क्रिसमस खुदरा बिक्री बढ़ाने के लिए युक्तियाँ
अधिक ग्राहकों को प्राप्त करने के लिए " अधिक बिक्री कैसे प्राप्त करें" का स्पष्ट उत्तर है।
मान लीजिए कि आपके पास एक गुणवत्ता उत्पाद या सेवा है, जो लोग आपके द्वारा किए जाने वाले अधिक बिक्री की पेशकश करने वाले लोगों को देखते हैं या अनुभव करते हैं।
ऐसा करने के लिए, हालांकि, आपको संभावित ग्राहकों को अपने स्टोर में प्राप्त करना होगा। थोड़ा प्रयास और कुछ चालाकी के साथ, यह उतना कठिन नहीं है जितना आप सोचते हैं। अपने क्रिसमस खुदरा भीड़ बनाने के लिए इन विचारों में से एक या अधिक का उपयोग करें:
1) एक बिक्री है।
मैं आपको अपने माथे और विचलित करने के बारे में सुन सकता हूं, "ठीक है, दुह!"
लेकिन इससे पहले कि आप इस विचार को खारिज कर दें, इस पर विचार करें: बहुत अच्छी तरह से हर आकार के हर खुदरा विक्रेता के पास क्रिसमस खुदरा मौसम की बिक्री होती है - क्योंकि वे काम करते हैं।
अब इस पर विचार करें: क्या होगा यदि आपके पास सिर्फ बिक्री नहीं थी, लेकिन बिक्री में से एक था कि बस हर कोई भाग लेना चाहता था?
कैसे? इन सुझावों को ध्यान में रखें:
- एक दिन में एक बड़ा सौदा ऑफर करें। क्रिसमस के खरीदारों को लाने के लिए प्रत्येक दिन किसी प्रसिद्ध आइटम पर बड़ी छूट (30% या अधिक) की पेशकश करना आपके लिए काम कर सकता है यदि आपके पास प्रसिद्ध ब्रांड मर्चेंडाइज या विशेष आइटम हैं जो लोग ढूंढ रहे हैं।
- इसे एक छूट नहीं, एक चीज़ नहीं। हाल ही में एक फ्लायर में, एक खुदरा विक्रेता ने अपने तीन दिनों की प्री-क्रिसमस बिक्री पर अपने स्टोर में $ 20 से अधिक खर्च करने वाले किसी भी व्यक्ति को मोजे की एक मुफ्त जोड़ी की पेशकश की। लेकिन क्या होगा यदि आपको लगता है कि आपके पास पर्याप्त मोजे हैं या मोजे बहुत क्रिस्टासी नहीं हैं? उन्होंने तुम्हें खो दिया है
- सुनिश्चित करें कि आपकी छूट सार्थक है। दुकानदारों को खराब होने के लिए उपयोग किया जाता है। तो छोटे 5, 10 या यहां तक कि 20 प्रतिशत छूट को तोड़ने वाला नहीं है जब तक कि आप स्टोर की बिक्री से 20% की तरह कुछ न करें। अलग-अलग वस्तुओं पर, छूट अधिक बेहतर होती है। दुकानदार तुलना करेंगे।
और अपने आदर्श ग्राहकों के लिए सबसे उचित विपणन चैनलों पर अपनी बिक्री का भारी विज्ञापन करें; सोशल मीडिया , समाचार पत्र, रेडियो इत्यादि। ( छोटे व्यवसायों के लिए 1 9 विज्ञापन विचार देखें।) अगर लोग बाहर निकलने जा रहे हैं तो लोगों को इसके बारे में सुनना होगा!
2) एक घटना पकड़ो।
जैसा कि मैंने यह लिखा है, मेरे शहर में बिजनेस इन एक्शन ग्रुप में मूनलाइट पागलपन कार्यक्रम है। आग लगने वाले, जॉगलर और संगीतकार प्रदर्शन करेंगे और, निश्चित रूप से, सांता का दौरा किया जाएगा।
परिवार जो शहर में आते हैं, वे सभी तरह के नि: शुल्क मनोरंजन प्राप्त करते हैं - और क्रिसमस की खरीदारी करने के कई अवसर मिलते हैं क्योंकि सभी डाउनटाउन व्यवसाय मध्यरात्रि तक खुले होते हैं और विशेष बिक्री चल रही है। अगर आपके शहर में इस सीजन में ऐसा कुछ नहीं है, तो आपका छोटा व्यवसाय इसमें भाग ले सकता है, अगले साल ऐसा आयोजन करने के लिए क्या होगा?
आपको स्वयं की घटना आयोजित करने से रोकने के लिए कुछ भी नहीं है। यह चाल एक ऐसी घटना बनाने के लिए है जो आपके उत्पादों या सेवाओं में किसी तरह से बंधेगी।
उदाहरण के लिए, एक रसोईघर की दुकान एक खाना पकाने वर्ग रख सकती है और कक्षा में उपयोग किए जाने वाले उत्पादों की बिक्री में वृद्धि से लाभान्वित हो सकती है। एक योग स्टूडियो जनवरी साइनअप को प्रोत्साहित करने के लिए एक मुक्त कक्षा आयोजित कर सकता है - और प्रतिभागियों को शब्द फैलाने के लिए प्रोत्साहित करने के लिए उपहार प्रमाण पत्र प्रदान करता है।
अपनी सोच कैप रखो और खुद से पूछो, "मैं उस (घटना) क्यों जाऊं?" (दूसरे शब्दों में, ग्राहक को क्या फायदा है? कोई लाभ नहीं = कोई मतदान नहीं।)
3) ईमेल अभियान का प्रयोग करें।
सोशल मीडिया गर्म है। लेकिन ईमेल प्रभावी है। क्विकस्प्राउट के संस्थापक नील पटेल कहते हैं कि "सोशल मीडिया की वायरल क्षमता के बावजूद, ईमेल अभी भी आपके ग्राहकों तक पहुंचने और लुभाने के लिए सबसे विघटनकारी विधि के रूप में जीतता है" और यह बताता है कि मैककिंसे के अनुसार, ईमेल विपणन सामाजिक से तीन गुना अधिक प्रभावी है मीडिया, और औसत ग्राहक आदेश 17% अधिक है।
उम्मीद है कि आपको पहले ही एक ईमेल न्यूजलेटर मिल रहा है। क्रिसमस के मौसम में आपके द्वारा पेश किए जाने वाले उत्पादों या सेवाओं को बढ़ावा देने के लिए यह एक आदर्श स्थान है और आपके पास होने वाली किसी भी बिक्री या घटनाओं के बारे में शब्द फैलाएं।
लेकिन विपणन अभियान के हिस्से के रूप में अलग-अलग ईमेल भेजने से डरो मत।
एक दिन का विचार सौदा आपके लिए एक दैनिक ईमेल के रूप में अच्छी तरह से काम कर सकता है, उदाहरण के लिए।
आप जो भी ईमेल भेजते हैं उन्हें ग्राहकों को व्यक्तिगत रूप से अदा करना सुनिश्चित करें। हबस्पॉट के अनुसार, विषय पंक्ति में प्राप्तकर्ता का पहला नाम (जो क्लिक-थ्रू दर को बढ़ाता है) में प्राप्तकर्ता के पहले नाम का उपयोग करने के अलावा, आप ग्राहकों को विशेष ऑफ़र जैसे उनके लिए अतिरिक्त छूट भेज सकते हैं, एक-एक-एक-एक-मुक्त सौदों आम जनता, आदि के लिए उपलब्ध नहीं है। संदेश "आप विशेष हैं" - विरोध करने के लिए एक कठिन संदेश है।
4) अपने छोटे व्यवसाय के लिए एक आकर्षक खिड़की प्रदर्शन बनाएँ।
एक आकर्षक, पैर-स्टॉपिंग क्रिसमस विंडो डिस्प्ले का उपयोग कर छुट्टियों के मौसम के दौरान अतिरिक्त पैर यातायात का लाभ उठाएं।
अपने प्रदर्शन में अपने उत्पादों को शामिल करना बहुत अच्छा है यदि आप इसे प्रबंधित कर सकते हैं, लेकिन क्रिसमस विंडो डिस्प्ले के बारे में वास्तव में क्या बढ़िया है, यह है कि आपको यह नहीं करना है। एक पूरी तरह से क्रिसमस थीमाधारित प्रदर्शन अच्छी तरह से काम कर सकते हैं।
आप जो चाहते हैं वह कुछ अद्वितीय है जो आंख खींचने जा रहा है। और किसी तरह के आंदोलन को शामिल करना वास्तव में भीड़ खींच सकता है। सबसे सफल क्रिसमस डिस्प्ले में से एक मैंने कभी देखा है कि एक ट्रेन के आसपास दौड़ने वाली ट्रेन शामिल थी।
सबसे महत्वपूर्ण बात यह है कि आप भीड़ को काम करें। एक ट्रेन देखने के आसपास खड़े लोगों का एक समूह गोल या गोलाकारों की भव्य व्यवस्था की सराहना करते हुए आपके व्यवसाय के लिए कुछ भी नहीं करता है। आपको उन्हें अपने स्टोर में ले जाना है। आगंतुकों को एक मुफ्त गर्म पेय और एक कुकी - मौसमी और सबसे अधिक अनूठा पेशकश करने का प्रयास करें।
5) दुकानदारों को अपने स्टोर में लुभाने के लिए निकटता विपणन का उपयोग करें।
कई दुकानदार अपने फोन पर इस बिंदु पर चिपके हुए हैं कि वे इसे देखे बिना आपके स्टोर से सीधे चल सकते हैं।
लेकिन निकटता विपणन का उपयोग करके जो आपके लक्षित संदेश को कुछ निश्चित दूरी के भीतर फोन पर प्रसारित करता है, जैसे आईबेकॉन या स्मार्ट एंटीना, आप उन दुकानदारों को लुभाने में सक्षम हो सकते हैं - और उन्हें अधिक खरीदने के लिए प्रोत्साहित करने के लिए व्यक्तिगत ऑफ़र प्रदान करते हैं।
स्मार्ट एंटीना विशेष रूप से आकर्षक लगती है क्योंकि यह ब्लूटूथ और वाई-फाई के माध्यम से संचालित होती है और संभावित ग्राहकों को iBeacon के रूप में ऐप डाउनलोड करने की आवश्यकता नहीं होती है।
उन्हें आमंत्रित करें और वे आएंगे
ऐसे में पांच विपणन विचार हैं जिनका उपयोग आप छुट्टियों के मौसम में अपने स्टोर में अधिक ग्राहकों को प्राप्त करने के लिए कर सकते हैं ताकि आप क्रिसमस की बिक्री को और अधिक बढ़ा सकें। ऐसा कोई कारण नहीं है कि उनमें से सभी पांच क्रिसमस सीज़न मार्केटिंग योजना का हिस्सा न हों।
लेकिन याद रखें; जो कुछ भी आप अपने क्रिसमस खुदरा भीड़ बनाने के लिए करते हैं, आपको अपने लक्ष्य बाजार में यह कहना होगा कि आप क्या कर रहे हैं। उस ईमेल को भेजें, उन विज्ञापनों को रखें, सोशल मीडिया का उपयोग करें। इस क्रिसमस का मौसम अपने व्यवसाय के लिए एक खुदरा गैर-घटना न होने दें क्योंकि आपने अपने ग्राहकों को अपने स्टोर में आमंत्रित नहीं किया है।
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