एक व्यापार साझेदारी में लंबी अवधि की सफलता के लिए गलतियों से बचें
व्यापार साझेदारी के कई फायदे हैं - वे उद्यमियों को पूरक कौशल सेटों को पूल करने के साथ-साथ स्टार्टअप लागत और एक दूसरे के साथ जोखिम साझा करने की अनुमति देते हैं। इससे उन्हें व्यवसाय में सफलता प्राप्त करने के सबसे आम तरीकों में से एक बना दिया जाता है। दुर्भाग्यवश, साझेदारी के कई फायदे भी नुकसान हो सकते हैं, और आंकड़े बताते हैं कि व्यापार भागीदारी के 70 प्रतिशत तक अंततः असफल हो जाते हैं। व्यवसाय साझेदारी टूटने के कुछ सबसे आम कारणों पर नज़र डालें, ताकि आप कोई साझेदारी कर सकें जो आप एक अधिक सफल रिश्ते में प्रवेश कर सकें।
01 - दोस्तों या पति / पत्नी के साथ व्यापार साझेदारी जोखिम भरा है
कोई भी सफल व्यापार साझेदारी पूरक ताकत, प्रतिभा, व्यक्तित्व, और संभावित भागीदारों के अनुभव पर आधारित होना चाहिए। एक रिश्तेदार या मित्र को आपके साथ अपने निजी संबंधों की तुलना में एक संभावित व्यापार साझेदारी के लिए और अधिक लाने की जरूरत है।
मित्रों या परिवार के बीच साझेदारी के लिए साझेदारी के लिए, व्यापार और व्यक्तिगत संबंधों के बीच अलगाव बनाए रखना आपके लिए महत्वपूर्ण है। इस तरह, आप कठिन साझेदार निर्णयों, लक्ष्यों, वित्त - चर्चाओं के बारे में अपने साथी (साथी) के साथ स्पष्ट और खुली चर्चा कर पाएंगे कि एक करीबी व्यक्तिगत संबंध मुश्किल हो सकता है। पति / पत्नी के बीच अधिकांश व्यावसायिक साझेदारी वैवाहिक टूटने (और इसके विपरीत) के मामले में भंग होने की संभावना है। इसी प्रकार, परिवार या दोस्तों के बीच व्यापार साझेदारी खट्टा होने पर अन्य परिवार के सदस्यों या दोस्तों के बीच व्यक्तिगत संबंध अक्सर गंभीर रूप से खराब होते हैं।
किसी भी व्यावसायिक साझेदारी के साथ, व्यापार में शुरू होने से पहले व्यापक साझेदारी समझौते के लिए एक महत्वपूर्ण साझेदारी समझौता करना बहुत महत्वपूर्ण है ताकि वित्त, कार्य विभाजन, इत्यादि जैसे मुद्दों को स्पष्ट रूप से लिखा जा सके । परिवार के सदस्यों या दोस्तों के बीच एक साधारण हैंडशेक पर्याप्त नहीं है जब आपके वित्त और प्रतिष्ठा एक व्यावसायिक उद्यम में लाइन पर हों।
ठीक से हो गया, परिवार या दोस्तों के साथ एक व्यापार साझेदारी बहुत फायदेमंद हो सकती है लेकिन असफल साझेदारी परिवार को तोड़ सकती है या स्थायी आधार पर दोस्ती नष्ट कर सकती है।
02 - भागीदारों के बीच असमान वचनबद्धता
"पसीना इक्विटी" में अंतर बनाने का वादा करने वाले एक बड़े वित्तीय योगदान और दूसरे साथी (ओं) के आधार पर साझेदारी सिद्धांत में उचित लग सकती है, लेकिन साझेदारी समझौते में "पसीना इक्विटी" को मापना और वर्णन करना मुश्किल है । अगर वादा किया गया "पसीना इक्विटी" नहीं दिया जाता है, तो साझेदारी आपदा के लिए होती है।
इसी तरह, साझेदारी के एक सदस्य के लिए कारोबार में पूरी तरह से विसर्जित होना मुश्किल हो सकता है जब उसे अन्य विकृतियां होती हैं। उदाहरण के लिए, कोई अन्य व्यवसाय हितों या छोटे बच्चों और एक कामकाजी पति / पत्नी, व्यवसाय साझेदारी को पूरी तरह से प्रतिबद्ध करने में असमर्थ हो सकता है।
अगर भागीदारों के बीच असमान योगदान अग्रिम में समझा जाता है (और साझेदारी समझौते में पूरी तरह से व्यक्त किया गया है), लेकिन अन्यथा, यह भागीदारों के बीच संघर्ष करने की संभावना है।
03 - सफलता की कमी
व्यापार की कमी और / या गिरावट वाले राजस्व की अवधि व्यापार भागीदारों पर मनोवैज्ञानिक टोल ले सकती है और अंततः संघर्ष का कारण बन सकती है, खासकर अगर व्यापार शामिल लोगों के व्यक्तिगत वित्त पर भारी नाली हो या हो। यदि एक या अधिक साझेदार पहले एक स्थिर पेचेक (और लाभ) वाले कर्मचारी रहे हैं तो वे दूसरे उद्यमी बनने के अपने निर्णय का अनुमान लगा सकते हैं यदि व्यवसाय तुरंत सफल नहीं होता है या जब व्यवसाय की मंदी होती है।
व्यापार में सफलता की कोई निश्चितता नहीं है और साझेदारी के फायदे तैयारी की कमी या व्यावसायिक विचारों को दूर नहीं कर सकते हैं जो व्यवहार्य नहीं है। स्टार्टअप से पहले और बाद में अच्छी व्यावसायिक योजना , लक्ष्य बाजार , यथार्थवादी नकद प्रवाह, और राजस्व अनुमानों पर अनुसंधान सहित, और आवश्यक होने पर उपलब्ध पर्याप्त ऋण या इक्विटी वित्त पोषण होने के कारण किसी भी व्यवसाय के लिए लंबी अवधि में समृद्ध होना आवश्यक है।
04 - अलग मूल्य
एक व्यापार संबंध में प्रवेश करने से पहले, संभावित भागीदारों को मिलना चाहिए और स्पष्ट करना चाहिए:
- वे उद्यमियों बनना क्यों चाहते हैं
- कंपनी के लिए उनकी दृष्टि क्या है
- उनके दीर्घकालिक उद्देश्यों
एक व्यवसाय शुरू करना चाहते हैं क्योंकि आप अपनी नौकरी से नफरत करते हैं या आप मानते हैं कि आप अमीर बन सकते हैं, यह महान प्रेरक कारक हो सकता है लेकिन व्यवसाय के मालिक होने और चलाने की वास्तविकताओं के लिए आपको अंधेरा कर सकता है। संभावित भागीदारों, विशेष रूप से जो अपने पहले व्यावसायिक उद्यम में प्रवेश करते हैं, उन्हें संभावित संभावनाओं से बचने के लिए व्यावसायिक संभावनाओं के बारे में यथार्थवादी होना चाहिए और उनकी उम्मीदों को तब्दील करना चाहिए।
संभावित साझेदार कंपनी के लिए अपने दृष्टिकोण पर असहमत हो सकते हैं और संगठन के दीर्घकालिक लक्ष्यों की मूल रूप से अलग-अलग धारणाएं हैं। उदाहरण के लिए, एक साथी व्यवसाय को मामूली जीवन व्यतीत करने के लिए केवल एक वैकल्पिक तरीका के रूप में देख सकता है और भविष्य के विस्तार की कोई इच्छा नहीं है, जबकि एक अन्य साथी के पास व्यापार के लिए महत्वाकांक्षी विस्तार योजना हो सकती है, जिसमें एक बड़ा कर्मचारी, उपग्रह कार्यालय खोलना, लेना कंपनी सार्वजनिक , आदि
भागीदारों के बीच दीर्घकालिक संघर्ष से बचने के लिए, कंपनी दृष्टि को एक दृष्टि बयान में अग्रिम रूप से सहमति और वर्णन किया जाना चाहिए और व्यापार योजना के वर्गों का उपयोग संगठन के दीर्घकालिक लक्ष्यों को औपचारिक बनाने के लिए किया जाना चाहिए।
05 - व्यक्तित्व संघर्ष
भागीदारों के बीच असहमति की उम्मीद की जा सकती है, लेकिन काफी विपरीत व्यक्तित्व राय के मतभेदों को बढ़ा सकते हैं और नाराजगी और संघर्ष का कारण बन सकते हैं।
एक संभावित साथी का साक्षात्कार और मूल्यांकन करना जरूरी है यदि आप पहले से ही परिचित नहीं हैं। इसे नौकरी साक्षात्कार की तरह व्यवहार करें - साथ ही कौशल, प्रतिभा और अनुभव पर चर्चा करने के साथ-साथ अपने व्यक्तित्व का आकलन करें जैसे प्रश्न:
- क्या आप जोखिम लेने वाले हैं?
- क्या आप अत्यधिक प्रेरित हैं?
- समस्या समस्याओं, ग्राहकों और विक्रेताओं से निपटने जैसी मुश्किल स्थितियों को आप कैसे संभालेंगे?
- मेरे और मेरे व्यवसाय की आपकी क्या अपेक्षाएं हैं?
- क्या आपके पास व्यवसाय शुरू करने और बढ़ने के लिए धैर्य और दृढ़ता है?
ध्यान रखें कि व्यक्तित्व में मतभेद बाधा के बजाए लाभ भी हो सकते हैं, जिससे आप अपने भागीदारों का सम्मान कर सकते हैं, उनकी राय मान सकते हैं, और व्यवसाय के लिए साझा दृष्टिकोण प्राप्त कर सकते हैं।
06 - ट्रस्ट की विफलता
जबकि आप निश्चित रूप से भविष्यवाणी नहीं कर सकते कि आपके साथी हमेशा नैतिक फैशन में आचरण करेंगे, आप समय से पहले अपने इतिहास और प्रतिष्ठा की खोज करके संभावना को कम कर सकते हैं, खासकर किसी से अपरिचित है:
- क्या उनके पास अतीत में अन्य व्यवसाय थे और यदि हां, तो उन्हें व्यापार भागीदारों, आपूर्तिकर्ताओं, ग्राहकों, कर्मचारियों आदि द्वारा कैसे माना जाता था?
- समुदाय में उनकी प्रतिष्ठा क्या है?
- क्या उनकी पिछली कानूनी कठिनाइयां थीं?
- क्या उनके पास एक चेकर्ड रोजगार या वैवाहिक इतिहास है?
- क्या वे कभी दिवालिया हो चुके हैं , खराब क्रेडिट रेटिंग थी या कर अधिकारियों में कठिनाई हुई थी?
- क्या वे एक लिखित साझेदारी समझौते से सहमत होने के इच्छुक हैं जो व्यापार के सभी महत्वपूर्ण पहलुओं को रेखांकित करता है?
संभावना है कि अगर व्यक्ति के पास स्थिरता और नैतिक व्यवहार का इतिहास है, तो वे एक भरोसेमंद व्यापार भागीदार बनेंगे।