आप संभावित खरीदार ग्राहकों के बारे में सभी प्रकार के डेटा के लिए तैयार पहुंच चाहते हैं, और आपको इसे अद्यतित रखना होगा।
जब आप एक मौका देखते हैं, तो इसे वाष्पीकरण या दक्षिण में न जाने दें क्योंकि आपको सही खरीदार नहीं मिल रहा है।
यह सिर्फ संपर्क जानकारी के बारे में नहीं है
बेशक, किसी भी अच्छे सीआरएम (ग्राहक संबंध प्रबंधन) डेटाबेस की तरह, आप पते, फोन नंबर, ईमेल पते इत्यादि सहित पूरी संपर्क जानकारी प्राप्त करना चाहेंगे, लेकिन, यदि आपके पास बहुत अधिक सफलता और उच्च लाभ होगा प्रत्येक खरीदार के बारे में अधिक विस्तृत जानकारी भी बनाए रखें।
वे क्या विशेषज्ञ हैं? क्या उनके पास पसंदीदा संपत्ति प्रकार या शहर का क्षेत्र है? बुनियादी वित्तीय क्षमताओं को जानना अच्छा होता है, जैसे "हमेशा नकदी है," या "धन प्राप्त करने के लिए समय की आवश्यकता है।" प्रत्येक खरीदार के साथ सौदों में हमेशा अपना अनुभव रिकॉर्ड करें, क्योंकि आप भविष्य में समस्याओं या अच्छी चीजों को याद रखना चाहते हैं।
विज्ञापन से खरीदारों के साथ अपने डेटाबेस का निर्माण
विज्ञापन के द्वारा, हम दोनों दिशाओं के बारे में बात कर रहे हैं; आपके विज्ञापन खरीदारों को ढूंढने के साथ-साथ आपके द्वारा खोजे जाने वाले विज्ञापनों को "मैं घर खरीदता हूं" या अन्य चीजें जो आपको निवेशक खरीदार को इंगित करता है, कहने का पता लगाता है।
जारी रखें, हमेशा उन विज्ञापनों के लिए समाचार पत्र देखें जो आपको एक खरीदार को इंगित कर सकते हैं। उन्हें एक फोन दें, और एक रिश्ता शुरू करें। आपको तब संपत्ति की आवश्यकता नहीं है। आप उन्हें बता सकते हैं कि आपने अभी कुछ सौदों को पूरा कर लिया है, लेकिन आपके पास कुछ संभावनाएं हैं।
निवेशकों को यह जानने के लिए वर्गीकृत विज्ञापन चलाएं कि आपके पास बिक्री के लिए निवेश गुण हैं।
जब आपको वह पहला कॉल मिलता है, तो यह लागत के लायक विज्ञापनों का एक वर्ष बना सकता है।
रियल एस्टेट निवेश क्लब में शामिल हों
यह दृष्टिकोण सबसे उपयोगी है। आखिरकार, आपके स्थानीय अचल संपत्ति निवेश क्लब के सदस्य कौन हैं? वे अन्य रियल एस्टेट निवेशक हैं या जो लोग बनना चाहते हैं। आप संबंधों को जल्दी से बना सकते हैं, और उन लोगों के साथ जो भविष्य में आपके ग्राहक होने की संभावना रखते हैं। ये लोग सक्रिय रूप से अचल संपत्ति निवेश में व्यस्त हैं, और क्लब उन्हें शिक्षित करने में मदद करता है, साथ ही आपको एक साथ लाने के लिए भी मदद करता है। कुछ संसाधन:
- आरईआई क्लब
- आरईआई क्लब निर्देशिका.com
- सीआर ऑनलाइन
और भी हैं। "रियल एस्टेट निवेश क्लब" के लिए बस एक Google खोज करें।
क्या यह इंडेक्स कार्ड, नोटबुक, या कम्प्यूटरीकृत डाटाबेस है?
यह आप पर निर्भर है। लेकिन, जैसा कि कई मार्केटिंग और बिजनेस मैनेजमेंट कार्यों के साथ, कम्प्यूटरीकरण में बढ़ी हुई कीमत और दक्षता प्रदान की जाती है। एक डेटाबेस प्रोग्राम, जैसे कि माइक्रोसॉफ्ट वर्क्स या एक्सेस आपके कंप्यूटर पर पहले से ही हो सकता है। प्रत्येक खरीदार के लिए एक रिकॉर्ड के साथ डेटाबेस बनाकर, और उस डेटा के उन सभी डेटा के लिए फ़ील्ड जो आप बनाए रखना चाहते हैं, आप विभिन्न मानदंडों का उपयोग करके उन्हें खींचकर बाद में उन्हें ढूंढ सकेंगे।
खरीदारों के एक तैयार स्रोत के बिना, आपका निवेश भुगतना होगा
यह आपूर्ति और मांग का हिस्सा है।
आप खरीदने के लिए संपत्तियों का पता लगाएंगे, असाइनमेंट के तहत जगह लेंगे, या केवल त्वरित निवेश और मुनाफे के लिए अन्य निवेशकों को देखेंगे। यदि आपके खरीदार डेटाबेस में 10 खरीदार हैं, तो 100 से कम होने पर आप बहुत कम सफल होंगे। अपनी रुचियों, आवश्यकताओं और वित्त पोषण क्षमता को सही तरीके से सूचीबद्ध करके, आपके पास संभावित ग्राहकों की एक बहुत ही केंद्रित सूची तक पहुंच होगी आपकी अगली संपत्ति के लिए।
अपने खरीदार डेटाबेस को दृढ़ता से बनाएं और बनाए रखें। इसे कंप्यूटरीकृत नहीं किया जाना चाहिए, लेकिन जैसे ही यह बढ़ता है, यह निश्चित रूप से आपके व्यवसाय को अधिक कुशल बना देगा। मुख्य रूप से शामिल होने से पहले, खरीदारों को अपने संपत्ति के अवसरों से मेल खाना महत्वपूर्ण है। किसी भी सौदे की अंतिम परिणाम में आपको अधिक विश्वास नहीं मिलेगा, यह जानने के बजाय कि आपको एक गहरी छूट संपत्ति मिली है जो आपके डेटाबेस में कई खरीदारों द्वारा मांग की जाएगी।