अपने ग्राहकों को वाह करने के लिए इन युक्तियों का प्रयोग करें
आपके द्वारा लिखे गए प्रस्ताव को स्पष्ट और आकर्षक होना चाहिए। यदि आप यह सही नहीं करते हैं, तो "हां" का कोई मौका नहीं है। अपने ग्राहकों के लिए एक हत्यारा व्यवसाय प्रस्ताव लिखने के लिए अनुसरण की जाने वाली युक्तियों का उपयोग करें।
एक व्यापार प्रस्ताव के 3 मूल वर्ग
आपके व्यापार प्रस्ताव को ऐसे तरीके से लिखा जाना चाहिए जो इसे आपके ग्राहक के ध्यान के योग्य बनाता है। ऐसा करने के लिए, योजना को इंगित करना चाहिए कि यह आपके ग्राहक की सबसे परेशानी वाली समस्याओं को कैसे हल करेगा। आपको अपने ग्राहकों के सामने आने वाले मुद्दों को स्पष्ट रूप से समझने की आवश्यकता है और उन्हें आपके साथ व्यवसाय क्यों करना चाहिए ।
तदनुसार, व्यवसाय प्रस्ताव लिखते समय आपको तीन मूलभूत अनुभाग हमेशा संबोधित करना चाहिए:
- आपके ग्राहक की जरूरत है
- आपका समाधान
- शासन प्रबंध
यहां प्रत्येक खंड पर गहराई से देखो।
आपके ग्राहक की जरूरत है
सबसे सामान्य गलती व्यापार प्रस्ताव लेखकों ने उद्योग में ग्राहक के व्यापार, उद्योग या चुनौतियों को समझने में असफल रहा है। यह देखते हुए, आपको अपने व्यवसाय प्रस्ताव के पहले खंड में निम्नलिखित प्रश्न शामिल करना चाहिए:
- इस उद्योग का सामना करने वाली सबसे बड़ी चुनौती क्या है?
- इस व्यवसाय का सामना करने वाली वर्तमान चुनौती क्या है?
इस बिंदु तक, आपको अपने ग्राहक से निम्नलिखित प्रमुख प्रश्नों के उत्तर भी एकत्रित करना चाहिए था:
- उन्होंने पहली बार कब यह व्यापार समस्या तय की थी?
- इस मुद्दे को हल करने के लिए उन्होंने अतीत में क्या किया है, और परिणाम क्या था?
- उनकी कंपनी के कौन से क्षेत्र प्रभावित हैं, और क्या वे आवश्यकता को मापने में सक्षम हैं?
- इस परियोजना के साथ वे सबसे अच्छा परिणाम क्या हासिल करना चाहते हैं?
- वे इस परियोजना को कब पूरा करना चाहते हैं?
- क्या उनके पास इस परियोजना के लिए एक निर्धारित बजट है?
आपका समाधान
सावधानीपूर्वक, स्पष्ट रूप से और मजबूती से, आपके व्यापार प्रस्ताव को संबोधित करना चाहिए:
- आवश्यकता की समझ की आपकी गहराई। प्रासंगिक उद्योग अनुसंधान और मानक शामिल किया जा सकता है। क्या आपके पास समान कंपनियों के साथ केस स्टडी या तुलनीय अनुभव है? यदि हां, तो परिणाम क्या रहे थे?
- आवश्यकता को संबोधित करने के बारे में आप कैसे जाएंगे। विस्तृत रहो। प्रक्रिया में चरणों और प्रत्येक चरण के मूल्य शामिल करें।
- संभावित परिणाम आप सेक्शन में उल्लिखित आवश्यकताओं पर पहुंचने और उनके प्रभाव को प्रभावित करने में सक्षम होंगे।
- आप सबसे अच्छा काम क्यों कर सकते हैं, जिसमें आपके साथ व्यवसाय करने के लाभ शामिल हो सकते हैं।
शासन प्रबंध
अपने व्यापार प्रस्ताव को लपेटने के लिए , आपको अपनी प्रस्तावित योजना के प्रशासनिक पहलुओं को संबोधित करने की आवश्यकता होगी, जिनमें निम्न शामिल हैं:
- प्रारंभिक समयरेखा और मील का पत्थर
- बजट
- नियम और शर्तें
एक हत्यारा व्यापार प्रस्ताव लिखने के लिए संकेत
तीन मूलभूत वर्गों में से प्रत्येक को संबोधित करने के अलावा, निम्न कार्य भी सुनिश्चित करें:
- इस बारे में सोचें कि आपका ग्राहक उनकी ज़रूरत को कैसे व्यक्त करता है और उनके द्वारा उपयोग किए जाने वाले शब्दों या वाक्यांशों का उपयोग कैसे करता है।
- किसी भी सांस्कृतिक या भावनात्मक मुद्दों पर विचार करें जो समझ के रास्ते में हो सकते हैं।
- लघु, सरल वाक्यों को सबसे अच्छी तरह समझा जाता है। कोई लंबा, जटिल पैराग्राफ और कोई शब्दजाल नहीं।
- क्लाइंट को आपके बिंदु को समझने में सहायता के लिए चार्ट और ग्राफ़ समेत दृश्यों का उपयोग करें।
- इसे प्रमाणित करें। व्याकरण संबंधी त्रुटियां, गलत वर्तनी, आदि आपकी गंभीरता को कमजोर करती हैं।
इस व्यापार प्रस्ताव को अपने ग्राहक को सौंपने से पहले, कुछ गहरी सांस लें और याद रखें कि वे आपके व्यवसाय की पेशकश में गंभीरता से रुचि रखते हैं। अन्यथा, आपको इस व्यवसाय प्रस्ताव को प्रस्तुत करने का अवसर नहीं मिला होगा।