क्या आपके खुदरा स्टोर में एक बीओजीओ कार्यक्रम आपको पैसे कमाएगा?
प्रभावी विज्ञापन प्रतिलिपि लिखने का सबसे महत्वपूर्ण हिस्सा एक आकर्षक प्रस्ताव है। और एक को एक प्राप्त करें, या कम के लिए BOGO, आकर्षक है।
कई प्रस्तावों की तरह, यह धारणा है कि वास्तविकता नहीं, सबसे महत्वपूर्ण है। वास्तव में, वास्तविकता यह है कि यदि आप 50% बंद करते हैं, तो यह ग्राहक के लिए आपकी पूरी खरीद से 25% जैसा ही है, लेकिन ऐसा लगता है कि यह बहुत अधिक है।
मुझे याद है जब टेक्सास राज्य ने स्कूल की आपूर्ति के लिए अगस्त में पहली सप्ताहांत बिक्री कर छुट्टी लागू की थी। इसमें स्कूल के लिए आवश्यक बच्चे को शामिल किया गया था। तो पेंसिल और कागज के अलावा इसमें बैकपैक्स और कपड़े और जूते भी शामिल थे। इस सप्ताह के अंत में खरीदे गए योग्य वस्तुओं में से कोई भी (भले ही वे इसे स्कूल के लिए उपयोग न करें) कर-मुक्त था।
उस पहले सप्ताहांत में, हमने उस वर्ष किसी अन्य सप्ताहांत की तुलना में अधिक व्यवसाय किया - हां, ब्लैक फ्राइडे या क्रिसमस सप्ताहांत समेत। हम निश्चित रूप से गार्ड से पकड़े गए थे। लोग ढेर में दुकानों में आए और हमारा स्टाफ 15% बिक्री लाभ के लिए था, इसलिए हम तैयार नहीं थे। शुक्र है, हम लोगों को दुकान में मिला और एक भयानक, मजेदार सप्ताहांत था।
(जब आप पहले से अधिक बेच रहे हों तो हमेशा मज़ेदार!) लेकिन अद्भुत हिस्सा सौदा या प्रस्ताव था। प्रत्येक ग्राहक ने 8.25% (हमारी बिक्री कर दर) बचाई और वह यह था। सप्ताहांत में हमारे पास कोई अन्य डील या बिक्री नहीं थी। उन्होंने अभी 8.25% बचाया और ग्राहक इसे प्यार करते थे! और हम इसे दुकानदारों के रूप में और भी ज्यादा प्यार करते थे।
ग्राहक के लिए धारणा यह थी कि उन्हें एक बड़ा सौदा मिल रहा था।
और यही मायने रखता है। BOGO सर्वोत्तम "धारणा" ऑफ़र में से एक है जिसका आप उपयोग कर सकते हैं। लेकिन इस प्रस्ताव की सुंदरता खुदरा विक्रेता के लिए फायदेमंद है।
यदि आप स्टोर में सबकुछ से 50% बंद करना चाहते थे, तो आपके पास एक आइटम के साथ बहुत सारे टिकट होंगे। इसका मतलब है कि दिन के लिए आपके मार्जिन मुश्किल हो जाएंगे। लेकिन अगर आपने एक BOGO किया है, तो आपके मार्जिन अभी भी एक हिट लेते हैं, लेकिन नाटकीय नहीं। मुझे बताओ।
यदि आपके पास वस्तुओं पर कीस्टोन मार्जिन (50%) है, तो हर बार जब उन्हें 50% बंद के साथ कीस्टोन आइटम मिलता है, तो आप भी तोड़ते हैं। लेकिन आपके स्टोर में सब कुछ कीस्टोन पर नहीं है। आपके पास उच्च मार्जिन वाले आइटम भी हैं। तो, एक ग्राहक को एक खरीदने के लिए निर्देशित करने के बाद एक का मतलब है कि आपके मार्जिन कम प्रभावित हो सकते हैं। उदाहरण के लिए, यदि वे 60% मार्जिन आइटम खरीदते हैं और मुफ़्त एक 35% मार्जिन है , तो आप अभी बाहर आ गए हैं।
BOGO को सूची को निकालने और स्थानांतरित करने के लिए डिज़ाइन किया गया है। इस तरह से इसका इस्तेमाल करें। यह नकद प्रवाह बनाने का भी एक तरीका है। जब आप अधिक नकद उत्पन्न करना चाहते हैं तो BOGO का उपयोग करें। प्रस्ताव प्राप्त करने के लिए लोगों को अधिक (प्रति टिकट अधिक) खरीदना पड़ता है, इसलिए आपको अधिक नकद मिलती है। हालांकि यह केवल तभी सच है जब आपका बीओजीओ दूसरे आइटम से% है; यह वास्तव में कारगर है। और चूंकि बीओजीओ अब ग्राहकों के लिए एक आम पेशकश है, इसलिए सौदा का मनोविज्ञान अक्सर समान होता है - जिसका मतलब है कि बीओजीओ मुक्त और बीओजीओ 50% अभी भी मुझे ग्राहक के रूप में महसूस करते हैं जैसे मुझे बहुत अच्छा सौदा मिला।
बिक्री कर छुट्टी की तरह ही ग्राहक को लगता है कि वे सबसे अच्छा सौदा कर रहे थे।
आइए इसका सामना करते हैं, मैं स्टोर इवेंट (बिक्री कर दोगुना ) में सब कुछ 16.5% चला सकता हूं और उन बिक्री कर छुट्टियों के दौरान किए गए बिक्री की मात्रा के करीब भी नहीं आ सकता।
BOGO के "अंधेरे पक्ष" पर एक नोट। वे लोग हैं, अगर उन्हें कोई दूसरा आइटम नहीं मिल रहा है, तो पहले नहीं खरीदेंगे। लेकिन ये आपके ग्राहकों का एक छोटा सा% है। तो उन्हें आपको बाहर फेंकने मत देना। बस जानें कि यह होगा और सुनिश्चित करें कि आपके स्टोर में से चुनने के लिए आपके पास बहुत सारे 2 आइटम हैं।