हजारों वस्तुओं को मुफ्त में सूचीबद्ध करना कोई लागत नहीं है
इन दिनों ईबे विक्रेता प्रचार को चलाने के लिए पसंद करता है। विक्रेता प्रचार के बहुत सारे। यहां बड़े विक्रेता प्रचार के कुछ सौ मुफ्त लिस्टिंग हैं, वहां एक हज़ार मुफ्त लिस्टिंग, उसके बाद सप्ताह में पांच हजार मुफ्त लिस्टिंग, और इसी तरह। इन दिनों ईबे पर मुफ्त में बहुत सारी चीज़ें सूचीबद्ध करने के लिए बहुत सी जगह है।
अधिकतर विक्रेताओं के पास कम से कम कुछ चीजें हैं जो वे साप्ताहिक आधार पर मुफ्त में सूचीबद्ध होने के लिए खड़े हो सकते हैं, लेकिन कुछ हज़ार चीजें हैं?
खैर, कुछ सोच सकते हैं, क्यों नहीं? यदि लिस्टिंग मुफ्त है, तो सूची में कुछ क्यों नहीं ढूंढें और ईबे की पेशकश के रूप में कई मुफ्त प्राप्त करें?
तो इसके बारे में क्या? क्या आपको ईबे पदोन्नति का पूरा फायदा उठाने से "अधिकतम" नहीं होना चाहिए?
शायद नहीं, और दो कारण हैं: ईबे का सबसे अच्छा मिलान खोज परिणाम प्रणाली और आपूर्ति और मांग की वास्तविकता।
सर्वश्रेष्ठ मैच कारण
चूंकि ईबे के "सर्वश्रेष्ठ मैच" खोज टूल ईबे शॉपर्स के लिए डिफ़ॉल्ट रूप से पेश किए गए हैं, इसलिए सभी ईबे विक्रेताओं या आइटम लिस्टिंग में पाई पर बराबर शॉट नहीं था। सर्वश्रेष्ठ मैच विशेष रूप से कुछ विक्रेताओं और कुछ वस्तुओं को आगे बढ़ाने के लिए बनाया गया था, बहुत समान या अन्यथा समान विक्रेताओं या वस्तुओं।
जब तक एक ईबे खरीदार "सर्वश्रेष्ठ मिलान" खोज परिणामों (और अधिकतर खरीदारों) का उपयोग कर रहा है, तो विजेट वाई का विक्रेता ए खोज परिणामों के शीर्ष पर दिखाई दे सकता है, जबकि विजेट वाई का विक्रेता बी बहुत नीचे दिखाई दे सकता है, या कुछ मामलों में, बिलकुल नहीं।
बेस्ट मैच में कई चीजें ध्यान में रखती हैं क्योंकि यह खोज रैंकिंग विक्रेता प्रदर्शन , विस्तृत विक्रेता रेटिंग और फीडबैक , शिपिंग लागत , फोटो , लिस्टिंग शीर्षक सटीकता और विशिष्टता, कैटलॉग का उपयोग, और इसी तरह का निर्माण कर रही है, लेकिन विशेष रूप से एक मीट्रिक है अक्सर एक दूसरे के खिलाफ सर्वश्रेष्ठ मैच और ईबे प्रचार को पिट कर सकते हैं: प्रदर्शन प्रदर्शन।
विक्रेता के रूप में आपकी लिस्टिंग का "प्रदर्शन" eBay द्वारा कई तरीकों से मापा जा सकता है:
- छापे। यह संदर्भित करता है कि खरीदार वास्तव में खोज परिणामों में इसे देखते समय आपकी आइटम सूची पर कितनी बार क्लिक करते हैं।
- बोलियों की संख्या। नीलामी प्रारूप सूची में, यह दर्शाता है कि आपके आइटम पर कितनी बोली लगाई गई है और कितने विशिष्ट बोलीदाता शामिल थे।
- रूपांतरण दर (या "दर के माध्यम से बेच")। यह उन खरीदारियों की संख्या को संदर्भित करता है जो वास्तव में प्रत्येक इंप्रेशन के लिए किए गए थे कि विक्रेता को उसकी लिस्टिंग में प्राप्त होता है। एक विक्रेता जिसका आइटम लिस्टिंग 10 बेची गई वस्तुओं के साथ 100 बार देखा गया है, उस विक्रेता की तुलना में उच्च रूपांतरण दर है जिसकी लिस्टिंग 10 बेची गई वस्तुओं के साथ 1,000 बार देखी गई है।
इन तीन मानदंडों को देखते हुए जो अधिकतर खरीदारों को अनुभव करने वाले खोज प्लेसमेंट में भारी मात्रा में आते हैं, आपको तुरंत 1,000 आइटम सूचीबद्ध करने में शामिल जोखिम को समझना शुरू कर देना चाहिए "सिर्फ इसलिए कि लिस्टिंग मुक्त हैं।" स्पष्ट कारणों से वर्तनी के कारण यहां दिए गए हैं:
- अधिक लिस्टिंग का मतलब कम इंप्रेशन हो सकता है। ज्यादातर विक्रेता केवल एक या दो श्रेणियों में बेचते हैं; उस श्रेणी में एक हजार नई लिस्टिंग पंप करना या खोज परिणामों के सेट का अर्थ है कि प्रत्येक व्यक्तिगत सूची में क्लिक प्राप्त होने की संभावना कम होती है। शॉपर्स जो आपकी लिस्टिंग में से किसी एक को प्राप्त करते हैं और अपनी "अन्य वस्तुओं" को देखना चाहते हैं, अब हजारों को देखेंगे। प्रत्येक या आपकी अन्य प्रविष्टियों में से अधिकांश पर क्लिक करने के बजाय, जैसा कि उन्होंने पहले किया होगा (जब तक कि आप एक विक्रेता नहीं हैं जो नियमित रूप से इस वॉल्यूम पर सूचीबद्ध होता है), अब वे उनमें से एक छोटी अल्पसंख्यक पर क्लिक करेंगे। और इसी तरह।
- अधिक लिस्टिंग का मतलब कम बोलियां हो सकता है। इसी कारण से, अधिक लिस्टिंग का मतलब कम बोलियां हो सकता है, खासकर यदि आप एक ही आइटम के लिए कई लिस्टिंग सूचीबद्ध करके स्वयं के खिलाफ प्रतिस्पर्धा कर रहे हैं। यह सिर्फ आपके सर्वश्रेष्ठ मैच रैंकिंग के साथ खिलौना नहीं है; यह आपकी बिक्री मूल्य के साथ खिलौने भी है , नीलामी लिस्टिंग के मामले में बोली प्रतिस्पर्धा को कम करता है और कम मार्जिन की ओर जाता है।
- अधिक लिस्टिंग का मतलब कम रूपांतरण दर हो सकता है। वे लिस्टिंग मुफ्त हो सकती हैं, लेकिन वे बिना लागत के हैं। यदि आप आम तौर पर एक सप्ताह में 100 आइटम सूचीबद्ध करते हैं और उनमें से 10 बेचते हैं, और एक पदोन्नति आपको इस सप्ताह 1,000 सूचीबद्ध करने के लिए मिलती है और आप उनमें से 20 बेचते हैं, तो आपकी बिक्री दोगुनी हो जाती है लेकिन आपकी रूपांतरण दर फर्श के माध्यम से गिर गई है।
इनमें से प्रत्येक चीज बहुत गरीब खोज प्लेसमेंट का कारण बन सकती है और इस प्रकार एक दुष्चक्र का कारण बनता है जिससे कम बिक्री होती है। गरीब नियुक्ति का अर्थ है कम इंप्रेशन और कम बोलियां, जिसका अर्थ है कम रूपांतरण और कम बिक्री, जिसका अर्थ है कि खराब प्लेसमेंट अभी भी है।
इससे भी बदतर, कुछ विक्रेता अगले पदोन्नति (या इससे पहले भी) में "इसे सब कुछ" बनाने की कोशिश कर रहे हैं, जो अधिक से अधिक मात्रा में सूचीबद्ध करके, इस स्थिति में उनकी मदद करने के लिए बिल्कुल विपरीत होगा।
संक्षेप में, क्योंकि ईबे के बाजार में बेस्ट मैच सर्च प्लेसमेंट इतना महत्वपूर्ण है, जब आप आमतौर पर लिस्टिंग की मात्रा नहीं करते हैं (या ग्राहक या दुकानदार की मांग का समर्थन करने के लिए ग्राहक हैं) तो ईबे लिस्टिंग पदोन्नति को अधिकतम करना संभवतः आपके टैंक को टैंक कर सकता है खाते और भविष्य की लिस्टिंग को बहुत लंबे समय तक बेचने के लिए जिस तरह से सामना करना मुश्किल है।
यहां तक कि यदि आप मानते हैं कि आप एक ही बार में किए गए लिस्टिंग के बड़े विस्फोट के साथ अपनी रूपांतरण दर को बनाए रख सकते हैं, तो आपूर्ति की मांग और मांग की समस्या जो नई सूची के लिए आपके उत्साह को रोक या नियंत्रित करने का एक और कारण हो सकती है , विशेष रूप से यदि आप नियत मूल्य वस्तुओं की बजाय नीलामी सूचीबद्ध करते हैं। यहाँ कुछ कारण है क्यूँ:
- अंतिम बिक्री मूल्य में कमी। किसी विशेष श्रेणी में कई और नीलामी चल रही है, और आमतौर पर, किसी दिए गए समय पर, आप पाएंगे कि जीतने वाली बोली कीमतें आंखों और बोलियों के लिए प्रतिस्पर्धा करने वाली बड़ी संख्या में सूचीबद्ध होने के कारण मापनीय रूप से कम होती हैं। क्या आप वास्तव में उन वस्तुओं की संख्या दस गुना बेचना चाहते हैं जिन्हें आप आमतौर पर बेचते हैं यदि आपका मार्जिन सकारात्मक से एक नकारात्मक हो जाता है?
- भविष्य की मांग / बाजार संतृप्ति का विनाश। यदि आप बहुत लोकप्रिय श्रेणियों में सूचीबद्ध हैं, तो एक या दो श्रेणियों में कई प्रविष्टियां पोस्ट कर रहे हैं, या आपके लिए विशिष्ट वस्तुओं को बेच रहे हैं और / या बहुत कम अन्य विक्रेताओं को बेच रहे हैं, तो आप पाएंगे कि आपके अधिकांश में कनवर्ट करना पदोन्नति अवधि के दौरान लिस्टिंग कुछ हद तक बाजार को संतृप्त करती है। यह आने वाले दिनों और हफ्तों के दौरान मांग को कम कर सकता है, कुछ ऐसा जो आपके राजस्व धारा की स्थिरता को प्रभावित कर सकता है और (नीलामी लिस्टिंग के लिए) आने वाले कुछ समय के लिए बोली राशि जीत सकता है।
- ब्रांडिंग / विपणन के अवसरों का नुकसान। अनन्य, असामान्य, एकत्रित, या अन्यथा सीमित आपूर्ति वस्तुओं की वस्तुओं के लिए, लिस्टिंग की अचानक कमी से खरीदारों को यह इंप्रेशन मिल सकता है कि आपूर्ति सीमित नहीं है। यहां तक कि यदि आप प्रत्येक लिस्टिंग में कनवर्ट करते हैं, तो खरीदारों को अन्य परिस्थितियों में आपको बुकमार्क किया जा सकता है और भविष्य में बिक्री के लिए आपके पास वापस आ सकता है, अब यह मान लें कि eBay.com पर जाने के लिए पर्याप्त है और अगली बार जब वे खरीदारी करना चाहते हैं तो एक खोज करें।
- आदर्श समय से कम। ईबे आमतौर पर भारी प्रचार होता है क्योंकि किसी विशेष प्रकार की लिस्टिंग या श्रेणी से ईबे राजस्व ध्वजांकित होता है या जब विशेष प्रकार की लिस्टिंग की संख्या कम आपूर्ति में होती है। व्यावहारिक रूप से, इसका मतलब यह है कि जब वे सस्ते या अच्छी तरह से बेच रहे हों, तो ईबे प्रारूपों और श्रेणियों में प्रचार प्रदान करता है, या जब उन श्रेणियों और प्रारूपों का उपयोग करने वाले विक्रेताओं का समुदाय जानता है कि वे सस्ता बेच रहे हैं या अच्छी तरह से नहीं हैं और सूची नहीं है उस वजह से। अपने द्वारा पोस्ट की जाने वाली वस्तुओं या लिस्टिंग के प्रकारों के लिए बुरे समय पर लिस्टिंग में बात न करें!
इन विशिष्ट कारणों के अलावा, कई बार पोस्ट करने के बारे में अधिक सामान्य सत्य यह है कि जब आप एक समय (राष्ट्रीय या अंतर्राष्ट्रीय प्रचार के दौरान) करते हैं तो आप मूल रूप से आपूर्ति में वृद्धि कर रहे हैं, जिस पर कई अन्य विक्रेता एक ही काम कर रहे हैं । इससे कोई फर्क नहीं पड़ता कि यह विशेष विश्लेषण क्यों बताता है कि यह एक बुरा विचार क्यों है, आम तौर पर आपूर्ति में इस तरह की वृद्धि की मांग मांग या कीमत पर, दोनों तत्काल और निकट भविष्य में नकारात्मक प्रभाव होने की संभावना है।
इसके बजाय क्या करना है
जितनी अधिक लिस्टिंग कर रहे हैं उतनी प्रविष्टियों को पोस्ट करके "अधिकतम आउट" के मुकाबले एक मुफ्त लिस्टिंग पदोन्नति के बजाय, अन्य विक्रेता एक ही काम कर रहे हैं, लिस्टिंग के बारे में स्मार्ट बनें और उन फीस को नियंत्रित करने के लिए उनका उपयोग करें जो आप चाहते थे, बिना जरूरी आपके संशोधित किए अंतिम बिक्री प्रथाओं।
- अचानक लिस्टिंग ग्लूट से बचने के लिए लिस्टिंग शेड्यूलिंग विकल्पों का उपयोग करें।
- उसी मात्रा में सूचीबद्ध करें जो आपने अन्यथा किया होगा, या अधिकतर, लागत बचत का लाभ उठाने के लिए कुछ अतिरिक्त लिस्टिंग।
- प्रमोशन का उपयोग करने के बाद लिस्टिंग विश्लेषिकी और बिक्री रिपोर्टों की बारीकी से निगरानी करें और भविष्य में प्रचार की घोषणा के अनुसार अपने अभ्यासों को समायोजित करें।
- लिस्टिंग या बिक्री के त्वरित विस्फोटों पर हमेशा सर्वोत्तम मिलान और विक्रेता प्रदर्शन मीट्रिक के विकास को महत्व दें; यदि आप ईबे पर दीर्घ अवधि के लिए व्यवहार्य रहना चाहते हैं तो दीर्घकालिक दृष्टिकोण लें।