इन मौलिक कानूनों की मेरी समझ कई साल पहले आई थी जब मुझे हमेशा के लिए विज्ञापन सफलता की कहानियों में से एक के लिए काम करने का विशेषाधिकार था; NordicTrack। नॉर्डिकट्रैक का विज्ञापन मौलिक सिद्धांतों के दोषपूर्ण निष्पादन पर आधारित था।
लघु व्यवसाय प्रशासन के अनुसार, एक उद्यमी की सकल बिक्री का 5% विज्ञापन के लिए बजट किया जाना चाहिए। यदि आप विज्ञापन के नियमों को समझते हैं तो 5% छोटा व्यापार विज्ञापन बजट केवल तभी सहायता कर सकता है।
1. एक संदेश का प्रयोग करें
एक उच्च प्रतिक्रिया दर विज्ञापन आमतौर पर एक संदेश संदेश देता है। "विश्व के सर्वश्रेष्ठ एरोबिक व्यायामकर्ता" का नॉर्डिकट्रैक का संदेश सरल और आकर्षक था। आपके छोटे व्यवसाय विज्ञापन को अपने मूल संदेश को 3 सेकंड या उससे कम समय में त्वरित रूप से संवाद करने की आवश्यकता है।
2. विश्वसनीयता जोड़ें
यह विज्ञापन अविश्वास करने के लिए मानव प्रकृति बन गया है। दावा वास्तविक और विश्वसनीय होने की आवश्यकता है। रॉय एच विलियम्स, "विज़ार्ड ऑफ एडवर्ट्स" के सर्वश्रेष्ठ बिकने वाले लेखक कहते हैं, "आपके विज्ञापन में किए गए किसी भी दावे को जो आपका ग्राहक सत्य के रूप में नहीं समझता है वह विज्ञापन डॉलर का एक भयानक अपशिष्ट है।"
नॉर्डिकट्रैक ने विस्कॉन्सिन-लाक्रोस शोध अध्ययन विश्वविद्यालय से भारी विश्वसनीयता को जोड़ा, वजन घटाने, शरीर में वसा में कमी, और कार्डियोवैस्कुलर फिटनेस के क्षेत्रों में पहले क्रॉस-कंट्री स्की व्यायामकर्ता को रैंकिंग किया।
3. सबकुछ परीक्षण करें
विज्ञापन के परीक्षण के बिना बड़े व्यवसायों में पूंजी और संसाधनों को बर्बाद करने के लिए अधिक मार्जिन होता है। छोटे व्यवसायों में लक्जरी नहीं है। अपने विज्ञापन के शीर्षक, समय और प्लेसमेंट को मापने के लिए कूपन, कोड और विशेष का उपयोग करें। एक समय और एक माध्यम में केवल एक आइटम का परीक्षण करें। परीक्षण उतना आसान हो सकता है जितना कि हर ग्राहक को कई हफ्तों तक पूछना चाहिए कि उन्होंने आपके व्यवसाय के बारे में कैसे सुना।
4. संपर्क करने में आसान हो
प्रत्येक एकल ब्रोशर, बॉक्स, ईमेल और सभी कंपनी साहित्य में पूर्ण संपर्क जानकारी होनी चाहिए: वेबसाइट और ईमेल पता, फोन और फैक्स नंबर, और कंपनी का पता। यह आसान लगता है लेकिन ज्यादातर कंपनियों द्वारा भुला दिया जाता है। नॉर्डिकट्रैक में, प्रत्येक बॉक्स में एक स्की मशीन में पूर्ण संपर्क जानकारी और "वर्ल्ड बेस्ट एरोबिक एक्साइज़र" टैगलाइन थी। हर जगह रहो।
5. लक्षित करने के लिए विज्ञापन मिलान करें
सफल व्यापार विज्ञापन केवल एक लक्ष्य बाजार से बात करता है। नॉर्डिकट्रैक में, विज्ञापन प्रत्येक बाजार के अनुरूप बनाए गए थे। एक चिकित्सा प्रकाशन में एक विज्ञापन ने हृदय रोगियों को क्रॉस-कंट्री स्कीइंग के कार्डियो-संवहनी लाभों का प्रचार किया। महिलाओं के पत्रिकाओं के विज्ञापनों ने क्रॉस-कंट्री स्कीइंग से वजन घटाने और कैलोरी जलने पर चर्चा की। लक्ष्य समूह को संदेश पर फ़ोकस करें।
6. जिज्ञासा बनाएँ
सफल व्यापार विज्ञापन किसी उत्पाद या सेवा को नहीं बेचता है। नॉर्डिकट्रैक के विज्ञापनों ने मुफ्त वीडियो बेचा। एक बार संभावित ग्राहक ने वीडियो देखा, तो उन्होंने अधिक जानकारी के लिए कंपनी से संपर्क किया। अंत परिणाम, बिक्री के लाखों डॉलर। रुचि पैदा करने वाले विज्ञापन बनाएं और ग्राहक को अधिक जानकारी प्राप्त करें।
खराब प्रतिक्रिया होने से मध्यम की गलती नहीं होती है। अक्सर समस्या संदेश है।
लघु व्यवसाय विज्ञापन आपकी कंपनी के विपणन के लिए एक त्वरित समाधान समाधान नहीं है। यह आपके छोटे व्यवसाय पर असर डालने की योजना, परीक्षण और निरंतर जोखिम लेता है। सही ढंग से हो गया, छोटे व्यवसाय विज्ञापन एक जीतने की रणनीति हो सकती है।