लागत
जाहिर है, कीमत निर्धारण निर्णय लेने पर लागत को आपके पहले विचारों में से एक होना चाहिए। लागत से अधिक होने पर कोई भी व्यवसाय स्वयं को बनाए रख सकता है।
सबसे सरल मूल्य निर्धारण मॉडल "लागत प्लस" दृष्टिकोण का उपयोग करते हैं, जिसमें आप अपनी कीमत निर्धारित करने के लिए अपनी लागत में मानक प्रतिशत जोड़ते हैं।
जब तक आप बिक्री बनाए रखते हैं, तब तक लाभप्रदता की गारंटी होगी, लेकिन यह आपकी लाभप्रदता को अधिकतम नहीं कर सकता है।
कथित मूल्य
ग्राहक जो कुछ सोचते हैं वह भुगतान करने के इच्छुक हैं और वास्तव में आपकी लागतों पर ध्यान नहीं देते हैं। यदि आपकी लागत उनके अनुमानित मूल्य से ऊपर की कीमतों को धक्का देती है, तो वे बस खरीद नहीं पाएंगे। यदि माना गया मूल्य आपकी लागत से कहीं अधिक है, तो वे खुशी से उस कीमत का भुगतान करेंगे जो आपको एक बड़ा मार्जिन देता है।
इसका सबसे अच्छा उदाहरण खुदरा कपड़ों में है। औसत मार्कअप लागत लगभग 100 प्रतिशत की लागत से शुरू होते हैं, और उच्च अंत जूते को खुदरा विक्रेता द्वारा भुगतान किए जाने वाले पांच गुना के लिए बेचा जा सकता है।
जबकि माना गया मूल्य ज्यादातर ग्राहक के दिमाग में होता है, आप अपने स्तर के स्तर को बढ़ाकर या उच्च अंत ब्रांड के रूप में खुद को पोजिशन करके धारणा को प्रभावित कर सकते हैं। यदि आप निचले मार्जिन पर अधिक मात्रा बेचने की तलाश में हैं, तो आप खुद को एक उचित मूल्य विकल्प के रूप में स्थापित कर सकते हैं जो हर किसी के लिए सुलभ है।
प्रतियोगिता
मूल्य निर्धारण में प्रतिस्पर्धा एक और महत्वपूर्ण कारक है। खुले और मुक्त बाजार बहुत मूल्यवान होते हैं, जबकि एकाधिकारों की कीमतें बढ़ाने के लिए लगभग असीमित शक्ति होती है। अपने प्रतिस्पर्धियों के बारे में दो प्रश्न पूछें:
- क्या वे गुणवत्ता और सेवा के समान स्तर की पेशकश करते हैं?
- समय, गैस या शिपिंग लागत के मामले में प्रतिस्पर्धी को स्विच करने के लिए उपभोक्ता को कितना खर्च होता है?
जितना अधिक आप स्वयं को अलग कर सकते हैं, उतनी ही अधिक शक्ति आपको एकाधिकार जैसी कीमतों को सेट करने के लिए होगी। यहां तक कि गैस और किराने का सामान जैसी वस्तुओं के साथ, आप अभी भी शाम के यात्रा के दौरान सड़क के दाहिने तरफ होने जैसे भिन्नताएं पा सकते हैं। यदि आप स्वयं को अलग करने में विफल रहते हैं और आपके प्रतिस्पर्धियों के बराबर के रूप में देखा जाता है, तो आपको हमेशा कीमत पर प्रतिस्पर्धा करना होगा।
स्पोइलेज जोखिम
आपको वास्तविक और प्रभावी खराब जोखिमों पर विचार करने की भी आवश्यकता है। एक वास्तविक जोखिम तब होता है जब दुर्घटनाग्रस्त या दिनांकित आइटम, जैसे दूध या कैलेंडर, खराब हो जाते हैं या अब उपयोगी नहीं होते हैं। एक प्रभावी जोखिम तब होता है जब छुट्टियों की सजावट जैसे अनौपचारिक सामान, अगले वर्ष बेचे जा सकते हैं लेकिन भंडारण की लागत आपको बेकार वस्तुओं को स्क्रैप करने के लिए प्रेरित करती है।
जब खराब जोखिम होता है, तो आपको या तो शुरुआती कीमतों को सेट करते समय या अधिक तेज़ होने की आवश्यकता होती है ताकि बेकार माल से अपशिष्ट को रोकने के लिए छूट मिल सके।
नुकसान के नेता
आपको हर आइटम पर लाभ कमाने की आवश्यकता नहीं है। कुछ वस्तुओं को आपके स्टोर में ग्राहकों को ड्राइव करने के लिए हानि पर सूचीबद्ध किया जा सकता है ताकि आप अतिरिक्त, उच्च-मार्जिन आइटम खरीदते समय नुकसान उठाने से अधिक हों।
जब हानि नेताओं की बात आती है तो कॉस्टको उद्योग के अग्रणी धावकों में से एक है। कंपनी हर साल एक नुकसान पर 70 मिलियन पके हुए रोटिसरी मुर्गियों को बेचती है।
अधिकारियों का मानना है कि जो लोग स्टोर में आते हैं वे जानते हैं कि वे एक त्वरित भोजन ले सकते हैं, अतिरिक्त सामान खरीदेंगे, स्टोर के प्रति अधिक वफादार होंगे और अधिक सदस्यता की बिक्री बढ़ाएंगे।
पैमाने की अर्थव्यवस्थाएं
प्रारंभिक चरण की कंपनियों को कम बिक्री के साथ अपनी निश्चित लागत को कवर करने की आवश्यकता है और क्रय शक्ति को उनके आपूर्तिकर्ताओं से वॉल्यूम छूट के लिए बातचीत करके उनकी परिवर्तनीय लागत को कम करने की आवश्यकता नहीं है। इस स्थिति में आपके पास दो विकल्प हैं। सबसे पहले लागतों से ऊपर कीमतें रखना है यह जानकर कि आपकी उच्च कीमतें बाजार हिस्सेदारी को चुनना कठिन हो सकती हैं और फिर उत्पादन को स्केल करते समय कीमतों को कम कर सकती हैं। दूसरी बात यह है कि आप अपनी अनुमानित ब्रेक-इवेंट पॉइंट के आधार पर अपनी कीमत निर्धारित करें और बाजार हिस्सेदारी हासिल करने के लिए अधिक आक्रामक धक्का में शुरुआती बिक्री पर हानि लें।
bundling
बंडलिंग लंबे समय से केबल, इंटरनेट और फोन कंपनियों की एक पसंदीदा रणनीति रही है, लेकिन हाल ही में वॉलमार्ट के 3.3 अरब डॉलर के अधिग्रहण के साथ यह और अधिक ध्यान आकर्षित हुआ।
Jet.com पर, प्रत्येक बार जब कोई ग्राहक अपने कार्ट में कोई आइटम जोड़ता है, तो उसके कार्ट में सभी वस्तुओं की कीमत कुछ सेंटों द्वारा गिरती है ताकि कंपनी की लागत बचत और बड़े आदेशों से मुनाफा बढ़ सके।
बंडल मूल्य निर्धारण आपकी औसत बिक्री और समग्र मुनाफे में वृद्धि करने में मदद कर सकता है जब ग्राहक अन्यथा एक समय में केवल एक आइटम खरीदना चाहते हैं।
मनोवैज्ञानिक मूल्य निर्धारण
कभी-कभी, कीमत वास्तविक लागत के बारे में नहीं है लेकिन उपभोक्ता इसे कैसे देखते हैं। यही कारण है कि कार डीलरशिप पूर्ण बिक्री मूल्य के बजाय मासिक भुगतान के आधार पर बातचीत करना पसंद करते हैं।
ग्राहक प्रति वर्ष $ 1,000 से प्रति माह केवल $ 100 प्रति माह भुगतान करने के बारे में बेहतर महसूस कर सकते हैं, और $ 99 $ 100 की तीन-राशि राशि का भुगतान करने से बहुत कम महंगा लगता है। साथ ही, एक उच्च-अंत उत्पाद या सेवा की तलाश करने वाले ग्राहक कम से कम एक उच्च कीमत का भुगतान बेहतर महसूस कर सकते हैं।
कुंजी यह है कि प्रस्तुति प्रस्तुति में उतनी ही अधिक है जितनी वास्तविक संख्या में है।
लक्ष्य
जवाब देने का सबसे बड़ा सवाल यह है कि आप किस लक्ष्य को हासिल करना चाहते हैं? क्या आप बाजार हिस्सेदारी बनाने, प्रतिस्पर्धियों को व्यवसाय से बाहर रखने , मुनाफे को अधिकतम करने, एक महीने में जीवित रहने के लिए त्वरित नकदी जुटाने या कम लागत वाले विकल्प के रूप में खुद को स्थापित करने की कोशिश कर रहे हैं?
आपका अंतिम लक्ष्य यह निर्धारित करेगा कि आप किस मूल्य निर्धारण रणनीति का पीछा करते हैं और आप इसका आक्रामक तरीके से पालन कैसे करते हैं।