मूल्य निर्धारण परिभाषित: तीन अलग मूल्य निर्धारण रणनीतियां
क्या कीमत और लागत वही बात है?
हालांकि दोनों को अनौपचारिक भाषण में लगभग एक दूसरे के रूप में उपयोग किया जाता है, लेकिन अधिक औपचारिक व्यावसायिक चर्चाओं में कीमत और लागत समान नहीं होती है। कीमत वह है जो खरीदार उत्पाद या सेवा के लिए भुगतान करता है।
लागत बाद में बेचे जाने वाले उत्पाद में विक्रेता का निवेश है।
ध्यान दें कि खरीदार उत्पाद के लिए भुगतान करता है और उत्पाद को प्राप्त करने या बनाने के लिए विक्रेता को लागत के बीच यह अंतर प्रासंगिक है। गेहूं किसान के लिए, खाद्य थोक व्यापारी एक खरीदार है और किसान द्वारा निर्धारित मूल्य वह है जो थोक व्यापारी गेहूं प्राप्त करने का भुगतान करता है। खाद्य थोक व्यापारी के लिए, हालांकि, वह गेहूं के लिए जो भुगतान करती है वह उसकी लागत है; इसके बाद, वह उस लागत से ऊपर की कीमत तय करेगी, जिसे बेकरी तब गेहूं हासिल करने के लिए भुगतान कर सकती है।
अंतर कंपनी के आय विवरण पर स्पष्ट है जहां मूल्य परिवर्तक बिक्री के साथ जुड़ा हुआ है और आय विवरण पर राजस्व आइटम के रूप में दिखाई देता है। दूसरी तरफ, उत्पाद का निर्माण करने की लागत आय के बयान पर बेची गई वस्तुओं की लागत के रूप में दिखाई जाती है।
विक्रेता मूल्य कैसे निर्धारित करता है?
कई विशिष्ट लागत-सेटिंग विधियां हैं, लेकिन लगभग सभी तीन सामान्य दृष्टिकोणों के कुछ प्रकार के लिए आते हैं:
- लागत आधारित मूल्य निर्धारण । यह दृष्टिकोण अनदेखा करता है (सिद्धांत में लेकिन हमेशा अभ्यास में नहीं) कोई अन्य विक्रेता समान या समान उत्पाद के मूल्य के रूप में सेट करता है, और लागत के संबंध में बिक्री मूल्य का आधार बनाता है। मार्क-अप मूल्य निर्धारण इस सामान्य दृष्टिकोण का एक विशेष उदाहरण है। उदाहरण के लिए, संगीत वाद्ययंत्र की बिक्री में, अधिकांश उपकरणों में दो मार्कअप, ए मार्कअप, जहां ड्रम और गिटार की लागत खुदरा मूल्य का 50 प्रतिशत है, और बी मार्कअप है, जहां कीबोर्ड उपकरणों की लागत 60 प्रतिशत है खुदरा मूल्य ये केवल सम्मेलन हैं; विभिन्न वस्तुओं के खुदरा विक्रेताओं के पास अलग-अलग प्रतिशत के साथ मार्कअप हो सकते हैं। मार्कअप मूल्य निर्धारण का एक दिलचस्प परिणाम यह है कि एक उद्योग के भीतर यह एक मानक स्थापित कर सकता है, जिससे प्रतिस्पर्धा के प्रभाव को प्रभावी ढंग से कम किया जा सके।
- प्रतिस्पर्धी मूल्य निर्धारण । प्रतिस्पर्धी मूल्य, जैसा कि नाम बताता है, मूल्य निर्धारित करने से पहले विक्रेता की प्रतिस्पर्धा को देखता है। वे उत्पाद बेच रहे हैं क्या? विक्रेता तब एक ही कीमत निर्धारित कर सकता है, यह जानकर कि यह मूल्य लाभ के दूसरे विक्रेता को वंचित कर देता है या अधिक प्रतिस्पर्धात्मक रूप से, किसी भी छोटे प्रतिशत द्वारा किसी भी व्यापक पेशकश को कम करने की पेशकश कर सकता है।
- मांग आधारित मूल्य निर्धारण। यह दृष्टिकोण या तो बढ़ती मांग या कमी की मांग का परिणाम हो सकता है। पहले उदाहरण में, विक्रेता सीमित आपूर्ति में कुछ की बिक्री मूल्य बढ़ा सकता है। आवासीय घर की बिक्री एक ऐसा उदाहरण है। चूंकि प्रत्येक निवास एक अद्वितीय उत्पाद का प्रतिनिधित्व करता है - दुनिया में कोई अन्य घर नहीं (आवास विकास को छोड़कर) बिल्कुल बिक्री के लिए एक जैसा है। अगर रियाल्टार देखता है कि मांग इसे उचित ठहराती है, तो वह मालिक को "प्रतिस्पर्धी बोलियां" स्वीकार करने की सलाह देगी। यदि घर पर्याप्त मांग में है, तो अंतिम बिक्री मूल्य मूल मांग मूल्य से कई हजार डॉलर अधिक हो सकता है। अन्य मामलों में, उच्च मांग में एक उत्पाद अब निर्मित नहीं किया जा सकता है; उत्पाद की बढ़ती कमी के जवाब में, विक्रेता बिक्री मूल्य बढ़ा सकता है। दूसरी तरफ, डिस्काउंट बिक्री अक्सर मांग-आधारित मूल्य निर्धारण के एक रूप का प्रतिनिधित्व करती है, जहां सूची को कम करने के लिए कम मांग की मांग विक्रेता की कीमत को कम करने की आवश्यकता होती है, शायद कई बार।
इन तीनों दृष्टिकोणों में से प्रत्येक में कई प्रकार हैं, जिनमें से एक प्रवेश मूल्य है । कुछ बाजार तीनों का एक दिलचस्प मिश्रण प्रदान करते हैं। उदाहरण के लिए, eBay, थोक विक्रेताओं को एक बाजार प्रदान करता है जहां उन्होंने कीमत निर्धारित की है, अक्सर उत्पाद की लागत के आधार पर। साथ ही, क्योंकि बाजार खुले हैं, कई खरीदारों और विक्रेताओं के साथ, सबसे सफल विक्रेताओं ने कीमतों को प्रतिस्पर्धात्मक रूप से निर्धारित किया है। दूसरी बार, ईबे विक्रेता मूल खुदरा मूल्य की तुलना में प्रयुक्त उत्पाद के लिए कहीं और पूछ सकते हैं, क्योंकि मांग इसकी पुष्टि करती है। इसके अलावा, ईबे भी नीलामियों को प्रायोजित करता है , मांग के आधार पर परिवर्तनीय मूल्य निर्धारण का एक और रूप।