आपूर्ति श्रृंखला आपके प्रतिस्पर्धात्मक लाभ है?

क्या आप अपनी लागत और ग्राहक वितरण को अनुकूलित कर रहे हैं? आपके प्रतियोगियों हैं।

एक बार एक बार, मैंने एक छोटी सी कंपनी में आपूर्ति श्रृंखला नेतृत्व की स्थिति के लिए साक्षात्कार दिया। संचालन के प्रमुख ने जानबूझकर चिल्लाया क्योंकि मैंने अपनी उपलब्धियों (माल में कमी, लीड टाइम सुधार, सूची सटीकता, सप्लायर रिलेशनशिप मैनेजमेंट, यादा यड्डा ...) की कीमत चुकानी पड़ी।

अनिश्चित साक्षात्कार के लिए सीईओ को मुझे पेंट करने के लिए चीजें काफी अच्छी तरह से चली गईं। उसने मुझे उच्च स्तरीय, वैश्विक आपूर्ति प्रश्न पूछा।

मैंने उसे विषय पर अपने विचार दिए और जब मैंने कहा, "आपूर्ति श्रृंखला आपकी कंपनी का प्रतिस्पर्धी लाभ होना चाहिए" - उसकी आंखें जलाई गईं।

मैंने उस वाक्यांश को नहीं बनाया। मैं इसके लिए क्रेडिट नहीं ले सकता। मुझे सच में यकीन नहीं है कि जब मैंने इसे सीईओ से कहा था तो मुझे विश्वास था। परंतु…

मुझे नौकरी मिल गयी।

और मैं बिल्कुल उस वाक्यांश में बिल्कुल खरीदता हूं।

आपूर्ति श्रृंखला आपकी कंपनी का प्रतिस्पर्धी लाभ होना चाहिए।

और यदि ऐसा नहीं है, तो इसका मतलब है कि यह शायद आपके प्रतिद्वंद्वी का लाभ है।

आपकी कंपनी के लिए एक अनुकूलित आपूर्ति श्रृंखला क्या कर सकती है?

मेरी अनुकूलित आपूर्ति श्रृंखला परिभाषा यह है कि "अपने ग्राहकों को जो चाहते हैं उन्हें प्राप्त करना, जब वे चाहते हैं - और जितना संभव हो उतना पैसा खर्च करें।"

यह आपके प्रतिस्पर्धी लाभ में कैसे अनुवाद करता है?

माल की बिक्री (सीओजीएस)

अनुकूलित आपूर्ति श्रृंखला परिभाषा का अंतिम भाग - यानि "जितना संभव हो उतना पैसा खर्च करना" भाग - इसमें कई परतें हैं। आपकी कंपनी अपनी सूची को कम करके या बेची गई वस्तुओं (सीओजीएस) की कमी से माल ढुलाई के प्रबंधन और योजना बनाकर कम खर्च कर सकती है ।

आपूर्ति श्रृंखला को अनुकूलित करने का एक तरीका सीओजीएस कटौती आपके आपूर्तिकर्ताओं के साथ बातचीत करके प्राप्त करता है। लागत बातचीत त्वरित जीत आमतौर पर बचत में 3% -10% के बीच हो सकती है।

अनुकूलित आपूर्ति श्रृंखला की माल बचत विधि की एक और लागत एक रणनीतिक सोर्सिंग परियोजना है। कई आपूर्तिकर्ताओं को आरएफआई (सूचना के लिए अनुरोध), आरएफपी (प्रस्ताव के लिए अनुरोध) या आरएफक्यू (कोटेशन के लिए अनुरोध) जारी करके, सीओजीएस बचत प्रतिस्पर्धा के माध्यम से हासिल की जाती है।

वह आपूर्तिकर्ता प्रतियोगिता अक्सर सीओजीएस बचत की ओर ले जाती है, लेकिन आपूर्तिकर्ता नवाचार और ग्राहक सेवा के उच्च स्तर तक नहीं जाती है।

फ्रेट सेविंग्स

अनुकूलित आपूर्ति श्रृंखला परिभाषा का दूसरा भाग - यानी "जब ग्राहक इसे चाहते हैं" - वह है जहां कई कंपनियां स्वयं खून बहती हैं। कंपनियां, विशेष रूप से छोटी कंपनियां, अपने ग्राहकों को संतुष्ट करना चाहते हैं।

और यह सच है - आपूर्तिकर्ता होने के नाते कि आपका ग्राहक जानता है कि यह हमेशा भरोसा कर सकता है बिल्कुल प्रतिस्पर्धात्मक लाभ है।

हालांकि, अगर आप 100% ऑन-टाइम डिलीवरी (जो हर कंपनी का लक्ष्य होना चाहिए) रातोंरात शिपमेंट और त्वरित शुल्क का भुगतान कर रहे हैं - आप एक टिकाऊ व्यावसायिक मॉडल में परिचालन नहीं कर रहे हैं। समय के साथ, उन वृद्धिशील शिपिंग और त्वरित लागत ने कई छोटी कंपनियों को कगार पर पहुंचा दिया है।

अनुकूलित आपूर्ति श्रृंखला 100% ऑन-टाइम डिलीवरी पर ध्यान केंद्रित करती है। अनुकूलित आपूर्ति श्रृंखला जानता है कि माल ढुलाई प्रबंधन आपको वहां ले जा सकता है। लेकिन यह भी जानता है कि माल ढुलाई लागत आपको कगार से दूर रख सकती है।

ऑप्टिमाइज्ड सप्लाई चेन फ्रेट और ट्रांसपोर्ट प्रदाताओं के साथ बातचीत करता है - जब आपको रातोंरात और तेज़ होना होता है तो सर्वोत्तम दरें प्राप्त करने के लिए। लेकिन अनुकूलित आपूर्ति श्रृंखला का सही लाभ यह है कि यह उन रातोंरात और त्वरित परिदृश्यों को रोकने में मदद करता है।

विस्तृत और सूचित उत्पादन योजना, लीड टाइम मैनेजमेंट और आपूर्तिकर्ता-ग्राहक संचार आपूर्ति श्रृंखला कॉर्पस की हड्डियां हैं।

लीड टाइम मैनेजमेंट

और लीड टाइम मैनेजमेंट की बात करते हुए ... आपकी आपूर्ति श्रृंखला के साथ कई लीड टाइम्स का सामना करना पड़ता है और आपकी अनुकूलित आपूर्ति श्रृंखला उन सभी को जानता है।

• आपके आपूर्तिकर्ताओं को आपके उत्पादों को उत्पादित करने के लिए आवश्यक कच्चे माल को सुरक्षित रखने में कितना समय लगता है?
• अपने उत्पादक को तब उत्पादित करने में कितना समय लगता है?
• आपकी सुविधा पाने के लिए आपके उत्पादों को कितना समय लगता है?
• एक बार घर में आने के बाद आपके उत्पादों को प्राप्त करने, निरीक्षण करने और सूची करने में कितना समय लगता है?
• और आपके उत्पादों को अपने ग्राहक को वितरित करने में कितना समय लगता है (जहां वे अपने उत्पाद बन जाते हैं)?

यदि आप अपनी आपूर्ति श्रृंखला में प्रत्येक लीड टाइम नहीं जानते हैं, तो आपूर्ति श्रृंखला अभी तक आपका प्रतिस्पर्धी लाभ नहीं है।

आविष्कार समानता

जब वे चाहते हैं कि अपने ग्राहकों को यह प्राप्त करना लगभग असंभव है, जब वे चाहते हैं (और जितना संभव हो उतना पैसा खर्च करें) सूची नियंत्रण के बिना, यानी। यह जानने के बिना कि आपके गोदाम में क्या है।

100% सूची सटीकता कई चीजों पर निर्भर करती है - आपके गोदाम प्रबंधन प्रणाली से आपकी खरीद नीति को आपकी भाग संख्या में (क्या वह "मैं" या "1?) आपके गोदाम कर्मियों को आपकी चक्र गणना प्रक्रिया में निर्भर करता है।

अनुकूलित आपूर्ति श्रृंखला जानता है कि क्या आपको साइकिल गिनती या पूर्ण-झटका भौतिक सूची आयोजित करना चाहिए । तो जो भी आपको लगता है कि आपके गोदाम में क्या है वह वास्तव में आपके गोदाम में है।

ज्यादातर कंपनियों में, कोई व्यक्ति आपकी आपूर्ति श्रृंखला में प्रत्येक चरण का प्रबंधन करता है - उदाहरण के लिए क्रय, माल, सूची। लेकिन अनुकूलित आपूर्ति श्रृंखला वाली एक कंपनी में - आपूर्ति श्रृंखला रणनीति बनाने के लिए एक सिंहावलोकन लिया जाता है जो उस कंपनी को प्रतिस्पर्धी लाभ प्रदान करता है ।

अपने ग्राहक को जो चाहिए वो प्राप्त करें, जब वे इसे चाहते हैं - और जितना संभव हो उतना पैसा खर्च करें। यह एक फायदा है जिसका कोई भी कंपनी उपयोग कर सकता है।