अपने ग्राहकों को अपना नया उत्पाद या सेवा आज़माने का कारण दें
प्रवेश मूल्य क्या है?
प्रवेश मूल्य एक उत्पाद या सेवा के लिए कम प्रारंभिक मूल्य निर्धारित करने का अभ्यास है।
अपने प्रतिस्पर्धियों के बीच सबसे कम कीमत होने से तुरंत आपके व्यापार पर ध्यान आकर्षित होगा। खरीदें-वन एक-एक मुफ्त (बीओजीओ) एक आम प्रवेश मूल्य निर्धारण रणनीति है, क्योंकि किसी उत्पाद को भारी मात्रा में छूट देना या संबंधित उत्पाद के साथ खरीदे जाने पर इसे मुफ्त में पेश करना है।
खुदरा विक्रेताओं के लिए प्रवेश मूल्य का उद्देश्य ग्राहकों को अपने व्यापार में आकर्षित करने की आशा है कि:
- विज्ञापन उद्देश्यों को प्राप्त करने के बाद कीमतों को अंततः सामान्यीकृत किया जा सकता है और ग्राहक आधार में वृद्धि हुई है, या
- ग्राहक सामान्य उत्पादों की तुलना में सामान्य या उच्चतर अन्य उत्पादों को भी खरीदेंगे
- आप अतिरिक्त सेवाओं के साथ उत्पाद को बंडल करने में सक्षम हैं जो अत्यधिक लाभदायक हैं, जैसे नई सुरक्षा प्रणाली की बिक्री के साथ सेवाओं की निगरानी के लिए अनुबंध
प्रवेश मूल्य आमतौर पर सबसे अच्छा काम करता है जब आप किसी नए उत्पाद (या पहले में से एक) के साथ बाजार में सबसे पहले होते हैं।
प्रवेश मूल्य निर्धारण के लाभ
- अपनी प्रतिस्पर्धा को रक्षात्मक पर रखें (या नई प्रतिस्पर्धा को रोक दें जो एक ही उत्पाद बेचने पर विचार कर सकता है)
- बाजार का एक बड़ा हिस्सा कैप्चर करें और अंत में किसी विशेष उत्पाद के लिए "जाने के लिए" व्यवसाय बनें
- मुनाफे को अधिकतम करने के लिए दक्षता और लागत में कमी पर अपना ध्यान रखें
- यदि आप कम कीमत पर पर्याप्त उत्पाद / सेवा बेचने में सक्षम हैं तो आप पैमाने की अर्थव्यवस्थाओं का लाभ उठा सकते हैं और लाभप्रद मार्जिन बनाए रख सकते हैं: 1. अपने आपूर्तिकर्ता के साथ कम थोक लागत पर बातचीत करना, या 2. यदि आप हैं निर्माता, नई सुविधाओं और / या उत्पादन विधियों को लागू करता है जो आपकी प्रति इकाई लागत को कम कर देंगे
- तेजी से या धीमी गति से चलती सूची को साफ़ करना
प्रवेश मूल्य निर्धारण के नुकसान
- प्रवेश मूल्य का मतलब कम मुनाफा है और नकद प्रवाह परिप्रेक्ष्य से टिकाऊ नहीं है यदि आप नुकसान पर उत्पाद बेच रहे हैं और अन्य उत्पादों की बिक्री के साथ अंतर नहीं बनाते हैं या आप कम कीमत के लिए लागत कम नहीं कर सकते हैं।
- ग्राहक केवल छूट वाले उत्पाद को खरीदने के लिए लुप्त हो सकते हैं और कुछ भी नहीं अगर वे देखते हैं कि कम कीमत अन्य वस्तुओं पर लागू नहीं होती है। यदि ऐसा है, तो उत्पाद मूल्य निर्धारण सामान्य स्तर पर लौटने के बाद वे कहीं और जा सकते हैं।
- अपने बाजार हिस्सेदारी को बनाए रखने के लिए, प्रतियोगिता एक ही या समान उत्पादों पर अपनी कीमतें कम करके प्रतिशोध कर सकती है। वे उन्हें नीचे भी कम कर सकते हैं और एक मूल्य युद्ध बना सकते हैं जो आपके मुनाफे में और कटौती करेगा।
- प्रवेश मूल्य वास्तव में कुछ ग्राहकों को विचलित कर सकता है अगर उन्हें लगता है कि कम कीमत के कारण आपके उत्पाद गुणवत्ता में कम हैं, या यदि आपका रियायती उत्पाद विज्ञापन "नकली" या चारा-और-स्विच विविधता दिखाई देता है।
प्रवेश मूल्य निर्धारण के उदाहरण
- एक रेस्तरां एक नए मेनू आइटम पर पर्याप्त छूट का विज्ञापन करता है। ग्राहकों को नए आइटम पर कम कीमत से लुप्त किया जा सकता है, लेकिन जब ऑर्डरिंग नियमित कीमत पर एक अलग आइटम पर निर्णय ले सकती है।
- फोन / केबल और इंटरनेट सेवा प्रदाता प्रवेश मूल्य निर्धारण रणनीतियों के लिए कुख्यात हैं। उदाहरण के लिए, ग्राहक पैकेज के साथ खरीदे जाने पर मोबाइल फोन को लगातार छूट दी जाती है, या केबल या आईएसपी पैकेज के पहले छह महीने आधे मूल्य हो सकते हैं।
- प्रिंटर निर्माता आमतौर पर बहुत कम कीमत पर नई उपभोक्ता इकाइयों को बेचते हैं, लेकिन 300 प्रतिशत के प्रतिस्थापन स्याही या टोनर कारतूस मार्कअप असामान्य नहीं हैं। वास्तव में, यह स्याही जेट प्रिंटरों को लागत पर या यहां तक कि हानि पर भी उपभोग्य सामग्रियों की बिक्री से लाभ के लिए मानक अभ्यास है।
- एयरलाइंस प्रवेश मूल्य निर्धारण के विशाल व्यवसायी हैं; उदाहरण के लिए, यात्रियों को आकर्षित करने के लिए ऑफ़-सीजन छूट किराया विज्ञापन का अभ्यास आम है। अक्सर कम कीमत पर बहुत सीमित बैठना होता है, मार्ग में कई स्टॉप शामिल होते हैं, परिवर्तन शुल्क बहुत अधिक होते हैं, और अतिरिक्त सामान शुल्क या अन्य शुल्क लागू होते हैं।
बेहद सस्ती कीमत
प्रतिस्पर्धा मूल्य निर्धारण बाजार के बाहर प्रतिस्पर्धा को चलाने और एकाधिकार स्थापित करने के बाद कीमतों को सामान्य करने के अंतिम लक्ष्य के साथ, एक एकाधिकार स्थापित करने के लिए चरम स्तर पर ले जाने वाली प्रवेश मूल्य है। ज्यादातर न्यायक्षेत्रों में एंटी-ट्रस्ट कानूनों के तहत झुकाव मूल्य अवैध है लेकिन कम से कम, कम से कम, कम से कम, उपभोक्ताओं के लिए फायदेमंद के रूप में अदालतों द्वारा साबित करना और देखा जाता है।