अपना पोजिशनिंग स्टेटमेंट कैसे लिखें

यह कथन आपके संगठन के लिए दिशा या फोकस प्रदान करता है

एक पोजिशनिंग स्टेटमेंट आपके व्यापार या संगठन को दिशा या फोकस प्रदान करता है। यह एक गैर-बकवास बयान है कि आपकी कंपनी को आपके लक्षित बाजार के दिमाग में कैसा लगाया जाता है। बस रखें, एक पोजिशनिंग स्टेटमेंट बताता है कि आपका उत्पाद, सेवा या ब्रांड आपके प्रतिस्पर्धियों की तुलना में ग्राहक की आवश्यकताओं को कैसे बेहतर करता है, नोट्स व्हाट्सएक्स। एक प्रभावी पोजिशनिंग स्टेटमेंट को त्वरित रूप से कैसे बनाएं, यह जानने के लिए पढ़ें कि आपके ग्राहक उत्सुकता से आपकी सेवाओं या उत्पादों की तलाश करेंगे।

अपने ब्रांड की पहचान करें

एक पोजिशनिंग कथन बनाने से पहले, आपको पहले अपने ब्रांड की पहचान करने की आवश्यकता है। आपका ब्रांड वह है जो आप हैं और केवल आपके नाम, नारा, चिह्न, प्रतीक, या डिज़ाइन से कहीं अधिक शामिल हैं। आपका ब्रांड उन तत्वों की पहचान करता है जो प्रतिस्पर्धा से आपके सामान, सेवाओं या दोनों को अलग करते हैं।

लेकिन यह उससे भी ज्यादा है।

आपका ब्रांड यह धारणा है कि उपभोक्ताओं के पास आपकी कंपनी का नाम, सेवा या उत्पाद सुनने या सोचने पर होता है। यह एक मानसिक तस्वीर है कि आप किस कंपनी के रूप में उपभोक्ताओं को प्रतिनिधित्व करते हैं। आपका ब्रांड निश्चित रूप से तत्वों, शब्दों और रचनात्मकता से प्रभावित होता है जो आपके द्वारा उत्पादित हर चीज को घेरे हुए हैं और उपभोक्ताओं के लिए प्रदर्शित होते हैं- और वह रचनात्मकता एक प्रभावी स्थितिबद्ध कथन के साथ शुरू होती है।

रचनात्मक इनपुट की तलाश करें

सबसे पहले, अपनी टीम इकट्ठा करो। यदि आप एकमात्र मालिक हैं, तो आपको ऑनलाइन सहयोगी समूह के माध्यम से व्यवसाय सहयोगियों (शायद एक व्यापार समूह या सेवा संगठन से), दोस्तों या यहां तक ​​कि ग्राहकों से भी गोल करने की आवश्यकता हो सकती है।

अपनी टीम या समूह से मिलने से पहले, निम्नलिखित प्रश्नों के उत्तर को संक्षेप में कम करके कुछ प्रीपे कार्य करें:

• आपका व्यवसाय या समूह क्या है?
• आप किस व्यवसाय में हैं?
• आपकी कंपनी या संगठन कौन काम करता है? आपका लक्षित बाजार किसके प्रतिनिधित्व करता है?
• आपके लक्षित बाजार की क्या ज़रूरत है?
• आपके प्रतियोगियों कौन हैं?

• आपके व्यापार या समूह को आपके प्रतिस्पर्धियों से अलग क्या बनाता है?
• आपके उत्पादों या सेवाओं से प्राप्त अनूठे लाभ क्या हैं?

क्रूरता से ईमानदार रहो

जब आप अपनी टीम, सहयोगियों या ग्राहकों से मिलते हैं, तो उन्हें क्रूर ईमानदार होने के लिए कहें। प्रत्येक बिंदु पर जाएं और अपने विचारों का वर्णन करें। आप यह जानकर आश्चर्यचकित हो सकते हैं कि दूसरों को आपके लक्षित बाजार की ज़रूरतों के साथ सहमत नहीं है, या यहां तक ​​कि आपका लक्षित बाजार कौन सा प्रतिनिधित्व करता है। अपने सहयोगियों के रूप में अपनी टीम के बारे में सोचें: यदि वे नहीं देखते हैं कि आपके प्रतिस्पर्धियों पर आपके पास क्या अंतर या फायदे हैं, तो यह निश्चित शर्त है कि आपके ग्राहक इस भेद को नहीं देखते हैं

इंडियानापोलिस स्थित ब्रांडींग एजेंसी माइल्स हेरडॉन, एक खाली-खाली-खाली कथन का उपयोग करने का सुझाव देती है जैसे कि:

"मेरा [ब्रांड नाम] किसी अन्य [आपके उद्योग] की तुलना में ___ (2) ___ के साथ ___ (1) ___ प्रदान करता है। हम इसे ___ (3 ए) ___, ___ (3 बी) ___, और ___ (3 सी) ___ द्वारा करते हैं।"

यह समझने से पहले कि आप क्या सोचते हैं कि आपकी कंपनी क्या करती है और यह ग्राहकों को क्या दर्शाती है, इसका वर्णन करने से पहले अपने सहयोगियों को यह कुछ और शायद कुछ अन्य समान स्टेटमेंट्स पर विचार करें।

एक मसौदा वक्तव्य लिखें

अपने पोजिशनिंग स्टेटमेंट को लिखने के लिए उपर्युक्त जानकारी का प्रयोग करें। कथन सबसे अधिक या दो वाक्यों या कम से कम एक अनुच्छेद नहीं होना चाहिए।

माइल्स हेरडन इस नमूना कथन का सुझाव देते हैं:

"ब्रिस कंपनी किसी भी अन्य स्पोर्टिंग सामान स्टोर की तुलना में खेल सामानों पर कम कीमतों के साथ 24-35 आयु वर्ग के पुरुषों को प्रदान करती है। हम इसे ओवरहेड को खत्म करने, प्रमुख ब्रांडों के साथ रणनीतिक साझेदारी बनाने और वेब पर किसी भी अन्य मूल्य से मेल करके ऐसा करते हैं।"

एक बार जब आप अपना बयान तैयार कर लेते हैं, तो यह सुनिश्चित करने के लिए कि आप इसे व्यक्त करना चाहते हैं, इस संक्षिप्त चेकलिस्ट के माध्यम से जाएं:

• सुनिश्चित करें कि आपका कथन स्पष्ट और रक्षात्मक है। ध्यान रखें कि स्थिति का एक बयान व्यक्त करता है कि आपकी कंपनी कैसा महसूस करना चाहती है।
• आपके कथन को लक्षित बाजार के लिए स्पष्टता, स्थिरता और निरंतरता बनाना चाहिए जो आपका संगठन कार्य करता है।
• आपके सहयोगियों ने प्रदान की गई किसी भी और सभी रचनात्मक आलोचना को शामिल करें। यह आपको अधिक ईमानदार और सटीक बयान देने में मदद करेगा।

एक अंतिम वक्तव्य लिखें

अपना बयान तैयार करने के बाद, अपनी टीम के साथ दोबारा मिलें। आलोचना के लिए खुला रहें और आवश्यकतानुसार अपने बयान को संशोधित करने के लिए तैयार रहें। दरअसल, आप टीम के प्रत्येक सदस्य को आपके द्वारा तैयार किए गए बयान की प्रतिलिपि बनाना चाहते हैं-उन्हें बताएं कि यह एक मोटा मसौदा है- और टीम के सदस्यों को कोई भी बदलाव करने का मौका देता है जिसे वे महसूस कर सकते हैं। अंतिम पोजिशनिंग स्टेटमेंट बनाने के लिए उस इनपुट का उपयोग करें।

अंतिम पोजिशनिंग कथन तैयार करने के बाद भी, याद रखें कि आपका ब्रांड एक चलती लक्ष्य है: जैसे ही बाजार में परिवर्तन होता है, आपको बदलती वास्तविकताओं को प्रतिबिंबित करने के लिए समय-समय पर अपने पोजिशनिंग स्टेटमेंट को संशोधित करना पड़ सकता है।