माल की कीमत क्या है?

माल की लागत, या संक्षेप में सीओजीएस, जैसा लगता है; ग्राहक को बेचे जाने के बाद यह आपकी सूची की लागत है। इस गणना में फ्रेट सहित उत्पाद की बिक्री से जुड़े सभी खर्च शामिल हैं। हालांकि, इसमें पेरोल या किराए जैसे मर्चेंडाइज बेचने से जुड़े किसी भी खर्च शामिल नहीं हैं। माल की अपनी लागत को जानना आपके खुदरा व्यवसाय को चलाने में एक अच्छा टूल हो सकता है, खासकर जब आप अपने सीओजीएस की तुलना अपने उद्योग में अन्य खुदरा स्टोरों से कर सकते हैं।

इसकी गणना इस प्रकार है:

शुरुआती सूची + माल की लागत खरीदी - समापन सूची = सीओजीएस

मान लीजिए कि आप जूता की दुकान के मालिक हैं। महीने के अंत में, आप देखना चाहते हैं कि उस अवधि के लिए आपके द्वारा खरीदे गए सामानों की लागत क्या थी। यदि महीने की शुरुआत में आपके पास $ 100,000 के जूते थे और आपने महीने के दौरान 10,000 डॉलर के जूते खरीदे थे और महीने के अंत में आपके पास $ 50,000 के जूते थे, तो आपका सीओजीएस $ 60,000 होगा। ($ 100,000 + $ 10,000 - $ 50,000 = $ 60,000)

यदि आप एक विक्रेता से $ 50 के लिए जूता खरीदते हैं और यह आपको अपनी किताबों (आमतौर पर आपके आय विवरण या पी एंड एल के रूप में जाना जाता है) पर आपको $ (माल ढुलाई) भेजने के लिए $ 5 खर्च करता है, तो आपके पास सीओजीएस के लिए $ 55 है। अगली बार जब आप जूते को ऑर्डर करते हैं तो विक्रेता ने $ 5 की कीमत बढ़ा दी है, तो नया जूता कुल $ 60 के लिए शिपिंग में 55 डॉलर और 5 डॉलर होगा। आप अपने जूते में पहले से मौजूद जूते की कीमत नहीं बदलते हैं। स्टोर में प्रवेश करने के बाद सीओजीएस किसी आइटम पर नहीं बदलता है।

हालांकि, आपके एकाउंटेंट का उपयोग करने वाली सूची लेखांकन विधि के आधार पर, वह आइटम को बेचे जाने पर उपयोग करने के लिए कौन सी सीओजीएस का उपयोग करने में सक्षम हो सकता है। इन्वेंट्री गणना विधियों के दो मुख्य प्रकार हैं - फीफो और लिफो।

फीफो या "फर्स्ट-इन, फर्स्ट-आउट" मानता है कि सूची की सबसे पुरानी इकाइयां हमेशा पहले बेची जाती हैं।

लिफो या "लास्ट-इन, फर्स्ट-आउट" विपरीत मानते हैं - कि आने वाला अंतिम व्यक्ति बाहर जाने वाला पहला व्यक्ति है। इन तरीकों के बारे में अधिक जानकारी के लिए, इस आलेख को पढ़ें ।

सूची का उचित प्रबंधन सफल खुदरा बिक्री की कुंजी है। बहुत अधिक सूची आपको नकद प्रवाह की समस्याओं के साथ छोड़ सकती है और बहुत कम सूची आपको बिक्री या राजस्व समस्याओं के साथ छोड़ सकती है। यह एक अविश्वसनीय संतुलन अधिनियम है जो कला और विज्ञान के बराबर भागों है।

बहुत अधिक सूची = कैश फ्लो समस्याएं

मैं कई खुदरा विक्रेताओं से टेबल पर बैठ गया हूं जो अपने व्यापार से भ्रमित और निराश हैं। वे मुझे एक पी एंड एल दिखाते हैं जो कहते हैं कि उन्होंने पिछले महीने पैसा कमाया था। फिर भी, उनके बैंक खाते से पता चलता है कि वे पैसे खो रहे हैं। इसके लिए मुख्य कारण नकद प्रवाह है। जब आप अपनी सूची के लिए कोई वस्तु खरीदते हैं, तो इसमें समय की अवधि होगी (डेटिंग के रूप में जाना जाता है) कि आपको इसके लिए विक्रेता का भुगतान करना होगा। सबसे अच्छा खुदरा विक्रेताओं देय होने से पहले अपनी सूची बेचते हैं ( बारी )। हालांकि, यह करना बहुत मुश्किल है।

पी एंड एल के साथ समस्या यह है कि यह आपको दिखाता है कि उस महीने के दौरान क्या हुआ। हालांकि, यह आपको यह नहीं दिखाता कि महीने में क्या हुआ था जब आपने जूते खरीदे थे जिन्हें अब इस महीने में भुगतान करने की आवश्यकता है। नकद प्रवाह की समस्या तब होती है जब खुदरा विक्रेता अपनी बिक्री योजना में अपने भुगतान के लिए खाते में विफल रहते हैं।

एक विक्रेता से "महान" प्रस्ताव से बहने के लिए सावधान रहें, केवल बाद में इसके लिए भुगतान करना होगा।

बहुत छोटी सूची = बिक्री की समस्याएं

एक खुदरा विक्रेता एक ग्राहक खोने का मुख्य कारण किसी आइटम पर स्टॉक से बाहर हो रहा है। कई खुदरा विक्रेताओं इस से बहुत डरते हैं कि वे अतिसंवेदनशील होते हैं और मामले में बहुत सारे "अतिरिक्त" होते हैं। लेकिन यह उन नकदी प्रवाह की समस्याओं में आता है जिन पर हमने अभी चर्चा की थी। तो आप इस दुविधा को कैसे बदलते हैं?

सूची का प्रबंधन करने के लिए आप उपयोग किए जा सकने वाले सर्वोत्तम टूल में से एक ओपन-टू-बाय सिस्टम है । यह प्रक्रिया आपको केवल उस व्यापार को खरीदने में मदद करती है जो आपको चाहिए। यह आपके बिक्री रुझानों की तुलना में आपको कितनी अधिक सूची की आवश्यकता है यह निर्धारित करने के लिए सीओजीएस और इन्वेंट्री मोड़ का उपयोग करता है।

एक और बढ़िया विचार है कि आप अपने स्टोर के लिए "एक बार" व्यापार खरीद लें। यह तत्काल शिपमेंट के लिए अपने गोदाम में विक्रेता स्टॉक का व्यापार है।

तो यदि आप जूता ऑर्डर कर सकते हैं और 5 दिनों के भीतर अपने स्टोर में जा सकते हैं, तो उनमें से 10 को ले जाने की कोई आवश्यकता नहीं है। आपको बस पांच दिनों के भीतर लाने के लिए पर्याप्त आवश्यकता है।

खुदरा में निगरानी करने के लिए एक और महत्वपूर्ण मीट्रिक सकल मार्जिन है । चूंकि अब आप सीओजीएस जानते हैं, आप सकल मार्जिन को समझ सकते हैं।

कुल बिक्री - सीओजीएस = मार्जिन

उदाहरण के लिए, यदि आपने उसी माह के दौरान 100,000 डॉलर के जूते बेचे हैं तो आपने सीओजीएस के लिए ऊपर गणना की है, तो आप $ 40,000 के अपने सकल मार्जिन को निर्धारित करने के लिए $ 60,000 के अपने सीओजीएस घटाएंगे। सकल मार्जिन को डॉलर की राशि या% के रूप में व्यक्त किया जा सकता है, लेकिन% सकल मार्जिन की समीक्षा और विश्लेषण करने का सबसे आम तरीका है। ( सकल मार्जिन के साथ आपकी मदद करने के लिए यहां एक शानदार लेख है ।)