निर्यात प्रबंधन कंपनियों
एक निर्यात प्रबंधन कंपनी (ईएमसी) एक ऐसा मध्यस्थ है।
एक अच्छा व्यक्ति आपकी खुद की बिक्री-और-सेवा उपस्थिति के वैश्विक विस्तार के रूप में सभी मामलों में कार्य करेगा - निर्माता की तरफ से आप जो भी करने का प्रयास कर रहे हैं उतना ही कम! ईएमसी सेवाओं की एक विस्तृत श्रृंखला प्रदान करते हैं, लेकिन अधिकांश किसी विशेष देश या क्षेत्र में एक अच्छी तरह से परिभाषित ग्राहक आधार पर उत्पादों की एक विशिष्ट श्रृंखला का निर्यात करने में विशेषज्ञ हैं। उदाहरण के लिए, एक ईएमसी एशियाई-प्रशांत देशों में शैक्षणिक संस्थागत ग्राहकों को व्यक्तिगत कंप्यूटर व्यवसाय सॉफ्टवेयर निर्यात करने में विशेषज्ञ हो सकता है।
एक ईएमसी अत्यधिक बाजार संचालित है, जो आपके उत्पाद का प्रतिनिधित्व अन्य कंपनियों के गैर-प्रतिस्पर्धी उत्पादों के साथ अपने स्वयं के आयात "उत्पाद लाइन" के हिस्से के रूप में करता है जिसका उद्देश्य उनके द्वारा बनाए गए ग्राहक आधार पर है। आम तौर पर, ईएमसी उत्पाद से उत्पाद खरीदता है और अपने लाभ को कवर करने के लिए मूल्य को चिह्नित करता है। इसे एक खरीद-पुनर्विक्रय व्यवस्था कहा जाता है।
ईएमसी द्वारा उपयोग किए जाने वाले अन्य आम मुआवजे संरचनाओं में कमीशन और खरीद-और-पुनर्विक्रय, स्टार्ट-अप या केवल परियोजना शुल्क, फीस प्लस कमीशन, या फीस प्लस कमीशन और बाय-एंड-रीसेल शामिल हैं।
एक ईएमसी निर्यात लेनदेन के सभी पहलुओं को पूरा करेगा:
- अपने उत्पाद या सेवा के लिए अंतरराष्ट्रीय बाजारों की पहचान करना।
- विदेशों में ग्राहकों को ढूंढना।
- एजेंट / वितरण संबंधों की व्यवस्था करना।
- सभी संचार, दस्तावेज़ीकरण और शिपिंग रसद तैयार करना, बातचीत करना और संभालना।
- अंतरराष्ट्रीय व्यापार शो में प्रदर्शन ।
- संभावित ग्राहकों से मिलने के लिए विदेश यात्रा करना।
- उपयुक्त वितरण चैनल स्थापित करना।
एक अच्छा ईएमसी ढूँढना मुश्किल नहीं है। एक अच्छी इंटरनेट खोज आपको सूची तक पहुंचने में मदद कर सकती है। प्रत्येक सूचीबद्ध कंपनी के लिए, ध्यान दें कि वे कितने समय तक व्यवसाय में हैं, कर्मचारियों की संख्या, वे उत्पाद जिनमें वे विशेषज्ञ हैं और जिन देशों को वे निर्यात करते हैं। उन कंपनियों की अपनी खुद की चयन सूची शुरू करें जो आपके जैसे उत्पादों को निर्यात करते हैं। फिर अपनी सूची में जोड़ने के लिए अधिक रेफ़रल के लिए निम्न से परामर्श लें:
- एक अंतरराष्ट्रीय व्यापार संघ के साथ एक अंतरराष्ट्रीय व्यापार संघ। कुछ मीटिंग्स में भाग लें और कुछ दुकानों से बात करें - किसी को ईएमसी के बारे में जानना है या यहां तक कि खुद को चलाने के लिए बाध्य है।
- आपके बैंक का अंतर्राष्ट्रीय प्रभाग। उनके पास एक अंदरूनी रेखा होने की संभावना है जिस पर कंपनियां सम्मानित और अच्छी तरह से कर रही हैं।
- हमेशा की तरह, आप अपने स्थानीय वाणिज्य मंडल या छोटे व्यवसाय सहायता केंद्र पर भरोसा कर सकते हैं। वे आम तौर पर जानते हैं कि थोड़ी देर के लिए निर्यात व्यापार कारोबार में कौन रहा है। कम से कम, वे आपको एक अच्छी ऑनलाइन निर्यात निर्देशिका में इंगित कर सकते हैं।
- फ्रेट फॉरवर्डर्स और रसद विशेषज्ञ भी आपको ईएमसी के नाम प्रदान कर सकते हैं जो उनकी सेवा का उपयोग करते हैं, लेकिन क्योंकि आपने शायद इस समय बिक्री नहीं की है, तो संभवतः आपके पास परिवहन कंपनी के साथ कामकाजी संबंध नहीं है। किसी ऐसे व्यक्ति से पूछें जो आपको पता है कि एक फ्रेट फॉरवर्डर या प्रतिष्ठित अंतर्राष्ट्रीय परिवहन कंपनी नियमित रूप से उपयोग करता है।
- आपका पहला और संभवतः आखिरी उपाय है - फिर से - "निर्यात व्यापार कंपनियों" या "निर्यात प्रबंधन कंपनियों" के अंतर्गत लिस्टिंग के लिए इंटरनेट खोजना।
निर्यात ट्रेडिंग कंपनियों
आप एक निर्यात व्यापार कंपनी (ईटीसी) की सेवाओं का भी उपयोग कर सकते हैं। ईटीसी ईएमसी के समान रूप से समान हैं, लेकिन वे अधिक मांग-आधारित आधार पर काम करते हैं, जिसके द्वारा बाजार की मांग उन्हें विशिष्ट वस्तुओं को खरीदने के लिए मजबूर करती है। वे आमतौर पर लंबे समय से खड़े ग्राहकों के लिए होते हैं जिनके लिए वे नियमित आधार पर स्रोत उत्पाद करते हैं।
उदाहरण के लिए, उन्हें एक ग्राहक से डिब्बाबंद मीठे मटर के आपूर्तिकर्ता को खोजने का अनुरोध हो सकता है जो किसी महीने के लिए बीस कंटेनर भार प्रदान कर सकता है। ईटीसी फिर एक प्रतिष्ठित निर्माता की तलाश करेगा जो मांग को आर्थिक मूल्य पर संभाल सकता है, और फिर माल के परिवहन के लिए ग्राहक को व्यवस्थित कर सकता है।
आप एक ईएमसी खोजने के लिए ऊपर सुझाए गए एक ही चैनल के माध्यम से एक अच्छा ईटीसी ट्रैक कर सकते हैं। अप्रत्यक्ष निर्यात विधियों की निरंतरता में, यहां हम 'अन्य' निर्यात मध्यस्थ विकल्पों का पता लगाते हैं। हम एक निर्यात बिक्री मध्यस्थ का उपयोग करने के पेशेवरों और विपक्ष की भी पेशकश करते हैं।
बिचौलियों
अप्रत्यक्ष निर्यात में देश में मध्यस्थ को भी शामिल किया जा सकता है, जहां आप व्यवसाय को पार करना चाहते हैं, जो बदले में आपके उत्पादों को सीधे ग्राहकों या अन्य आयातकों को वितरित करने वाले (थोक विक्रेताओं) को बेचता है। इन परिस्थितियों में, आप नहीं जान पाएंगे कि आपके अंतिम उपभोक्ता कौन हैं। इस विधि से बिक्री करते समय, आप आम तौर पर विदेशी ग्राहक से भुगतान एकत्र करने और शिपिंग रसद को समन्वयित करने के लिए जिम्मेदार होते हैं।
कुछ मामलों में, विदेशी एजेंट अनुरोध कर सकता है कि उन्हें शिपिंग को संभालने की अनुमति है, आमतौर पर क्योंकि उन्हें वाहक से विशेष परिवहन दरें मिलती हैं जिनके साथ उन्होंने वर्षों से वॉल्यूम व्यवसाय किया है। इस मामले में, आपको माल ढुलाई की तारीख तक तैयार होने की व्यवस्था करनी होगी। आपको अभी भी ग्राहक से भुगतान जमा करना होगा, लेकिन लेनदेन में आपकी वास्तविक भागीदारी न्यूनतम है। यह घरेलू बिक्री के रूप में लगभग आसान है।
फायदे
- यह शुरू करने का लगभग जोखिम मुक्त तरीका है।
- यह निर्यात प्रक्रिया में न्यूनतम भागीदारी की मांग करता है।
- यह आपको अपने घरेलू व्यापार पर ध्यान केंद्रित करने की अनुमति देता है।
- उत्पाद विपणन समस्याओं के लिए आपके पास सीमित देयता है - उंगली को इंगित करने के लिए हमेशा कोई और है!
- जब आप अंतरराष्ट्रीय विपणन के बारे में जाते हैं तो आप सीखते हैं।
- जिस मध्यस्थ के साथ आप काम कर रहे हैं उसके आधार पर, आपको शिपमेंट और अन्य रसद के साथ खुद को चिंता करने की ज़रूरत नहीं है।
- आप अपने उत्पादों को निर्यात क्षमता के लिए फ़ील्ड-टेस्ट कर सकते हैं।
- कुछ मामलों में, आपका स्थानीय एजेंट तकनीकी प्रश्नों को फ़ील्ड कर सकता है और आवश्यक उत्पाद समर्थन प्रदान कर सकता है।
नुकसान
- आपका मुनाफा कम है।
- आप अपनी विदेशी बिक्री पर नियंत्रण खो देते हैं।
- आप शायद ही कभी जानते हैं कि आपके ग्राहक कौन हैं, और इस प्रकार अपने प्रसाद को अपनी विकसित आवश्यकताओं के अनुरूप बनाने का अवसर खो देते हैं।
- जब आप यात्रा करते हैं, तो आप वास्तविक लेनदेन से एक कदम हटा दिए जाते हैं। आप लूप से बाहर महसूस करते हैं।
- मध्यस्थ भी विशिष्ट प्रतिनिधित्व प्रदान करने के बजाय, समान प्रतिस्पर्धी उत्पादों सहित, आपके समान उत्पादों की पेशकश कर सकता है।
- आपके निर्यात कार्यक्रम के लिए आपका दीर्घकालिक दृष्टिकोण और लक्ष्य तेजी से बदल सकते हैं, और यदि आपने अपने उत्पाद को किसी और के हाथ में रखा है, तो तदनुसार अपने प्रयासों को पुनर्निर्देशित करना मुश्किल है।
अपने सामान या सेवाओं को पिगबैक करना एक और व्यवहार्य अप्रत्यक्ष निर्यात विकल्प है। इस विधि के साथ आप अपनी कंपनी के उत्पाद या सेवा को बेचने के लिए पहले से ही एक अन्य गैर-प्रतिस्पर्धी कंपनी की अनुमति देते हैं, जिसमें ग्राहक और वितरण आधार पहले से ही है - आपको तत्काल विदेशी बाजार पहुंच को मामूली व्यय पर दे रहा है। यदि आपके पास प्रत्यक्ष बिक्री का कोई इरादा नहीं है, तो यह प्रक्रिया शानदार तरीके से काम करती है।
अंतिम विचार
केवल आप निर्धारित कर सकते हैं कि कौन सी निर्यात रणनीति आपकी आवश्यकताओं के अनुरूप है। आपकी पसंद आपके लक्ष्यों, आपके उपलब्ध संसाधनों और आपके द्वारा चलाए जाने वाले व्यवसाय के प्रकार पर निर्भर करेगी। हम अनुशंसा करते हैं कि आप उस विधि को चुनते हैं जो आपको सबसे अधिक आरामदायक बनाता है और आपको अपनी व्यावसायिक प्राथमिकताओं पर ध्यान केंद्रित करने देता है ताकि आप अपनी ऊर्जा को बर्बाद नहीं कर सकें कि कुछ काम नहीं कर रहा है। साथ ही, हम सोचते हैं कि प्रत्यक्ष निर्यात नियंत्रण, लाभ और बाजार की उपस्थिति को अधिकतम करने का एकमात्र तरीका है। हम आपको उस दिशा में आगे बढ़ने के लिए आग्रह करते हैं जैसे ही आप सक्षम महसूस करते हैं।
यदि आप अपने ग्राहकों के साथ सीधे संबंध से दो या तीन बार हटा दिए जाते हैं, तो दो बार सोचें - या तीन बार भी! - आप उन्हें सीधे कैसे प्राप्त कर सकते हैं। आखिरकार, वैश्विक गेम का नाम ग्राहक संबंधों का अपना नेटवर्क उत्पन्न कर रहा है। जितनी जल्दी आप इस नींव का निर्माण शुरू करेंगे, उतनी ही जल्द आपके पास एक बढ़िया आयात / निर्यात व्यवसाय होगा।