उन लोगों को ढूंढना शुरू कर सकते हैं जो व्यवसाय के भीतर आपके लिए वकालत कर सकते हैं।
2. विपणन: आप अपने कार्यक्रम का विपणन कैसे कर रहे हैं?
आप ऑनलाइन और ऑफ तक कितने लोग पहुंचेंगे
आपके ईवेंट के आस-पास पहुंचने के लिए कई ऑनलाइन और ऑफलाइन तरीके हैं, और उन्हें सभी को बहुत अधिक लागत नहीं है। अपने ईवेंट ऑफ़लाइन मार्केट करने के कुछ तरीके यहां दिए गए हैं।
घटना संकेत
स्ट्रीट बैनर
घटना पुरस्कार के लिए नामकरण अवसर
पोस्टकार्ड
निमंत्रण
समाचार पत्र, टीवी और रेडियो विज्ञापन
इन ऑनलाइन मार्केटिंग चैनलों पर भी विचार करें: आपकी वेबसाइट पर बैनर; अपने ब्लॉग या ई-न्यूज़लेटर पर उल्लेख करें; सोशल मीडिया विज्ञापन ।
एक बार जब आप यह पता लगा लें कि आप अपने कार्यक्रम को बाजार में कैसे जा रहे हैं, तो आपको अनुमानित संख्याएं प्राप्त करने की आवश्यकता है:
- टीवी, रेडियो, समाचार पत्र, इंटरनेट (टीवी, रेडियो और समाचार पत्रों पर विज्ञापन इंप्रेशन के लिए उनके विज्ञापनों के लिए "रेट शीट" होनी चाहिए जो आपको बता सकती है कि आपके विज्ञापन को कितने लोगों ने देखा या सुना है)
- विभिन्न वेबसाइटों के लिए अद्वितीय आगंतुकों। आप अपने ईवेंट के बारे में ट्वीट्स देखने वाले व्यक्तियों की संख्या की गणना करने के लिए Tweetreach का भी उपयोग कर सकते हैं।
- विशेष प्री-इवेंट्स पर दर्शकों के प्री-इवेंट्स और जनसांख्यिकी। यदि कोई निगम लोगों के किसी विशेष सेगमेंट तक पहुंचने का प्रयास कर रहा है, तो उन लोगों को आपके पूर्व-कार्यक्रमों में प्रायोजित करने के लिए व्यवसायों को समझाने में उपयोगी होगा।
- लोग खुद को घटना में देखकर, सुनते, बात करते और बातचीत करते हैं।
अपने संभावित प्रायोजकों के प्रश्न पूछें
कॉर्पोरेट ब्रांड प्रबंधक दो मुख्य चीजों को बदलने के लिए प्रायोजन चाहते हैं: उपभोक्ता धारणाएं और उपभोक्ता व्यवहार। आपका काम उन्हें दिखाने के लिए है कि आपका प्रायोजन यह कैसे पूरा करेगा।
जब आप निगमों तक पहुंचने लगते हैं, तो कॉर्पोरेट ब्रांड प्रबंधकों के बारे में आपके बारे में कुछ धारणाएं हो सकती हैं।
आप एक गैर-लाभकारी कर्मचारी व्यक्ति हैं। आपके शीर्षक में आपके पास "संचार" या "मार्केटिंग" शब्द भी नहीं हो सकता है! मार्केटिंग के बारे में आप क्या जान सकते हैं?
आपको सब कुछ पता नहीं है। आपको सिर्फ सही प्रश्न पूछने की आवश्यकता है जैसे कि:
- जिसे उन्होंने पहले प्रायोजित किया था
- उनके साथ उनका अनुभव क्या था
- वे नए उत्पाद या सेवाओं के साथ पहुंचने की कोशिश कर रहे लक्षित दर्शक क्या हैं
- अगर वे बड़े सपने देख सकते हैं, तो वे किस प्रकार के प्रायोजन अनुभव में उपस्थित होंगे
- उपभोक्ता धारणाओं और व्यवहार में बदलावों को कैसे मापेंगे
एडेलमैन की एक रिपोर्ट के मुताबिक, प्रायोजन कंपनियों को ग्राहकों की धारणाओं और व्यवहार को बदलने में मदद करता है। वैश्विक ब्रांडों के एडेलमैन के सर्वेक्षण ने 2012 तक अब तक दिखाया है कि उपभोक्ताओं को यह पता चला है कि वे कौन से ब्रांड उपभोग करते हैं।
उदाहरण के लिए:
- सर्वेक्षित 72 प्रतिशत लोगों ने ब्रांड के सामाजिक विवेक के आधार पर एक ब्रांड की सिफारिश की होगी।
- 71 प्रतिशत एक कारण के साथ अपने कनेक्शन के आधार पर एक ब्रांड को बढ़ावा देगा।
- 73 प्रतिशत किसी कारण से बंधे ब्रांड के लिए ब्रांड स्विच करेगा।
हाल ही में, एडेलमैन द्वारा 2016 अर्जित ब्रांड अध्ययन में पाया गया कि:
- 62 प्रतिशत ग्राहक उत्पाद खरीदने से इनकार करते हैं यदि ब्रांड उपभोक्ता, समुदाय और समाज के प्रति अपने दायित्वों को पूरा नहीं करता है।
- ग्राहकों द्वारा ब्रांड वफादारी के महत्वपूर्ण तत्वों में से एक ब्रांड को एक अंतर बनाने के साथ करना है।
ये सभी संख्या महत्वपूर्ण हैं। आपको यह साबित करने की ज़रूरत नहीं है कि आपका कार्यक्रम इन सभी चीजों को करेगा; डेटा आपको वापस लेता है। यह प्रायोजन के कारण कंपनी के पास यह मापने के लिए है कि क्या उनके पास अधिक बिक्री है या उपभोक्ता धारणाएं बदलती हैं।
एक प्रायोजक को एक ईवेंट बेचते समय जोर देने का मुद्दा यह है कि आपका संगठन ब्रांड को सामाजिक, पर्यावरणीय और मानवीय मूल्यों की देखभाल करने वाले लोगों के लिए अधिक मूल्यवान बनाने में कैसे मदद कर सकता है।
ट्रेज द वाइल्ड वुमन गाइड टू फंडाराइजिंग के लेखक हैं, और उन्होंने छोटे गैर-लाभकारी संस्थाओं के लिए प्रायोजन के साथ सैकड़ों हजार डॉलर जुटाए हैं।