आप लोगों को बड़े गैर-लाभकारी संस्थाओं की तरह दान करने और हजारों डॉलर प्राप्त करने के लिए कैसे क्लिक कर सकते हैं? क्या यह उनके विपणन बजट है ? नहीं। अगर आपके पास एक छोटा बजट है तो चिंता न करें। यहां तक कि विशाल अरब डॉलर के गैर-लाभकारी भी वास्तव में अपने ई-न्यूज़लेटर्स को गड़बड़ कर देते हैं। क्या यह उनकी प्रतिष्ठा है? नहीं। प्रतिष्ठा मदद करता है, लेकिन यह लोगों को ई-न्यूजलेटर के माध्यम से नहीं देगा।
तो रहस्य क्या है? आपको केवल अच्छी तरह से लिखने और लगातार संवाद करने में सक्षम होना चाहिए- और इन 10 युक्तियों का उपयोग करें।
01 - एक प्रविष्टि विषय पंक्ति बनाएँ
आपकी विषय पंक्ति या तो लोगों को आपका ई-न्यूज़लेटर खोल देगा या इसे हटा देगी। मत कहो, "रोज़मेरी का ब्लॉग।" कुछ सीखें, "जानें कि तेंदुए को उसके स्पॉट कैसे मिले!" या "48 घंटे जाने के लिए: क्या आप आज 9 डॉलर दे सकते हैं?" मेरे पास आपके विषय में शामिल करने के लिए 10 शब्दों की एक सूची है लाइन इन शब्दों पर भिन्नताओं का उपयोग करने से मुझे 10 प्रतिशत की खुली दर से अपने स्वयं के ई-न्यूजलेटर के लिए 40 प्रतिशत की खुली दर पर जाने में मदद मिली है। 02 - उन्हें आकर्षित करने के लिए एक शीर्षक बनाएँ
यदि आप सीख रहे हैं, तो आपके पाठकों को दान करने की अधिक संभावना होगी, अगर आप उन्हें नई जानकारी दे रहे हैं, और यदि आप उन्हें यात्रा पर ले जाते हैं। एक उदाहरण जो मुझे हाल ही में प्रेरित करता है स्मिथसोनियन पत्रिका ई-न्यूजलेटर से आया था। शीर्षक ने कहा कि "वैज्ञानिकों ने पुरुष गर्भ निरोधक पिल्ला के लिए प्रगति की है" और "इन इंद्रधनुष-रंगीन पारदर्शी चींटियों को वे क्या खाते हैं।" उनका विरोध कौन कर सकता है?
कई अलग-अलग शीर्षक हैं और आपके पास अपने ई-न्यूज़लेटर्स पर स्मिथसोनियन को फेंकने के लिए लाखों डॉलर नहीं हैं। लेकिन आप अपने क्षेत्र में खबरों का ट्रैक रख सकते हैं, भले ही यह आप्रवासी श्रमिकों के अधिकार या कीटनाशकों में कमी हो, और प्रत्येक ई-न्यूज़लेटर में अपने दाताओं को नई जानकारी प्रदान करें। 03 - अगर वे नहीं देते तो परिणाम बताएं
दाता को विश्वास करना चाहिए कि अगर कोई पैसा नहीं देता तो कोई चोट पहुंचा सकता है। यह नकारात्मक या हताश लग सकता है, लेकिन मुझे सुनें। लोग कुछ अच्छा शुरू करने के लिए कुछ बार होने से कुछ बुरा होने से रोक देंगे। यह एक कहानी बनाता है के बारे में है। संघर्ष आपके दाता का ध्यान खींचता है। यह उसे पहले वाक्य से खींचता है और उसे अपने पूरे न्यूज़लेटर को पढ़ता रहता है। यह आपको अपने दाता को कहानी का नायक बना देता है, वह व्यक्ति जो दुखी अंत में दुखी हो सकता है।
04 - अपने दाता हीरो बनाओ
खुद से पूछें, "क्या यह दाता को अच्छा या बुरा महसूस करने की संभावना है?" आपके द्वारा लिखे गए प्रत्येक ई-न्यूजलेटर के साथ। "आप" और "धन्यवाद" के बारे में बात करें। "हम" और "हम" के बारे में बात करके अपने दाता को अनदेखा न करें। आपके ई-न्यूज़लेटर के प्रत्येक अनुभाग में "आप" शब्द शामिल होना चाहिए। लोगों की आंखें उस शब्द के साथ स्कैनिंग बंद कर देती हैं, और हर समय उनके नाम कहने से कम परेशान होती है। 05 - पाठकों को पीडीएफ पर क्लिक न करें
क्या आप इस ई-न्यूजलेटर पाप के दोषी हैं? मत कहो "हमारे ई-न्यूजलेटर को पीडीएफ के रूप में डाउनलोड करने के लिए यहां क्लिक करें!" क्योंकि आपका पाठक यह अतिरिक्त कदम नहीं उठा सकता है। जब लोगों को कुछ डाउनलोड करके आपके कारण के बारे में जानने के लिए इंतजार करना पड़ता है, तो आप संभावित दाताओं को खो देंगे। लोग जल्दी में हैं। वे skimming कर रहे हैं। वे अधीर हैं। कोई भी छोटी देरी एक प्रमुख रोडब्लॉक है। आपका पाठक आपकी वेबसाइट पर अपने ई-न्यूजलेटर का पूर्वावलोकन करने और अपनी वेबसाइट पर अभिलेखागार पढ़ने में सक्षम होना चाहिए। 06 - निदेशक से पत्र शामिल न करें
एक पत्र लोगों को नहीं देगा। असल में, यह वास्तव में लगभग हर ई-न्यूजलेटर या वार्षिक रिपोर्ट में बहुत उबाऊ है जिसे मैंने कभी पढ़ा है-जब तक यह एक शक्तिशाली tearjerker कहानी नहीं है। मैंने एक बार एक वफादार कुत्ते को अलविदा कहने के बारे में वेन पैसेल के ब्लॉग पर एक कहानी पढ़ी। पैसेल संयुक्त राज्य अमेरिका की द ह्यूमेन सोसाइटी के सीईओ हैं, और उनकी पोस्ट ने मुझे सचमुच आँसू में, देने के लिए तैयार किया था। 07 - प्राप्तकर्ता के नाम के साथ ईमेल को वैयक्तिकृत करें
यदि आपको नहीं पता कि यह कैसे करना है, या यदि आपका ई-न्यूजलेटर सॉफ़्टवेयर इसे पूरा नहीं कर सकता है, तो नया सॉफ़्टवेयर सीखें या प्राप्त करें। MailChimp ग्राहकों की एक निश्चित संख्या तक मुक्त है और यह आपको अपने ई-न्यूज़लेटर्स को वैयक्तिकृत करने देता है। 08 - अपना दान बटन अनियंत्रित बनाएं
केवल एक टेक्स्ट लिंक का उपयोग न करें। आपके पास अपने पूरे टेक्स्ट में लिंक हो सकते हैं, लेकिन नीचे एक बड़ा दान बटन भी प्रदान कर सकते हैं। इसे अनदेखा करना आसान न बनाएं: - सफेद जगह से घिराओ
- इसके ऊपर या उसके बाद एक तीर रखो
- अपने पाठकों को कसने के लिए उस पर एक ड्रॉप-छाया डालें कि यह बातचीत करने के लिए कुछ है
- अपने ग्राहकों को विश्वास प्राप्त करने में सहायता के लिए दान बटन के नीचे क्रेडिट कार्ड लोगो रखें कि यह लेनदेन सुरक्षित और आसान होगा
- अपने दान बटन को अपने शेष पाठ से अलग रंग बनाएं
09 - पाठ को तोड़ो
500 से अधिक वर्णों पर टेक्स्ट ब्लॉक को ड्रैग न करने दें। आप उन टीज़र का उपयोग कर सकते हैं जो लोगों को क्लिफेंजर से छोड़ देते हैं और उन्हें कहानी समाप्त करने के लिए अपनी वेबसाइट पर क्लिक करने की अनुमति देते हैं। अगर आपको क्लिफेंजर बनाने में मदद की ज़रूरत है तो अपनी पसंदीदा कहानियों में से एक को दोबारा पढ़ें। पहले अनुच्छेद के बाद आपने क्या पढ़ा है? आप अपने गैर-लाभकारी लोगों के लिए लोगों को आकर्षित करने और उन्हें अपनी वेबसाइट पर कहानी समाप्त करने के लिए कैसे प्राप्त कर सकते हैं?
10 - अपनी मेलिंग सूची सेगमेंट करें
यदि आप लोगों को विशिष्ट समूहों में अपना संदेश लक्षित करते हैं तो आप उस दान बटन पर क्लिक करने के लिए लोगों को अधिक सफल होने में अधिक सफल होंगे। अपने डेटाबेस के माध्यम से जाओ और नामों को ईमेल संलग्न करना शुरू करें। आप लोगों को देखकर और उन्हें बुलाकर भी शुरू कर सकते हैं। आप उन लोगों को एक ईमेल से शुरू कर सकते हैं जिन्होंने पिछले 18 महीनों में दान किया है, जो दूसरों ने पहले कभी दान नहीं किया है, या आप इसे अधिक विशेष रूप से तोड़ सकते हैं। आप विभिन्न ईमेल भेज सकते हैं:
- पूर्व ग्राहक या लोग जो किसी ऐसे व्यक्ति को जानते हैं जिसकी सहायता आपके गैर-लाभकारी द्वारा की गई थी
- जो लोग आपके कार्यक्रमों में आते हैं- इस बात के बारे में बात करें कि घटनाएं कितनी मजेदार हैं, और कैसे अच्छा और मजाक कर रहे हैं आप सब के बारे में हैं
- मासिक दाता-उन्हें दिखाएं कि आप उनके पैसे के साथ क्या कर रहे हैं और उन्हें बताएं कि आप उनके बिना ऐसा नहीं कर पाएंगे, उन्हें नायक बना सकते हैं
- प्रमुख दाताओं
- जिन लोगों ने कभी भी आपके गैर-लाभकारी को कभी नहीं दिया है- उन्हें अब देने के लिए आकर्षक कारणों से परिचय दें
- स्वयंसेवक
- मीडिया संपर्क- उन्हें दान करने के लिए उनसे एक ईमेल न भेजें, लेकिन संभावित रूप से रिपोर्ट करने के लिए शायद एक समाचार योग्य कहानी
ईमेल किए गए न्यूज़लेटर्स धन उगाहने के लिए बहुत महत्वपूर्ण हैं, इसलिए अपना अधिकार प्राप्त करें। उनमें अधिक समय और ध्यान दें क्योंकि आप एक प्रमुख ईमेल या प्रत्यक्ष मेल धन उगाहने अभियान करेंगे। अन्यथा, आप बस समय और पैसा फेंक रहे हैं।
अतिथि लेखक माजारिन ट्रेज वाइल्ड वुमन फंडराइजिंग के गुरु-इन-चीफ हैं।