अपने लाभ मार्जिन निर्धारित करना
लागत-प्लस मूल्य निर्धारण वस्तुओं और सेवाओं की कीमतों को निर्धारित करने के लिए एक बहुत ही सरल लागत-आधारित मूल्य निर्धारण रणनीति है। लागत-प्लस मूल्य निर्धारण के साथ आप पहले उत्पाद सामग्री या सेवा प्रदान करने के लिए कंपनी को कितना खर्च करते हैं, यह निर्धारित करने के लिए प्रत्यक्ष सामग्री लागत, प्रत्यक्ष श्रम लागत और ओवरहेड जोड़ते हैं।
बिक्री मूल्य निर्धारित करने के लिए कुल लागत में एक मार्कअप प्रतिशत जोड़ा जाता है । यह मार्कअप प्रतिशत लाभ है। इस प्रकार, यह वास्तव में महत्वपूर्ण है कि सभी व्यवसाय की लागतों की ठोस और सटीक समझ हो और जहां वे लागतें आ रही हैं।
कुछ मामलों में, खरीदार और विक्रेता दोनों द्वारा मार्कअप प्रतिशत पर सहमति होती है, और / या बिक्री प्राप्त करने में एक सौदेबाजी चिप है।
लागत-प्लस मूल्य निर्धारण की गणना करने के लिए 3 कदम
लागत-प्लस मूल्य निर्धारण की गणना करने के लिए 3 चरण हैं।
चरण 1 उत्पाद या सेवा की कुल लागत निर्धारित करता है, जो निश्चित और परिवर्तनीय लागत का योग है (निश्चित लागत इकाइयों की संख्या से भिन्न नहीं होती है, जबकि परिवर्तनीय लागत होती है)।
चरण 2 यूनिट लागत निर्धारित करने के लिए इकाइयों की संख्या से कुल लागत को विभाजित करना है
चरण 3 बिक्री लागत पर पहुंचने के लिए, और उत्पाद के लाभ मार्जिन पर यूनिट लागत को मार्कअप प्रतिशत से गुणा करना है।
लागत-आधारित मूल्य निर्धारण का एक उदाहरण
उदाहरण के लिए, यदि कोई कंपनी $ 1.00 के लिए कोई उत्पाद बेचती है, और उस $ 1.00 में उत्पाद बनाने और विपणन करने वाली सभी लागतें शामिल होती हैं, तो यह उस $ 1.00 के शीर्ष पर प्रतिशत-प्लस मूल्य निर्धारण के "प्लस" हिस्से के रूप में प्रतिशत जोड़ सकती है ।
कीमत का वह हिस्सा उनके लाभ है।
कंपनी के आधार पर, मार्कअप के प्रतिशत में बाजार या आर्थिक स्थितियों के कुछ अनुमान भी शामिल हो सकते हैं। यदि मांग धीमी है, तो ग्राहकों में लुभाने के लिए मार्क-अप प्रतिशत कम हो सकता है। दूसरी तरफ, यदि उत्पाद की मांग उच्च है और आर्थिक स्थितियां अच्छी हैं, तो मार्क-अप प्रतिशत अधिक हो सकता है क्योंकि कंपनी को लगता है कि वे अपने उत्पाद के लिए उच्च मूल्य प्राप्त कर सकते हैं।
विचार
लागत-प्लस मूल्य निर्धारण में एचिली की एड़ी होती है - यह उत्पाद या सेवा के लिए किसी भी मांग की आवश्यकता पर विचार नहीं करती है। फॉर्मूला अनजान है यदि संभावित ग्राहक चिह्नित मूल्य पर उत्पाद खरीदेंगे। क्षतिपूर्ति करने के लिए, कुछ व्यापार मालिकों ने लागत-मूल्य निर्धारण के मूल्य मूल्य लोच के सिद्धांतों को लागू करने का प्रयास किया है। अन्य मूल्य निर्धारण में "बाजार क्या सहन करेगा" निर्धारित करने के लिए प्रतिस्पर्धी ऑफ़र, रुझान और व्यावसायिक कौशल को देख सकते हैं।
एक विकल्प मूल्य-आधारित मूल्य निर्धारण है, जो किसी उत्पाद या सेवा की बिक्री मूल्य को खरीदारों को प्रदान किए जाने वाले लाभों के आधार पर निर्धारित करने की प्रक्रिया है, न कि इसका उत्पादन करने के लिए क्या खर्च होता है। यदि आपका व्यवसाय विशेषता, अद्वितीय या अत्यधिक मूल्यवान सुविधाओं वाले उत्पादों की पेशकश करता है, तो आप मूल्य-आधारित मूल्य निर्धारण का लाभ उठाने के लिए अच्छी तरह से स्थित हो सकते हैं, जो आम तौर पर लाभ का उच्च प्रतिशत उत्पन्न करता है।