उत्पाद जीवन चक्र

उत्पाद जीवन चक्र में विभिन्न चरण क्या हैं?

उत्पाद जीवन चक्र को उत्पाद या उत्पादों की श्रृंखला, जैसे ब्रांड द्वारा उत्पन्न राजस्व द्वारा विशेषता कई चरणों में विभाजित किया जा सकता है। जीवन चक्र बहुत छोटा हो सकता है, जैसा किसी घटना के लिए होता है, जैसे क्रिसमस खिलौना, या घड़ी या कार जैसी बहुत लंबी। अधिकांश उत्पादों के लिए, जीवन चक्र की शुरुआत उत्पाद विकास चरण है। कंपनियां हर समय नए उत्पादों को विकसित करती हैं और उनमें से एक छोटा प्रतिशत बाजार तक पहुंचती है।

परिचय चरण

बाजार में किसी उत्पाद की शुरूआत तब तक बिक्री उत्पन्न नहीं करेगी जब तक कि जनता को उत्पाद के बारे में पता न हो। उपभोक्ता को उस विज्ञापन द्वारा उत्पाद के साथ पेश किया जाता है जिसे कंपनी उत्पाद को प्रचारित करने के लिए उपयोग करती है। उपभोक्ताओं को उत्पाद के बारे में जागरूक करने के लिए हजारों तरीकों से कंपनी अपने उत्पाद का विज्ञापन कर सकती है और विज्ञापन लागत आमतौर पर इस चरण के दौरान अधिक होती है। पैकेजिंग और वितरण जैसे उत्पाद परिचय से जुड़ी अतिरिक्त लागतें हो सकती हैं। किसी उत्पाद का परिचय चरण कुछ बिक्री उत्पन्न करता है और परिचय की लागत छोटी बिक्री मात्रा से मुनाफे से कहीं अधिक है। इस परिचय चरण के दौरान, एक कंपनी उपभोक्ता को बाजार में उत्पाद के बारे में जागरूक करने और उत्पाद की भविष्य की मांग की मांग को बढ़ाने पर केंद्रित है।

वृद्धि चरण

उत्पाद जीवन चक्र में वृद्धि चरण तेजी से राजस्व वृद्धि की अवधि है।

चूंकि उत्पाद जागरूकता बढ़ जाती है, इसलिए ग्राहक आइटम और बिक्री में वृद्धि की अधिक संभावना रखते हैं। एक क्षेत्र में किसी उत्पाद की सफलता से उत्पाद को अन्य बाजार खंडों में पेश किया जा सकता है। बिक्री में निरंतर वृद्धि से अतिरिक्त मांग और आगे की बिक्री हो सकती है। विकास चरण के दौरान प्रतिस्पर्धी उत्पादों को अन्य कंपनियों द्वारा पेश किया जा सकता है।

यह प्रतिस्पर्धा के खर्च पर उत्पाद की मांग को बनाए रखने के लिए विज्ञापन में मूल्य प्रतिस्पर्धा और अतिरिक्त लागत का कारण बन सकता है।

परिपक्वता अवस्था

एक परिपक्वता चरण के दौरान एक उत्पाद सबसे अधिक लाभदायक हो जाता है। उत्पाद की बिक्री विकास चरण की तुलना में धीमी है लेकिन उत्पाद जारी है क्योंकि उत्पाद बाजार नेता बन जाता है। निरंतर विज्ञापन उपभोक्ता के साथ उत्पाद को मजबूत करता है, लेकिन आमतौर पर विज्ञापन लागत एक नए उत्पाद के मुकाबले कम होती है। उदाहरण के लिए, कोका कोला और क्लोरॉक्स जैसी कंपनियां अपने परिपक्व उत्पादों का विज्ञापन जनता के साथ ब्रांड को मजबूत करने के लिए करती हैं। हालांकि, अन्य कंपनियों या स्टोर ब्रांडों की प्रतिस्पर्धा के परिणामस्वरूप बाजार में कमी और कम मुनाफा हो सकता है। प्रतिस्पर्धी उत्पादों पर अपने उत्पादों के लिए अधिक शेल्फ स्पेस प्राप्त करने के लिए एक कंपनी खुदरा विक्रेताओं के साथ अधिक खर्च कर सकती है, जो कि बहुत ही अलग हो सकती है। परिपक्वता चरण के दौरान, कंपनी का ध्यान बाजार हिस्सेदारी को बनाए रखना और जितना संभव हो सके उत्पाद जीवन चक्र का विस्तार करना है। कई कंपनियां अपने उत्पाद के जीवन चक्र को विस्तारित करने में बहुत सफल रही हैं जब क्लोरॉक्स, कोका कोला, जनरल मिल्स, क्राफ्ट और पेप्सी जैसे बाजार में नए सस्ता विकल्प पेश किए जाते हैं।

चरण तय करें

गिरावट के चरण में उत्पाद की गिरावट की बिक्री, या तो उत्पाद अप्रचलित हो जाने के कारण, उदाहरण के लिए, एक स्लाइड नियम, या जहां बाजार संतृप्त हो जाता है।

जब कोई उत्पाद अपने जीवन चक्र के अंत तक पहुंच जाता है तो एक कंपनी के पास कई विकल्प होते हैं। यह बाजार को पूरी तरह से बाजार से हटा सकता है, छोटे बिक्री की मात्रा से मुनाफे को अधिकतम करने के लिए विज्ञापन और विपणन को कम कर सकता है या उत्पाद के निर्माण में लागत को कम कर सकता है जिससे उत्पाद प्रतिस्पर्धी उत्पादों के लिए बाजार से वापस ले लिया जा सकता है।

अपने उत्पाद जीवन चक्र के चरणों की उचित पहचान करने का अंतिम लक्ष्य यह है कि आप प्रत्येक चरण में आपूर्ति श्रृंखला का प्रबंधन कर सकते हैं । आप यह सुनिश्चित करना चाहते हैं कि आप अपने ग्राहकों को अपनी इच्छानुसार आपूर्ति कर रहे हों , जब वे चाहें - और जितना संभव हो उतना पैसा खर्च करके ऐसा करें। अपने उत्पाद जीवन चक्र को समझना और स्मार्ट जीवन चक्र प्रबंधन उस लक्ष्य को पूरा करने के लिए एक लंबा सफर तय करेगा।

गैरी मैरियन, रसद और आपूर्ति श्रृंखला विशेषज्ञ द्वारा अद्यतन किया गया।