एक रियल एस्टेट एजेंट की औसत आय
श्रम विभाग के अनुसार, 2004 में औसत अचल संपत्ति एजेंट की आय $ 35,670 थी (औसत का मतलब आधे से ऊपर और आधे से नीचे है)।
यह सकल आय है, जिसमें से उनके सभी व्यावसायिक खर्चों का भुगतान किया जाना था। नीचे 10% की कुल सकल औसत आय केवल $ 17,600 थी। यहां तक कि यदि आप ब्रोकर के साथ हैं जो कार्यालय, फोन, बिजनेस कार्ड और कुछ संभावित लीड प्रदान करता है, तो भी आपके पास अपनी कार, व्यक्तिगत विपणन, क्लाइंट उपहार / मनोरंजन आदि के लिए खर्च होंगे।
ये आंकड़े धारणाओं के सामने उड़ते हैं कि रियल एस्टेट में बहुत आसान पैसा है, और पार्ट टाइमर भी अच्छे पैसे कमा सकते हैं। कुछ करते हैं, लेकिन कई अन्य करियर पर जाने और खत्म नहीं होते हैं। मुझे वास्तव में प्रवेश के लिए कम बाधाओं और बहुत आसानी से पैसे की धारणा के साथ एक समस्या है। उन दो कारकों ने लोगों को उस व्यवसाय में आकर्षित किया जो वहां नहीं होना चाहिए और संभवतः असफल हो जाएगा।
प्रतियोगिता कभी भी अधिक एजेंटों के साथ भयंकर है
नेशनल एसोसिएशन ऑफ रीयलटर्स® के 1.18 मिलियन से अधिक सदस्यों और प्रत्येक वर्ष क्षेत्र में प्रवेश संख्या रिकॉर्ड करने के साथ, यह आवश्यक है कि नए एजेंट अपने बाजार और प्रतिस्पर्धा को समझें।
व्यापारिक और वित्तीय दोनों तरह की अपनी क्षमताओं को जानें। अपने बाजार के बारे में सबकुछ जानें और जहां खरीदारों और विक्रेता आते हैं। फिर अपने विपणन को सर्वोत्तम मूल्य पर कैप्चर करने की योजना बनाएं।
2006 में शुरू होने वाले आवास और बंधक दुर्घटना के बाद, एजेंट संख्या नाटकीय रूप से गिरावट आई। बहुत से लोग एक सभ्य जीवन नहीं बना सके और नए एजेंट जल्दी से गिर गए।
मैं व्यक्तिगत रूप से कुछ जानता था जिन्होंने अपने घरों को फौजदारी में भी खो दिया था। हालांकि, 2015 तक, एजेंटों की संख्या लगभग पूर्व-क्रैश स्तर तक पहुंच गई थी।
क्या आपकी अपेक्षाएं यथार्थवादी हैं?
हमने कई बार सुना है कि "मैं लोगों के साथ अच्छा हूं और मेरे पास बड़ी संख्या में दोस्तों और परिवार हैं। वे मुझे अपने पहले साल या तो मुझे ले जाने के लिए पर्याप्त व्यवसाय देंगे।" यह वही तरीका नहीं है। सबसे पहले, उन्होंने अनुमान लगाया है कि उन सभी दोस्तों को वास्तविक लेनदेन की वास्तविक लेनदेन की संख्या है। केवल एक छोटा सा अंश किसी भी वर्ष में संपत्ति खरीद या बेच देगा। साथ ही, वे आपको व्यवसाय का श्रेय नहीं देते हैं, और आप पाते हैं कि समय आने पर उन्हें आपको याद नहीं है।
अपने नए व्यवसाय में दुबला सालों के लिए आर्थिक रूप से तैयार रहें
पर्याप्त वित्तीय संसाधनों के साथ व्यापार में प्रवेश नहीं करना विफलता का एक आम कारण है। पहले आयोग में इसे बनाने के लिए हाथ पर पर्याप्त नकद नहीं है। यह एक योजना और बजट भी बना रहा है जो व्यय का अनुमान लगाने में यथार्थवादी है, अप्रत्याशित और आशावादी रूप से विपणन के लिए बजट शामिल करता है । संभावनाओं और व्यापार के लिए केवल अपने ब्रोकर पर भरोसा न करें। एक विपणन योजना बनाएं और पहले वर्ष के माध्यम से उस योजना को निधि देने के लिए बजट विकसित करें। एक अच्छी योजना के लिए ऋण एक व्यवहार्य वाहन हो सकता है।
रियल एस्टेट एजेंट बर्न-आउट से बचें
व्यवसाय छोड़ने वाले एजेंटों द्वारा दिया गया एक कारण यह है कि वे अभी जला दिए गए हैं। यह आमतौर पर खरीदारों के साथ काम करने और कई मील की दूरी पर ड्राइविंग के संबंध में सैकड़ों घरों को बिना सौदे के दिखाता है। एक नए एजेंट के लिए प्रलोभन अंत में एक सौदे की उम्मीद के साथ आने वाली किसी भी संभावना को लेना है। आप अपने ग्राहकों को उनकी प्रेरणा और खरीदारी कार्यक्रम के रूप में अर्हता प्राप्त करके बर्न-आउट सिटी के लिए इस टिकट से बच सकते हैं। सामरिक प्रश्नों की एक सूची विकसित करें जो आपको ऐसा करने में मदद करें।
बेहतर संभावनाओं के लिए बेहतर विपणन बर्नआउट से बचने के लिए एक लंबा रास्ता तय कर सकता है।