इस विपणन परिभाषा में मुख्य शब्द "प्रक्रिया" है; विपणन में आपके उत्पादों या सेवाओं का शोध, प्रचार, बिक्री और वितरण शामिल है।
यह एक बड़ा विषय है, यही कारण है कि मार्केटिंग पर लिखा गया टॉम है, और आप चार साल की मार्केटिंग डिग्री क्यों ले सकते हैं। लेकिन अनिवार्य रूप से विपणन में आपके संभावित ग्राहकों और आपके उत्पाद या सेवा को एक साथ लाने के लिए जो कुछ भी किया जाता है, वह शामिल है।
जब आप अपने व्यापार के लिए एक विपणन कार्यक्रम एक साथ रख रहे हैं, मूलभूत बातों पर ध्यान केंद्रित करें, किसी भी विपणन योजना के चार प्रमुख घटक:
- उत्पाद और सेवाएं
- पदोन्नति
- वितरण
- मूल्य निर्धारण।
विपणन में खेल का नाम संतुष्ट ग्राहकों के बढ़ते आधार को आकर्षित और बनाए रखना है। एक विपणन योजना बनाना और कार्यान्वित करना आपके विपणन प्रयासों को केंद्रित करेगा और आपकी बिक्री में वृद्धि करेगा।
ऐप्पल इंक - विपणन सफलता की कहानी
1 9 76 में कैलिफ़ोर्निया के मेनलो पार्क में गेराज से शुरू हुआ, ऐप्पल इंक बाजार पूंजीकरण द्वारा दुनिया की सबसे बड़ी कंपनी में उभरा है। 2015 में दुनिया भर में 100,000 से अधिक कर्मचारियों और $ 233 बिलियन राजस्व के साथ, यदि ऐप्पल एक देश था, तो इसका बाजार पूंजीकरण जीडीपी द्वारा दुनिया का 20 वां सबसे बड़ा देश बना देगा।
1 9 76 में शुरू होने वाले व्यक्तिगत कंप्यूटरों की ऐप्पल आई और ऐप्पल II लाइनों के विकास के अलावा, ऐप्पल सह-संस्थापक स्टीव जॉब्स ने मैक कंप्यूटर, आईपॉड, आईफोन, आईपैड, ऐप्पल सहित कई अद्वितीय और अभिनव प्रौद्योगिकी उत्पादों को विकसित करने के लिए आगे बढ़े टीवी और ऐप्पल वॉच।
जबकि स्टीव जॉब्स को तकनीकी प्रतिभा के रूप में याद किया जाता है, वह एक शानदार मार्केटर भी थे । वास्तव में, ऐप्पल के सह-संस्थापक स्टीव वोजनीक ने एक बार कहा था कि मार्केटिंग जॉब्स का सबसे बड़ा कौशल था। 2007 में मैकवर्ल्ड मंच पर आईफोन की उनकी मुख्य बात उनके ट्रेडमार्क "वन मोर थिंग ..." मजाक के साथ अब भी बेहतरीन विपणन प्रदर्शनों में से एक के रूप में माना जाता है।
मैकिंतोश के लॉन्च के लिए ऐप्पल का 1984 सुपर बाउल विज्ञापन व्यापक रूप से सबसे अच्छा सुपर बाउल वाणिज्यिक माना जाता है। विज्ञापन के साथ आगे बढ़ने का निर्णय ऐप्पल के भीतर बेहद विवादास्पद था - निदेशक मंडल विज्ञापन के पक्ष में नहीं था, इसे महंगे और प्रतिस्पर्धी आईबीएम के चेहरे में एक थप्पड़ देख रहा था। हालांकि, जॉब्स ने विज्ञापन से प्यार किया और एयरटाइम के लिए भुगतान करने की पेशकश की। बाकी इतिहास है - ऐप्पल को जारी करने के पहले 100 दिनों के भीतर मैकिंटोश की बिक्री में $ 150 मिलियन दर्ज किया गया।
नौकरियों के पास बड़े पैमाने पर बाजार के लिए अभिनव, खूबसूरती से डिजाइन किए गए उत्पादों को बनाने का जुनून था। उन्होंने एक बार कहा, "मुझे यह पसंद है जब आप वास्तव में कुछ बेहतरीन डिजाइन और सरल क्षमता ला सकते हैं जिसकी कीमत बहुत अधिक नहीं है।" "यह ऐप्पल के लिए मूल दृष्टि थी। हमने पहले मैक के साथ ऐसा करने की कोशिश की। आईपॉड के साथ हमने यही किया "(Smithsonian.com)।
सौंदर्य और सादगी ऐप्पल के मूल ब्रांड मूल्य बन गई, लेकिन कई ऐप्पल उत्पाद खुद विपणन में बहुत अच्छे थे, लेकिन जॉब्स ने जल्दी ही मान्यता दी कि उन्हें वास्तव में सफल होने के लिए फॉर्म, फ़ंक्शन और महान विपणन को एकीकृत करने की आवश्यकता है, और ऐसा करके उन्होंने ऐप्पल को प्रेरित किया दुनिया के सबसे मान्यता प्राप्त उपभोक्ता ब्रांडों में से एक में।
यहां तक कि जब ऐप्पल पहले क्रांतिकारी नए उत्पाद के साथ द्वार से बाहर नहीं था, तब भी वह कंपनी थी जिसने एक मौजूदा उत्पाद लिया, इसे एक अद्वितीय फैशन में फिर से इंजीनियर किया, एक शानदार विपणन अभियान विकसित किया, और इसे एक बड़ी व्यावसायिक सफलता में बना दिया ।
आईफोन ऐसा एक उदाहरण है, जिसने कुछ वर्षों के भीतर नोकिया और ब्लैकबेरी जैसे प्रतियोगियों को नष्ट कर दिया।
ऐप्पल की मार्केटिंग सफलता ब्रांड वफादारी के निर्माण और निरंतरता के आसपास घूमती है। ऐप्पल के ग्राहक ब्रांड के प्रति बेहद वफादार होते हैं और कई समर्पित ऐप्पल प्रशंसकों को ऐप्पल उत्पाद की हर नई रिलीज खरीदनी होगी - उपभोक्ताओं के लिए नए आईफोन या अन्य ऐप्पल उत्पाद रिलीज के लिए घंटों या दिनों तक लाइन करना असामान्य नहीं है। 2014 मॉर्गन स्टेनली रिसर्च स्टडी के मुताबिक, ऐप्पल के आईफोन में सैमसंग, एलजी इत्यादि पर 90 प्रतिशत ब्रांड प्रतिधारण दर है।
ऐप्पल मार्केटिंग उत्कृष्टता के लिए पुरस्कारों का एक सतत विजेता है, जिसमें निम्न शामिल हैं:
ऐप्पल इंक। "ए मैक प्राप्त करें" वार्षिक एफी पुरस्कारों में 2007 के सबसे सफल विपणन अभियान नामित ("गेट मैक" विज्ञापन अभियान ऐप्पल के लिए बेहद सफल रहा, और उन्होंने अपने पहले वर्ष में 42% बाजार हिस्सेदारी वृद्धि का अनुभव किया।
सीरीज़ ने एक युवा, हिप मैक मालिक को एक बेवकूफ, बेवकूफ दिखने वाले, निश्चित रूप से अनकोल पीसी मालिक बनाम चित्रित किया।) 2010 में, एडवीक ने दशक के सर्वश्रेष्ठ विज्ञापन अभियान के रूप में "गेट मैक" घोषित किया।
2012 और 2016 में विपणन उत्कृष्टता समग्र विजेता के लिए सीएमओ सर्वेक्षण पुरस्कार।
शोध फर्म हैरिस इंटरएक्टिव विपणन द्वारा स्मार्टफोन, टैबलेट और कंप्यूटर की श्रेणियों में 2013 में "ब्रांड ऑफ द ईयर"।
विपणन उदाहरण: मार्केटिंग के अधिकतम में से एक यह है कि एक लाभदायक बिक्री मात्रा अधिकतम बिक्री मात्रा से अधिक वांछनीय है।