उन्होंने यह शब्द डाला है कि जलती हुई मुद्रा से धूम्रपान सभी आठ साइनस गुहाओं को साफ़ करेगा।
चूंकि बॉलपार्क इतना बड़ा है, जब तक धुआं पार्क के परिधि तक पहुंच जाती है, तब तक पार्क के आकार और दर्शकों को आग से दूरी तक गंभीर रूप से पतला कर दिया जाएगा। हालांकि दर्शकों को इसके लाभों के बारे में पता हो सकता है, लेकिन क्षेत्र इतना फैल गया है कि वे धुएं को शायद ही गंध करेंगे। अंतिम परिणाम तब तक न्यूनतम होगा जब तक कि अधिक धूम्रपान न करने के लिए भारी मात्रा में मुद्रा आग लगती है।
दूसरी तरफ, मैं एक विशिष्ट मार्केटिंग व्यक्ति को ऐसे व्यक्ति के रूप में देखता हूं जो डॉलर बिलों का एक ही ढेर लेता है, ब्लीचर्स के पूर्व निर्धारित खंड में जाता है और फिर उसकी ढेर आग लगा देता है। वह जानता है, पूर्व बाजार अनुसंधान से , कि ब्लीचर्स के उस वर्ग में भीड़ अपने साइनस को साफ़ करने में रुचि रखते हैं। छोटे क्षेत्र की वजह से, वे भी जलती हुई मुद्रा को दृढ़ता से गंध करने में सक्षम होंगे।
आला मार्केटर के पास समान राशि का उपयोग करके बेहतर परिणाम होंगे क्योंकि वे अपने संदेश और पेशकश को लक्षित कर रहे हैं। चाहे वह बेसबॉल फ़ील्ड है, मुद्रित मीडिया या इंटरनेट परिणाम समान होंगे। यही है, एक छोटी भीड़ का ध्यान आकर्षित करना बहुत आसान है जिसे आपने पहचानने के लिए पहचाना है।
एक आला बाजार में सेवाओं का विज्ञापन करने के लिए और अधिक प्रभावी
तो, आप एक मास मार्केट पर अपनी सेवाओं को एक विशिष्ट बाजार में क्यों विज्ञापन देना चाहते हैं? दूसरे शब्दों में, आप पूरे समुदाय पर अपने समुदाय के एक छोटे से हिस्से को क्यों लक्षित करना चाहते हैं? सरल ... यह अधिक प्रभावी, कम महंगा है और बेहतर परिणाम पैदा करता है।
हालांकि, इससे पहले कि आप विपणन प्रयासों के लिए अपनी नकदी जलाएं, जो आपके लिए काम कर सकता है या नहीं, यह आवश्यक है कि आप अपनी मार्केटिंग रणनीति तैयार करें । आपकी योजना में सूचीबद्ध पहली चीज़ वह प्रकार और आकार है जिसे आप बाजार बनाना चाहते हैं।
अपने आला खोजने के लिए कदम
तार्किक बाजार नियोजन और उपर्युक्त चरणों के निष्पादन का उपयोग करके, आप अपने चुने हुए नाखूनों में अपने ग्राहकों के कल्याण को सकारात्मक रूप से प्रभावित करने में सफल होंगे। आपको अपने प्रयासों के लिए आर्थिक रूप से और भावनात्मक रूप से पुरस्कृत किया जाएगा।
सबसे पहले, यह बहुत महंगा है और आमतौर पर अपने खुद के आला बाजार को विकसित करने और विकसित करने के लिए एक बहुत ही मुश्किल काम है। अपने अद्वितीय उत्पाद या सेवाओं का उपयोग करने के लिए अच्छी क्षमता रखने वाले मौजूदा आला को संबोधित करने की पहचान करना और योजना बनाना बेहतर है। उदाहरण के लिए, मान लीजिए कि आपने एक शानदार स्पोर्ट्स ड्रिंक का आविष्कार किया है और अपने उत्पाद के लिए बाजार विकसित करना चाहता हूं।
- अपने आप का आकलन करें और यह निर्धारित करें कि आप किस क्षेत्र के सबसे अधिक रुचि रखते हैं और यह आपके उत्पाद के साथ कैसे इंटरफेस करेगा।
- यह निर्धारित करने के लिए कि क्या कोई ऐसा क्षेत्र है जो आपकी सेवाओं का उपयोग कर सकता है, यह निर्धारित करने के लिए अपने संभावित बाजार का आकलन करें। इस दृढ़ संकल्प को करने का एक आसान तरीका सिर्फ आपके लक्षित समुदाय के लोगों से बात कर रहा है। दूसरा उन लोगों के समूह में शामिल होना है जिनके पास स्वास्थ्य क्लब, छोटे लीग बूस्टर, सॉकर क्लब या कार रेसिंग गतिविधियों जैसे समान हित हैं।
- एक बार आपको एक आशाजनक जगह मिल जाए, तो यह निर्धारित करें कि क्या आप इससे अनुमानित आय के साथ सहज महसूस कर सकते हैं।
उदाहरण के लिए, यदि आप खेल आयोजनों को लक्षित करने का निर्णय लेते हैं, तो स्थानीय जिम या खेल टीमों के साथ स्वयं को संरेखित करने पर विचार करें। सामुदायिक खेल आयोजनों की एक श्रृंखला प्रायोजित करने का प्रयास करें। बेशक, आपके उत्पाद के प्रचार के लिए नमूनों की पर्याप्त मात्रा उपलब्ध होनी चाहिए।
चूंकि मेरा ब्याज क्षेत्र कार रेसिंग है, इसलिए मैंने एक के लिए एक सहयोगी प्रायोजक होने के बाद शुरुआत में कार रेसिंग के तीन अलग-अलग स्थानों पर शुरुआत की।
बाद में, जब मैंने अपना खुद का रेसकार चलाया, तो मेरी सेवाओं को कार पर प्रमुख रूप से प्रदर्शित किया गया।
कई आला विकसित करना
अपनी सभी आशाओं को एक टोकरी में डालने से बचने के लिए, मैं एक पर निर्भर होने के बजाय कई निचोड़ विकसित करने की सलाह देता हूं। रेसिंग कनेक्शन के अलावा, मैंने पुलिस विभाग, शहर प्रबंधन और सार्वजनिक कार्यों के कर्मियों जैसे हमारे शहर की सरकार के कई विभागों पर ध्यान केंद्रित किया।
मैंने बस उन विभागों को यादृच्छिक रूप से नहीं चुना; मैंने अपनी रुचियों का आकलन किया (चरण एक देखें) और वह सूची में था। मैं 6 साल के लिए एक रिजर्व पुलिस था और मैदान में पुलिस द्वारा सामना की जाने वाली समस्याओं की समझ थी।
इसे चित्रित करें ... आप एक बंदूक, रेडियो, कफ, अतिरिक्त बारूद, तेज लोडर, मैस इत्यादि जैसे उपकरणों से भरे बेल्ट पहने हुए हैं। जबकि आप अपने बीच के वजन को जोड़ रहे हैं, अंदर से बाहर निकलें दिन के दौरान कई बार एक पुलिस कार। यदि आप कार में प्रवेश नहीं कर रहे हैं और बाहर निकल रहे हैं, तो आप सीटों पर बैठे हैं जो कई बदलावों के अत्यधिक उपयोग से टूट गए हैं।
उपर्युक्त बाधाओं पर कूदने से चोटों को दूर नहीं करता है, छोटी दौड़ दौड़ने के लिए एक असंगत बंदरगाह और कभी-कभी असंगत नागरिकों के साथ कुश्ती मैच। हमारे शहर प्रबंधन के लोगों ने कंप्यूटर पर लंबे समय तक काम किया और कई टाइमलाइन तनावों के तहत थे। इसके अलावा, रात में, उन्हें परिषद या समिति की बैठकों में लंबे समय तक बैठने की आवश्यकता थी।
कुर्सियां हमेशा कुरकुरे नहीं होतीं और आमतौर पर सबसे कठिन लकड़ी से बने होते थे। मेरी राय में, मेरा मानना है कि मध्ययुगीन पूछताछ करने वालों ने उन्हें डिजाइन किया था। इसलिए, मेरी सेवाओं के साथ, मैं उन शहर के कर्मचारियों के साथ ergonomic और तनाव से संबंधित विचारों पर चर्चा करने में सक्षम था।
वही प्रकार की सोच आपके खेल पेय पर लागू होगी। आपको न केवल एक शानदार पेय पेश करने में सक्षम होना चाहिए, इसके अतिरिक्त, आप अपनी विशेषज्ञ सलाह प्रदान करने में सक्षम होना चाहिए कि इसका उपयोग उनके प्रदर्शन, स्वास्थ्य या आराम स्तर से कैसे संबंधित है। आपकी विशेषज्ञ सलाह आपको अन्य पेय निर्माताओं से अलग कर देगी जो सिर्फ पेय बेच रहे हैं ... अवधि!
लौरा झील द्वारा संपादित
सबसे पहले, यह बहुत महंगा है और आमतौर पर अपने खुद के आला बाजार को विकसित करने और विकसित करने के लिए एक बहुत ही मुश्किल काम है। अपने अद्वितीय उत्पाद या सेवाओं का उपयोग करने के लिए अच्छी क्षमता रखने वाले मौजूदा आला को संबोधित करने की पहचान करना और योजना बनाना बेहतर है।
उदाहरण के लिए, मान लीजिए कि आपने एक शानदार स्पोर्ट्स ड्रिंक का आविष्कार किया है और अपने उत्पाद के लिए बाजार विकसित करना चाहता हूं।
अपने आला को खोजने के लिए आपको पहले तीन कदम उठाने होंगे:
- अपने आप का आकलन करें और यह निर्धारित करें कि आप किस क्षेत्र के सबसे अधिक रुचि रखते हैं और यह आपके उत्पाद के साथ कैसे इंटरफेस करेगा।
- यह निर्धारित करने के लिए कि क्या कोई ऐसा क्षेत्र है जो आपकी सेवाओं का उपयोग कर सकता है, यह निर्धारित करने के लिए अपने संभावित बाजार का आकलन करें। इस दृढ़ संकल्प को करने का एक आसान तरीका सिर्फ आपके लक्षित समुदाय के लोगों से बात करना है। दूसरा उन लोगों के समूह में शामिल होना है जिनके पास स्वास्थ्य क्लब, छोटे लीग बूस्टर, सॉकर क्लब या कार रेसिंग गतिविधियों जैसे समान हित हैं।
- एक बार आपको एक आशाजनक जगह मिल जाए, तो यह निर्धारित करें कि क्या आप इससे अनुमानित आय के साथ सहज महसूस कर सकते हैं।
उदाहरण के लिए, यदि आप खेल आयोजनों को लक्षित करने का निर्णय लेते हैं, तो स्थानीय जिम या खेल टीमों के साथ स्वयं को संरेखित करने पर विचार करें। सामुदायिक खेल आयोजनों की एक श्रृंखला प्रायोजित करने का प्रयास करें। बेशक, आपके उत्पाद के प्रचार के लिए नमूनों की पर्याप्त मात्रा उपलब्ध होनी चाहिए।
चूंकि मेरा ब्याज क्षेत्र कार रेसिंग है, इसलिए मैंने एक के लिए एक सहयोगी प्रायोजक होने के बाद शुरुआत में कार रेसिंग के तीन अलग-अलग स्थानों पर शुरुआत की।
बाद में, जब मैंने अपना खुद का रेसकार चलाया, तो मेरी सेवाओं को कार पर प्रमुख रूप से प्रदर्शित किया गया।
अपनी सभी आशाओं को एक टोकरी में डालने से बचने के लिए, मैं एक पर निर्भर होने के बजाय कई निचोड़ विकसित करने की सलाह देता हूं। रेसिंग कनेक्शन के अलावा, मैंने पुलिस विभाग, शहर प्रबंधन और सार्वजनिक कार्यों के कर्मियों जैसे हमारे शहर की सरकार के कई विभागों पर ध्यान केंद्रित किया।
मैंने बस उन विभागों को यादृच्छिक रूप से नहीं चुना; मैंने अपनी रुचियों का आकलन किया (चरण एक देखें) और वह सूची में था। मैं 6 साल के लिए एक रिजर्व पुलिस था और मैदान में पुलिस द्वारा सामना की जाने वाली समस्याओं की समझ थी।
इसे चित्रित करें ... आप एक बंदूक, रेडियो, कफ, अतिरिक्त बारूद, तेज लोडर, मैस इत्यादि जैसे उपकरणों से भरे बेल्ट पहने हुए हैं। जबकि आप अपने बीच के वजन को जोड़ रहे हैं, अंदर से बाहर निकलें दिन के दौरान कई बार एक पुलिस कार। यदि आप कार में प्रवेश नहीं कर रहे हैं और बाहर निकल रहे हैं, तो आप सीटों पर बैठे हैं जो कई बदलावों के अत्यधिक उपयोग से टूट गए हैं।
उपर्युक्त बाधाओं पर कूदने से चोटों को दूर नहीं करता है, छोटी दौड़ दौड़ने के लिए एक असंगत बंदरगाह और कभी-कभी असंगत नागरिकों के साथ कुश्ती मैच।
हमारे शहर प्रबंधन के लोगों ने कंप्यूटर पर लंबे समय तक काम किया और कई टाइमलाइन तनावों के तहत थे। इसके अलावा, रात में, उन्हें परिषद या समिति की बैठकों में लंबे समय तक बैठने की आवश्यकता थी। कुर्सियां हमेशा कुरकुरे नहीं होतीं और आमतौर पर सबसे कठिन लकड़ी से बने होते थे। मेरी राय में, मेरा मानना है कि मध्ययुगीन पूछताछ करने वालों ने उन्हें डिजाइन किया था। इसलिए, मेरी सेवाओं के साथ, मैं उन शहर के कर्मचारियों के साथ ergonomic और तनाव से संबंधित विचारों पर चर्चा करने में सक्षम था।
वही प्रकार की सोच आपके खेल पेय पर लागू होगी। आपको न केवल एक शानदार पेय पेश करने में सक्षम होना चाहिए, इसके अतिरिक्त, आप अपनी विशेषज्ञ सलाह प्रदान करने में सक्षम होना चाहिए कि इसका उपयोग उनके प्रदर्शन, स्वास्थ्य या आराम स्तर से कैसे संबंधित है। आपकी विशेषज्ञ सलाह आपको अन्य पेय निर्माताओं से अलग कर देगी जो सिर्फ पेय बेच रहे हैं ... अवधि!
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लेखक के बारे में
डॉ। डेलमैन के पास उत्पाद और सेवाओं के प्रबंधन में 38 वर्षों के व्यावहारिक अनुभव के साथ व्यापार और कैरोप्रैक्टिक दोनों में डिग्री है। 1 99 5 से उन्होंने स्वास्थ्य देखभाल अभ्यास के प्रबंधन के कारोबार पर दो किताबें और कई प्रकाशित लेख लिखे हैं। वे जो सिद्धांत वकालत करते हैं वे किसी भी छोटे व्यवसाय के सफल प्रबंधन के लिए लागू और आवश्यक हैं। उनकी वेबसाइट www है। BusinessofChiropractic.com
लौरा झील द्वारा संपादित