हालांकि, आपके खुदरा व्यापार के इस संकीर्ण दृष्टिकोण से खतरनाक अंत हो सकता है। मुझे याद है जब मैंने अपना पहला खुदरा स्टोर खोला था। मेरे पास एक भयानक प्रोफार्मा तैयार था। असल में, मेरे बैंकर ने कहा कि वह अब तक का सबसे अच्छा था। लेकिन चूंकि कारोबार का पहला वर्ष करीब आ गया और बिक्री अनुमानित (20% कम) से बहुत कम थी, आमतौर पर इसका मतलब आतंक के लिए एक समय होगा। लेकिन चूंकि मैं अपने व्यापार का मूल्यांकन करने के लिए जीएमआरआईआई का उपयोग कर रहा था, बस राजस्व और व्यय के मुकाबले, मैं वास्तव में एक बेहतर जगह पर था अगर मैं अपने प्रोफार्मा से मिला था। मेरा सकल मार्जिन नियोजित से काफी अधिक था और मेरे इन्वेंट्री नियंत्रण ने मुझे कम राजस्व के बावजूद लाभदायक रखा।
आम तौर पर, सूची खुदरा संचालन वित्तीय परिसंपत्तियों का 80% - 80% बनाता है - जिसका मतलब है कि आपकी नकदी पर सबसे बड़ी नाली। इसलिए यह समझ में आता है कि आपके व्यवसाय का स्वास्थ्य सीधे आपकी सूची का प्रबंधन करने के तरीके से जुड़ा हुआ है।
टर्नओवर एक और तरीका है जिसे हम सूची देखते हैं।
इस गणना में, हम यह निर्धारित कर रहे हैं कि कैलेंडर वर्ष पर देखे जाने पर आपके इन्वेंट्री को बेचने में कितने महीने लगते हैं। तो अगर मेरे पास स्टॉक में 12 में से एक एसकेयू है और मैं उन्हें 12 महीने में बेचता हूं, तो मैंने साल भर में अपनी सूची 1 बार बदल दी (1.0 के रूप में संबंधित)। अगर मैं 6 महीने में सभी 12 बेचता हूं, तो मेरी बारी 2.0 है।
सूची कारोबार की गणना के लिए सूत्र है:
बिक्री (खुदरा मूल्य पर)
औसत सूची मूल्य (खुदरा मूल्य पर)
वैकल्पिक रूप से, यदि आपके एकाउंटेंट में लागत पर सूची मूल्य होता है, तो आप इन्वेंट्री कारोबार की गणना इस तरह कर सकते हैं:
बेचे गए माल की कीमत
-------------------------- औसत सूची मूल्य (लागत पर)
इसलिए, उदाहरण के लिए, यदि आपके स्टोर में $ 500,000 की औसत सूची पर सालाना $ 1,000,000 की बिक्री मात्रा है तो कुछ कहेंगे कि यह बहुत अच्छा था। लेकिन $ 200,000 की औसत सूची पर $ 1,000,000 लोगों को आपके भयभीत कर देगा। बीच में कहीं ऐसा है जहां आप समाप्त हो जाएंगे, लेकिन आपको बिंदु मिल जाएगा।
आम तौर पर हम इसे सूची को नियंत्रित करने के तरीके के रूप में उपयोग करेंगे। अपने मोड़ों को प्रबंधित करने से आप अधिक मिश्रित हो जाते हैं। लेकिन, यहां तक कि बारी आपके खुदरा व्यापार के स्वास्थ्य का समग्र दृष्टिकोण नहीं है। GMROI दर्ज करें। इस गणना में, आप अपने सकल Argon ले रहे हैं और इसे अपने सूची मूल्य से विभाजित कर रहे हैं। आप जो आकलन करने की कोशिश कर रहे हैं वह यह है कि आपके लिए आपके इन्वेंट्री कितनी धन (नकद) उत्पन्न हुई है। यह संख्या 1.0 से अधिक होनी चाहिए या आप कर चुके हैं।
जीएमआरओआई की गणना के लिए सूत्र है:
सकल मार्जिन (डॉलर) ----------------- औसत सूची मूल्य (लागत पर)
उदाहरण के लिए, आपका जीएमआरआई 1.1 होगा (जो कि रास्ते से उत्साहित होने के लिए कुछ नहीं है।) कुल मार्जिन में 1,500,000 डॉलर और औसत सूची लागत में $ 500,000 की तुलना में 3.0 जीएमआरआईआई है।
आपके इन्वेंट्री कारोबार या जीएमआरओआई के लिए कोई "सही संख्या" नहीं है। हालांकि निश्चित रूप से दोनों सूची कारोबार और जीएमआरओआई के लिए उद्योग श्रृंखलाएं हैं, हर छोटे खुदरा विक्रेता अपने ग्राहक अड्डों, व्यापार वर्गीकरण और विक्रेता संरचनाओं में अद्वितीय है। कुंजी आपकी उत्पादकता को मापने के लिए है और फिर उस पर सुधार करने के लिए काम करते हैं।
बेंचमार्किंग के लिए एक महान संसाधन खुदरा संघ हैं। जब मैंने अपने जूते की दुकानों का स्वामित्व किया, तो हम राष्ट्रीय जूता खुदरा विक्रेताओं के सदस्य थे। हर दो साल में, एसोसिएशन ने एसोसिएशन में स्टोर्स की व्यावसायिक प्रदर्शन रिपोर्ट पेश की। यह मेरे लिए एक अच्छा उपकरण था क्योंकि मुझे अपने व्यापार को मापने के लिए एक बेंचमार्क मिलता है। यद्यपि हमने केवल आपके व्यवसाय को मापने और इसे अपने आप से तुलना करने का सबसे अच्छा तरीका बताया है, अगर आपको लगता है कि आपकी बारी 1.5 है और आपका जीएमआरओआई 1.7 है और आपके एसोसिएशन के अन्य स्टोरों में 2.5 टर्न है, तो 1.5 से 1.6 तक जा रहा है आप, एक सुधार के दौरान। अभी भी बहुत कम प्रदर्शन कर रहा है जहां आप होना चाहिए। राज्य खुदरा संघ भी इसके लिए एक अच्छा संसाधन हो सकता है। और यदि आपके पास कोई एसोसिएशन नहीं है, तो आप शामिल हो सकते हैं, मालिक के समूह को पुनः प्रयास करें।
जीएमआरआईआई विश्लेषण का एक संक्षिप्त आना अंतिम स्टॉक स्तर (क्लोजआउट या फैशन बनाम मूल व्यापार) जैसी चीजों से प्रभावित होता है। हमारे जूता स्टोर में, फैशनेबल आइटम जो पूरी तरह से बेचे जाते हैं (जो हम चाहते थे) काले मोजे जैसे बुनियादी सामानों से बेहतर दिखाई देंगे, जिन्हें हमने स्टॉकिंग स्तर वर्ष में रखा था।