अपने लक्षित बाजार को जानें ताकि आपका विपणन उनके पास पहुंच सके
विपणन सिर्फ विज्ञापन रखने का मामला नहीं है। यह नए व्यवसाय को आकर्षित करने का एक तरीका है। इससे पहले कि आप इसे प्राप्त करने की उम्मीद कर सकें, आपको यह जानना होगा कि आप अपने विपणन के साथ किस लक्ष्य को लक्षित करना चाहते हैं। इससे पहले कि आप उन तक पहुंच सकें, आपको अपने लक्षित बाजार को जानना होगा।
उदाहरण के लिए, यदि आप व्हाइट वाटर राफ्टिंग एडवेंचर्स बेचने की कोशिश कर रहे हैं तो टीवी पर विज्ञापन स्थान खरीदने में क्या बात है? क्या इस तरह के लोग वास्तव में ट्यूब के सामने बैठे जा रहे हैं?
अपने ग्राहक को उसके बारे में सबकुछ जानकर परिभाषित करें। अपने उत्पाद या सेवा के बारे में सावधानी से सोचें। वास्तव में कौन इसे खरीदना चाहते हैं?
लक्षित ग्राहक जनसांख्यिकीय प्रोफ़ाइल क्या है?
लक्षित विपणन के लिए जनसांख्यिकीय बेहद महत्वपूर्ण हैं - जाहिर है, आप कम आय वाले आवास समुदाय में वरिष्ठ नागरिकों या महंगे फर्नीचर के लिए स्केटबोर्ड विपणन नहीं करना चाहते हैं। लक्षित बाजार की जनसांख्यिकीय प्रोफ़ाइल स्थापित करें:
- वे कितने साल के हैं?
- उनका लिंग क्या है?
- उनकी वैवाहिक स्थिति क्या है?
- क्या उनके बच्चे हैं? यदि ऐसा है तो कितना पुराना है?
- वे कहाँ रहते हैं?
- उनकी आय का स्तर / शुद्ध मूल्य क्या है?
कनाडाई जनसांख्यिकीय डेटा के लिए सांख्यिकी कनाडा देखें।
लक्ष्य ग्राहक जीवन शैली / दृष्टिकोण क्या हैं ?
अपनी ग्राहक प्रोफ़ाइल निर्धारित करते समय जीवनशैली और दृष्टिकोण भी महत्वपूर्ण हैं। काम करने वाले लोगों के पास जीवनशैली प्राथमिकताओं और बाधाएं होती हैं जो सेवानिवृत्त लोगों के पास नहीं होती है। क्या आपके दर्शक हैं:
- नियोजित या सेवानिवृत्त?
- वे अपना खाली समय कैसे व्यतीत करना पसंद करते हैं? उनके शौक क्या हैं?
- उनकी खरीदारी की आदतें क्या हैं?
- वे अन्य उत्पाद क्या खरीदते हैं?
- वे छुट्टी पर कहाँ जाते हैं?
वेब विभिन्न स्रोतों से जानकारी का भरपूर धन प्रदान करता है जो आपको आधुनिक बाजार अनुसंधान और वर्तमान उपभोक्ता रुझान प्रदान कर सकता है।
आपके उत्पाद या सेवा के लिए प्रतिस्पर्धा क्या है?
यदि आपके लक्षित दर्शक वर्तमान में एक या अधिक प्रतियोगियों से समान उत्पाद या सेवा खरीद रहे हैं, तो पता लगाएं कि क्यों। प्रतिस्पर्धी पेशकश है:
- कम कीमत?
- बेहतर सेवा?
- या वर्तमान में उत्पाद या सेवा के लिए कोई प्रतिस्पर्धा नहीं है?
यदि आप अपने उत्पाद या सेवा को प्रभावी ढंग से बाजार में बेचने जा रहे हैं तो आपको अपने लक्ष्य बाजार को विशेष रूप से यथासंभव विकसित करना होगा। तो अपने "आदर्श" ग्राहक या ग्राहक के रूप में एक व्यक्ति के रूप में सोचें। उसे विस्तार से व्यक्त करें। "देखें" वह क्या करता है, सोचता है, और चाहता है।
यदि आप इस व्यक्ति को स्पष्ट रूप से और स्पष्ट रूप से कल्पना नहीं कर सकते हैं, तो आपको अपने संभावित ग्राहक या ग्राहक को तब तक शोध करने की आवश्यकता है जब तक आप कर सकें। चूंकि आप अपने लक्षित बाजार को परिभाषित नहीं कर सकते हैं, इसलिए आप विपणन के बारे में निर्णय लेने में सक्षम नहीं होंगे, जैसे कि कैसे, कहां और कब विज्ञापन करना है।