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सूची, बिक्री और लाभप्रदता का विश्लेषण करने में एक महत्वपूर्ण उपकरण जीएमआरआईआई (जिसे जीएमआरओआईआई भी कहा जाता है) है जो सकल मार्जिन रिटर्न ऑन इन्वेंटरी निवेश के लिए है।
जीएमआरओआई गणना उन सकल मार्जिन डॉलर उत्पन्न करने के लिए आवश्यक सूची में निवेश की तुलना में खरीदे गए उत्पादों द्वारा पर्याप्त सकल मार्जिन अर्जित की जा रही है या नहीं, यह मूल्यांकन करने में दुकानदारों और खरीदारों की सहायता करता है।
जीएमआरओआई को समझना
इस सब का क्या मतलब है? आइए एक उदाहरण देखें। आइए मान लें कि उसी वर्ष, मैडलाइन की जूता स्टोर $ 100 के लिए जूते बेचती है, जिसे वह $ 75 के लिए खरीदती है। उनका सकल मार्जिन $ 25 है, और पूरे साल सूची का औसत मूल्य $ 20 है। उसके जीएमआरओआई $ 25 $ 20, या 1.25 प्रतिशत से विभाजित है।
निवेश पर सकल मार्जिन रिटर्न, या जीएमआरओआई, यह दर्शाता है कि एक खुदरा विक्रेता अपनी सूची पर लाभ कमा सकता है या नहीं। उपर्युक्त उदाहरण में, जीएमआरओआई की गणना सूची लागत से सकल मार्जिन को विभाजित करके की जाती है। और ध्यान रखें कि सकल मार्जिन क्या है: माल की शुद्ध बिक्री बेची गई वस्तुओं की लागत से कम है।
जब तक जीएमआरआई 1 से अधिक है (यानि नकारात्मक में नहीं), कंपनी सवाल में अपनी लागत से अधिक के लिए अपने व्यापार बेच रही है।
तो जो के मामले में, वह जूते उन कमाई पर कमाता है उनकी लागत का 125 प्रतिशत है।
खुदरा विक्रेताओं के लिए जीएमआरओआई मामले क्यों
खुदरा विक्रेताओं को अपने व्यापार पर जीएमआरओआई के बारे में अच्छी तरह से अवगत होना चाहिए, क्योंकि इससे उन्हें यह निर्धारित करने की सुविधा मिलती है कि वे निवेश किए गए प्रत्येक डॉलर के लिए कितना कमाई कर रहे हैं। यदि सूची बिक्री नहीं कर रही है, तो इसकी कीमत बहुत अधिक हो सकती है, लेकिन इसे बहुत नीचे चिह्नित करने से छोटे सकल मार्जिन का कारण बन जाएगा।
बेशक, अगर मैडलाइन का जूता स्टोर उन बूटों पर अपने जीएमआरओआई को बढ़ाना चाहता है, तो वह उन्हें $ 200 के लिए बेचने की कोशिश कर सकती है। लेकिन फिर वह उन्हें अधिक मूल्यवान करने का जोखिम चलाती है, और अपनी संभावित बिक्री को नुकसान पहुंचाती है। अगर जूते उस कीमत पर एक अच्छा विक्रेता हैं, तो जोखिम के लायक नहीं है, लेकिन अगर वे थोड़ा धीमा हो रहे हैं, या अगर मांग इतनी महान है कि मैडलाइन सोचती है कि उनके ग्राहक अधिक भुगतान करेंगे तो इसका लायक हो सकता है।
मैं जीएमआरओआई की गणना कैसे करूं?
लागत पर औसत सूची खोजें। औसत सूची आइटम मूल्य ऋण छूट, साथ ही माल और कर है। औसत प्रत्येक माह के लिए शुरुआती लागत सूची और प्रश्न की अवधि के अंतिम महीने के लिए अंतिम लागत सूची जोड़कर पाया जाता है। यदि किसी मौसम के लिए गणना कर रहे हैं, तो 7 से विभाजित करें। यदि एक वर्ष की गणना कर रहे हैं, तो 13 से विभाजित करें।
आइटम के सकल मार्जिन की गणना करें। यह एक वस्तु लागत और क्या बेचता है के बीच अंतर है। इसे लाभ, या मार्जिन के सकल प्रतिशत के रूप में भी जाना जाता है।
सूची की औसत लागत और जीएमआरओआई प्राप्त करने के लिए सकल मार्जिन% द्वारा बिक्री को विभाजित करें।
नतीजा एक अनुपात है जो सकल मार्जिन पर सूची निवेश की वापसी दर्शाता है।
यहां बताया गया है कि यह कैसा दिखता है:
वार्षिक बिक्री = $ 150,000 औसत सूची लागत = $ 65,000 सकल मार्जिन = 49%
$ 150,000 / $ 65,000 एक्स 49% = $ 1.13
तो इस परिदृश्य में, खुदरा विक्रेता $ 1.13 और इन्वेंट्री में निवेश किए गए प्रत्येक $ 1.00 के लिए बना रहा है। बहुत अच्छा नहीं। क्या आप देख सकते हैं कि जीएमआरओआई ने यहां एक मुद्दा कैसे उजागर किया? हम 49% सकल मार्जिन देख सकते हैं और सोच सकते हैं कि हम अच्छी तरह से कर रहे हैं। लेकिन संख्याएं हमें दिखाती हैं कि हम नहीं हैं।
जीएमआरआईआई गणना का उपयोग पूरे स्टोर के प्रदर्शन को मापने के लिए किया जा सकता है, लेकिन यदि किसी विशेष विभाग या व्यापार की श्रेणी के लिए उपयोग किया जाता है तो यह अधिक प्रभावी होता है। उदाहरण के लिए, मैडलाइन बूट और जूते और सहायक उपकरण के लिए जीएमआरआईआई को अलग-अलग जांचने के लिए जांच करेगी ताकि वह सुनिश्चित कर सके कि उसे अपने निवेश पर सबसे ज्यादा रिटर्न मिल रहा है। मेरे स्टोर में, मैंने पाया कि श्रेणी के अनुसार जीएमआरओआई की गणना शक्तिशाली थी क्योंकि कुल मिलाकर मेरी संख्या अच्छी लगती थी, लेकिन अगर मैंने गहरा खोला तो मुझे उन उत्पादों को मिल सकता था जो मेरे निवेश पर "नाली" थे। और फिर मैं इसे हल करने के लिए कार्रवाई कर सकता था।