ग्लोबल मार्कअप प्रतिशत के लिए उपयोग करने के लिए किस मानदंड का पता लगाएं
यह निर्धारित करने के लिए निम्न मानदंडों पर विचार करें कि आप अपने मार्कअप पर कितने उच्च या निम्न जा सकते हैं:
गुणवत्ता और विशिष्टता
यदि उत्पाद "पहला" बाजार है, तो आप एक उच्च कीमत का भुगतान कर सकते हैं। इसके अलावा, उत्पाद की गुणवत्ता जादुई है? या मामूली? आपको तदनुसार ऊपर या नीचे कीमत चाहिए।
अपनी लागत पर विचार करें
यदि उत्पाद पहले से ही अधिक मूल्यवान है, तो अपना मार्कअप कम रखें। यदि एक प्रमुख निर्माता (ये आम तौर पर उत्पादन में पैमाने की काफी अर्थव्यवस्थाएं प्राप्त करते हैं) आपको कम पेशकश मूल्य प्रदान करने में सक्षम है, तो आप अपने कमीशन को थोड़ा अधिक निर्धारित कर सकते हैं।
यहां सावधान रहें, हालांकि - यह परिदृश्य भ्रामक हो सकता है। यदि आपकी लागत कम होने के लिए कम है, तो इसका मतलब यह हो सकता है कि उत्पाद एक विशेषता के बजाय एक सामूहिक वस्तु है और बाजार पहले ही संदिग्ध रूप से समान, मेरे साथ भी बाढ़ आ गया है। यदि ऐसा है, तो आपको अपने लाभ मार्जिन को बहुत तंग रखना होगा।
यदि उत्पाद पहले से ही स्थापित है या न्यू-टू-मार्केट है
कभी-कभी जब आप किसी उत्पाद को बाजार में नए होते हैं तो आप अधिक कीमत दे सकते हैं क्योंकि आपके ग्राहकों को उपन्यास उत्पाद प्रसाद की आवश्यकता होती है और चाहते हैं।
लेकिन नवीनता भी इसके नकारात्मक है। एक नए-टू-मार्केट उत्पाद में ब्रांड पहचान, छवि और लोकप्रियता नहीं है जो विदेशी ग्राहकों को लगता है कि जब वे निश्चित रूप से उपभोक्ता अपील के साथ उत्पाद चाहते हैं।
ग्राहक से संपर्क
शॉट्स, आप या ग्राहक कौन कॉल कर रहा है? क्या ग्राहक ने आपको उत्पाद ढूंढने के लिए कहा था, या आप ग्राहक से संपर्क करते थे और इसे पेश करते थे?
यह एक फर्क पड़ता है। एक ग्राहक जिसने आपको एक उत्पाद स्रोत करने के लिए कहा है, वह आमतौर पर थोड़ी अधिक कीमत के लिए अधिक ग्रहणशील होता है क्योंकि उन्हें वास्तव में उत्पाद की आवश्यकता होती है। यद्यपि अपना सिर यहां मत खोना; कभी लालची न हो। जब वह एक देखता है तो आपका ग्राहक एक चीर को जानता है।
उत्पादों का सही जगहों में रखना
आप उत्पाद को कैसे निर्धारित करते हैं उस मूल्य को निर्धारित करता है जिस पर आप इसे बेच देंगे। अपने विदेशी लाभ मार्जिन के लिए एक गाइड के रूप में घरेलू बाजार के समकक्ष क्षेत्र में उत्पाद की कीमत का उपयोग करें। उदाहरण के लिए, यदि किसी उत्पाद के लिए आपकी कीमत $ 1.00 है, तो आप विदेश में upscale विशेषता बाजार को लक्षित कर रहे हैं, और एक स्थानीय upscale स्टोर में सुझाई गई खुदरा कीमत $ 8.99 है, तो आप एक उच्च लाभ मार्जिन ले सकते हैं।
प्रत्यक्ष या अप्रत्यक्ष बिक्री
यदि आप सीधे किसी ग्राहक को बेचते हैं , तो आप एक उच्च लाभ मार्जिन का भुगतान कर सकते हैं। यदि आपका उत्पाद मध्यस्थों की एक श्रृंखला द्वारा संभाला जाता है - कहें, एक निर्यात व्यापार कंपनी, एक आयातक और थोक व्यापारी - इससे पहले कि खुदरा विक्रेता और अंत उपयोगकर्ता को मिल जाए, याद रखें कि इनमें से प्रत्येक "बिचौलियों" उनके देय प्रतिशत। यदि आप शुरुआत में उच्च कीमत रखते हैं, तो आपके उत्पाद की कीमत अंततः बाजार के अंत तक की जाएगी जब तक यह अंतिम उपयोगकर्ता तक पहुंच जाए। कोई जीत नहीं
आप कितने बेताब हैं
यह देखने के लिए एक मूड में आप क्या कर सकते हैं?
तब मैं तुम्हें नहीं रोकूंगा। लेकिन एहसास हो कि आप एक बड़ी गलती कर सकते हैं जिससे आप ठीक नहीं हो पाएंगे - एक ग्राहक को पूरी तरह से खोना। आपको वास्तव में आय की आवश्यकता हो सकती है और आपको लगता है कि आपके पास हारने के लिए कुछ भी नहीं है, लेकिन सफल वैश्विक विपणक की प्राथमिकताओं को न भूलें: ग्राहक संबंध पहले आता है।
प्रतियोगिता
अपने उत्पादों को वैश्विक गेम में रहने के लिए मूल्य दें। यदि आप असीमित प्रतिस्पर्धा के खिलाफ हैं, तो सुनिश्चित करें कि आप अपने ग्राहकों के लिए कुछ अतिरिक्त मूल्य के साथ तुलनात्मक मूल्यों की पेशकश कर रहे हैं।
यदि आप अपने खुद के अधिकार में अंतरराष्ट्रीय स्तर पर ज्ञात सेलिब्रिटी या स्टार हैं
इससे अंतर की दुनिया बन जाती है। कोई फर्क नहीं पड़ता कि आप क्या पेशकश कर रहे हैं, आपके प्रशंसकों को आपके उत्पाद को किसी भी कीमत पर खरीदना होगा क्योंकि यह तुम्हारा है। जितना अधिक लोकप्रिय हो, उतना ही मुश्किल हो जितना आपके उत्पाद को प्राप्त करना उतना ही अधिक होगा जितना आप इसे कीमत दे सकते हैं।
मेनस्ट्रीम पॉप संस्कृति सबसे अच्छा विपणन उपकरण है - मिकी माउस और लेडी गागा को देखो! अपने आप को भाग्यशाली मानो, और इसके लिए जाओ!
अपने ग्राहक पर अपनी कीमत का परीक्षण करें, जिसके साथ आपने आशापूर्वक एक मजबूत रिश्ते की खेती की है और किसके लिए आपने अपने उत्पाद की सकारात्मक बिक्री विशेषताओं को प्रस्तुत किया है। देखें कि आपको क्या प्रतिक्रिया मिलती है और फिर वहां से बातचीत करें। यदि आपने उत्पाद को केवल अपने लिए एक पतली मार्जिन के साथ मूल्य दिया है - तो पतला आप किसी भी कम जाने का जोखिम नहीं उठा सकते हैं - और आपका ग्राहक अभी भी झुकता है, अपने आपूर्तिकर्ता के साथ फिर से बातचीत करने पर विचार करें।
अक्सर, यदि आप समझते हैं कि विदेश में उत्पाद बेचने का एकमात्र तरीका यह अधिक प्रतिस्पर्धात्मक रूप से मूल्यवान है, तो वे ड्राइंग बोर्ड पर वापस जाने के लिए सहमत होंगे और देखेंगे कि वे संख्याओं को फिर से कर सकते हैं या नहीं। हालांकि, इसे अक्सर खींचें नहीं, क्योंकि, यदि आपके पास मूल्य की समस्याएं जारी रहती हैं तो आपूर्तिकर्ता जल्द या बाद में पकड़ लेगा कि आपने उचित रूप से जांच नहीं की है कि विदेशी बाजार क्या सहन करेगा।