उत्पाद मूल्य निर्धारित करते समय विचार करने के लिए कारक
मार्कअप और ब्रेकवेन विश्लेषण का उपयोग करते हुए किसी उत्पाद का मूल्य निर्धारण करते समय व्यापार मालिक को कई कारकों पर विचार करना चाहिए। ये तीन सबसे महत्वपूर्ण हो सकते हैं:
- उत्पादन की लागत
- उत्पाद के लिए बाजार की मांग
- व्यापार मालिक द्वारा वांछित मार्कअप
उत्पादन की लागत
फिक्स्ड और परिवर्तनीय लागत एक व्यापार फर्म के उत्पाद की मार्कअप और बिक्री मूल्य दोनों निर्धारित करती है। निश्चित लागत में आपके कार्यालय या विनिर्माण स्थान के लिए किराए सहित आपके ओवरहेड जैसी चीजें शामिल हैं। परिवर्तनीय लागत में वे आइटम शामिल होते हैं जो श्रम और सामग्रियों जैसी आपकी बिक्री मात्रा के साथ बदलते हैं। अपने उत्पाद की कीमत में, आपको पहले यह निर्धारित करना होगा कि आपके उत्पाद की प्रत्येक इकाई का उत्पादन करने में आपकी कितनी निश्चित और परिवर्तनीय लागतें बढ़ती हैं।
आप सीधे और अप्रत्यक्ष लागत के संदर्भ में अपनी लागत का विश्लेषण भी कर सकते हैं। आप अपनी लागत के वर्गीकरण के बारे में सोचते हैं लेकिन अंत परिणाम एक जैसा है। प्रत्यक्ष और अप्रत्यक्ष लागत का उपयोग करने से इसे ओवरहेड आवंटित करना थोड़ा आसान हो सकता है।
यह निर्धारित करना कि आपके उत्पाद की प्रत्येक इकाई का उत्पादन करने में आपकी कितनी लागतें बढ़ती हैं, यह आपके द्वारा की जाने वाली सबसे कठिन गणना हो सकती है।
आपके द्वारा बेचे जाने वाले उत्पाद या सेवा की प्रति यूनिट की परिचालन लागत का आकलन करने के लिए आप एक साधारण गणना कर सकते हैं।
- अपनी कुल निश्चित लागत का अनुमान लगाएं
- अपनी कुल परिवर्तनीय लागत का अनुमान लगाएं
- अपनी निश्चित और परिवर्तनीय लागतों का योग लें और अपनी अनुमानित कुल बिक्री से विभाजित करें।
यह आपके उत्पाद या सेवा की प्रति इकाई उत्पादन की आपकी लागत है।
अब आपके उत्पाद के साथ काम करने के लिए आपके पास मूल मूल्य है। आप जानते हैं कि उत्पादन की लागत को कवर करने के लिए आपको कम से कम इस राशि को उत्पाद बेचना है। इस अनुमान को विशेष रूप से अपनी निश्चित लागत के साथ, आपको सावधान रहना होगा। ओवरहेड आवंटित करना मुश्किल है और आप अपने उत्पाद की प्रत्येक इकाई को बहुत कम आवंटित नहीं करना चाहते हैं या आप उत्पाद पर पैसे खो देंगे।
किसी उत्पाद या सेवा के लिए बाजार की मांग
किसी उत्पाद या सेवा के लिए बाजार की मांग दूसरी कारक है जिसे एक उत्पाद मालिक को उत्पाद के मूल्य पर विचार करना चाहिए। मांग का कानून यह है कि मांग और मूल्य के बीच एक व्यस्त संबंध है। कीमतों में गिरावट के चलते, मांग बढ़ती है और कीमतों में वृद्धि के साथ मांग बढ़ जाती है। आपके उत्पाद की मांग उत्पादन की लागत के रूप में मूल्य निर्धारित करते समय विचार करना उतना ही महत्वपूर्ण है।
कीमत के अलावा कई कारक मांग को प्रभावित करते हैं कि एक कंपनी को उत्पाद के लिए अनुभव होगा। आमतौर पर उपभोक्ता आय और मांग के बीच एक सकारात्मक, या प्रत्यक्ष, संबंध होता है। चूंकि उपभोक्ता की आय बढ़ जाती है, इसलिए उत्पाद की मांग भी होती है।
संबंधित वस्तुओं की कीमत किसी उत्पाद की मांग पर असर डालती है। यदि आपकी फर्म एक ऐसे उत्पाद का निर्माण करती है जिसे आमतौर पर किसी अन्य उत्पाद के साथ उपयोग किया जाता है, तो दोनों की कीमत आम तौर पर ऊपर या नीचे जाती है।
यदि दो उत्पाद पेप्सी और कोक जैसे एक दूसरे के लिए विकल्प हैं, यदि एक की कीमत बढ़ जाती है, तो दूसरे की मांग आम तौर पर बढ़ जाती है।
उपभोक्ताओं की स्वाद और वरीयताओं के साथ-साथ उनकी अपेक्षाओं को भी आपके उत्पाद की कीमत निर्धारित करते समय विचार किया जाना चाहिए। यदि एक नया अध्ययन जारी किया जाता है, यह कहकर कि आपके स्वास्थ्य के लिए एक विशेष उत्पाद खराब है, तो आपके उत्पाद के लिए मांग गिर सकती है चाहे वह अध्ययन सत्यापित किया गया हो या नहीं।
उपभोक्ता अपेक्षाओं के बारे में, अगर अफवाहें हैं कि किसी उत्पाद या सेवा का एक बेहतर संस्करण जारी किया जा रहा है, तो उपभोक्ता उत्पाद के पुराने संस्करण को खरीदना बंद कर सकते हैं, भले ही समाचार केवल अफवाह है।
बाजार की मांग के आधार पर आपके उत्पाद की कीमत में कितना जोड़ना है, यह निर्धारित करना उत्पादन की लागत के आधार पर दृढ़ संकल्प करना अधिक कठिन है।
यह एक व्यक्तिपरक दृढ़ संकल्प है हालांकि यह बाजार अनुसंधान पर आधारित है।
अपने उत्पाद पर मार्कअप निर्धारित करना
ऐसे कई कारक हैं जो आपके उत्पाद या सेवा पर मार्कअप की गणना करने में जाते हैं। उत्पादन में लागत और आपके उत्पाद की बाजार मांग सबसे महत्वपूर्ण हैं। उन कारकों को ध्यान में रखते हुए, अपने उद्योग को देखें। क्या एक मानक उद्योग मार्कअप है? डुन और ब्रैडस्ट्रीट एक ऐसी सेवा है जहां आप उद्योग की रिपोर्ट प्राप्त कर सकते हैं जो यह निर्धारित करने में मदद करेगी कि आपके विशेष उद्योग में कीमतें कैसे निर्धारित की जाती हैं।
कीमतें आपके छोटे व्यवसाय के आधार पर अलग-अलग सेट की जाती हैं। निम्नलिखित प्रकार की फर्मों के लिए मूल्य निर्धारण रणनीति अलग-अलग है:
- सेवा फर्म
- थोक
- रिटेलर्स
- प्रोड्यूसर्स
- बिल्डिंग ठेकेदार
छोटे व्यवसाय के प्रकार के बावजूद, मार्कअप वह राशि है जो आप अपने उत्पाद की लागत में बिक्री मूल्य निर्धारित करने के लिए जोड़ते हैं। मार्कअप प्रतिशत आपके नियोजित लाभ की मात्रा, आपके द्वारा बेचे जाने वाले उत्पाद या सेवा का प्रकार, उत्पाद कितनी तेज़ी से बेचता है, और विक्रेता द्वारा की जाने वाली सेवा की मात्रा द्वारा निर्धारित किया जाता है।
चर्चा किए गए कारकों के आधार पर, उस मार्कअप प्रतिशत को निर्धारित करें जिसे आप अपने उत्पाद के लिए उपयोग करना चाहते हैं। यदि आप 30% का उपयोग करना चाहते हैं, उदाहरण के लिए, 30% मार्कअप प्रतिशत 100% में जोड़ें। अपने उत्पाद की लागत से 130% गुणा करें। इससे आपको अपने उत्पाद के लिए बिक्री की कीमत मिल जाएगी।