लिफ्ट पिच डू है
- एक महान हुक के साथ शुरू करो। अपने दर्शकों का ध्यान जल्दी से आकर्षित करना महत्वपूर्ण है। ऐसा करने का सबसे प्रभावी तरीका एक सांख्यिकीय, उपाख्यान, आकर्षक उद्धरण या प्रश्न से शुरू करना है जो आपके द्वारा की जाने वाली वार्तालाप को फ्रेम करता है। आपके हुक को आपके सबसे मोहक चर के प्रति आपकी चर्चा करना चाहिए जो आपके विषय को परेशान करता है लेकिन आपके श्रोताओं को और अधिक चाहता है।
- अपने मूल्य प्रस्ताव संरचना। एक बार जब आप हुक वितरित कर लेंगे, तो आपके व्यवसाय को हल करने वाली समस्या को निर्दिष्ट करके विवरण में कूदें। अपने विचार को वास्तविक जीवन दर्द से जोड़ने के लिए काम उन लोगों को इंगित करता है जिन्हें आप अनुभव के साथ बोल रहे हैं, उन्हें रोजमर्रा की गतिविधियों, शौक या उनके पेशे में लाकर।
- अपने दावों को वापस करने के लिए गुणात्मक डेटा प्राप्त करें। आपके मूल्य प्रस्ताव को संरचित करने के बाद, अटकलों को बंद करने के लिए डेटा या आंकड़ों के साथ आपके दावों को वापस करने का समय आ गया है। उन नंबरों को चुनें जिन्हें आप सावधानीपूर्वक उपयोग करेंगे, उन्हें ज़ोर से कहें। क्या वे पर्याप्त प्रभावशाली हैं और क्या वे आपके मूल्य प्रस्ताव का समर्थन करते हैं?
- कुंजी विभेदकों को स्पॉटलाइट करें। भीड़ से आपका व्यवसाय खड़ा हो जाता है? अक्सर यह एक बेहतर कार्य या एक नया दृष्टिकोण है जो किसी अन्य समस्या को हल करने में समस्या हल करता है। बताएं कि आपके विचार , उत्पाद या सेवा के बारे में क्या अद्वितीय है ।
- दर्शकों को एक छुट्टी ले लो। यदि आपने एक प्रभावी लिफ्ट पिच दिया है, तो आप श्रोताओं को और जानने के लिए एक रास्ता प्रदान करना चाहेंगे। व्यवसाय कार्ड सौंपें ताकि श्रोताओं आपसे संपर्क कर सकें, या धन उगाहने वाले पृष्ठ, वेबसाइट या आने वाली घटना पर अधिक जानने के लिए आमंत्रण के साथ समाप्त हो जाएं।
लिफ्ट पिच नहीं करता है
- इसे विंग मत करो। यद्यपि एक लिफ्ट पिच सहज के रूप में आना चाहिए, यह अभी भी महत्वपूर्ण है कि आप अभ्यास करते हैं। सुनिश्चित करें कि आप हुक को पढ़ सकते हैं, अंक को एक व्यक्तिगत तरीके से बढ़ा सकते हैं और सही आंकड़ों पर ध्यान केंद्रित कर सकते हैं। सहकर्मियों और परिवारों पर इसे सही करने के लिए अपने पिच का अभ्यास करें, और अपने उत्साह को प्रदर्शित करने की अनुमति दें।
- इसे ओवरले मत करो। सही लिफ्ट पिच को परेशान करने वाली एक बड़ी गलती लाभों को खत्म कर रही है। "विघटनकारी" या "जीवन-परिवर्तन" जैसे शब्द आपके पिच को अवास्तविक के रूप में चित्रित कर सकते हैं।
- डेटा पर बहुत भारी मत जाओ। हालांकि, अपने दावों का बैक अप लेना महत्वपूर्ण है, श्रोताओं को संख्याओं के तारों से दफनाना विचलित हो सकता है। एक स्पष्ट और शक्तिशाली संदर्भ प्रदान करने के लिए, अपने डेटा और आंकड़ों को उस मूल्य से लिंक करें जो आपके व्यावसायिक विचार को वितरित करता है।
- प्रतिस्पर्धियों को नजरअंदाज न करें। आपको अपने दर्शकों को अपने प्रतिस्पर्धियों का रोल कॉल देने की आवश्यकता नहीं है, लेकिन तुलना में आपके विभेदकों को हाइलाइट करने से स्पष्ट रूप से संवाद करने में मदद मिलेगी कि आपकी सेवा, उत्पाद या विचार बेहतर क्यों है। सुनिश्चित करें कि आपके दर्शक आसानी से समझ सकें कि आप अलग और बेहतर क्यों हैं।
- कार्रवाई करने के लिए कॉल मत भूलना। आम तौर पर अनौपचारिक, आपके मूल पर आपकी लिफ्ट पिच एक विक्रय पिच है जिसके लिए कॉल टू एक्शन की आवश्यकता होती है। यदि आप श्रोताओं को अधिक जानने या संपर्क करने का कोई तरीका बताए बिना अपनी पिच को हवा देते हैं, तो आप महत्वपूर्ण अवसरों पर ध्यान दे सकते हैं।
इन और अन्य सिद्ध लिफ्ट पिच युक्तियों का पालन करके, आप एक पिच बना सकते हैं जो तुरंत श्रोताओं के ध्यान को कैप्चर करता है, बताता है कि आपका व्यवसाय उनके दर्द बिंदुओं को कैसे संबोधित करता है, आपके दावों का समर्थन करने के लिए डेटा प्रदान करता है, यह बताता है कि आपका उत्पाद कैसे अद्वितीय है और श्रोताओं को एक तरीका देता है और अधिक जानकारी प्राप्त करें। अपने पिच को प्राकृतिक रखना याद रखें, लेकिन अपने उत्साह को चमकने से डरो मत। यदि आप ऐसा कर सकते हैं, तो आप उत्पाद और व्यावसायिक विकास के लिए आधारभूत आधार बनाने के अपने रास्ते पर अच्छे होंगे।
1 9 84 से एक प्रमुख आविष्कारक सेवा कंपनी, इन्वेंटहेलप में कॉरपोरेट कम्युनिकेशंस के निदेशक निकोल लाइनिंगर।