1. अपनी टीम को एक साथ प्राप्त करें।
बिक्री और बातचीत के लिए संभावित व्यवसाय का मूल्यांकन करने की प्रक्रिया में आने से पहले, आपको व्यवसाय सलाहकारों से कुछ मदद की आवश्यकता होगी , जिनमें निम्न शामिल हैं:
- पुस्तकों और वित्तीय समीक्षाओं की समीक्षा करने में आपकी सहायता के लिए एक प्रमाणित सार्वजनिक एकाउंटेंट (सीपीए) । इस प्रक्रिया के दौरान आपका एकाउंटेंट आपका "दाएं हाथ" व्यक्ति होगा; किसी ऐसे व्यक्ति की तलाश करें जो वकील के साथ काम कर सके और आप एक टीम के रूप में। लेखाकार प्रकृति से रूढ़िवादी हैं, और कुछ अच्छे लेखा परीक्षक हैं, लेकिन अच्छे सलाहकार नहीं - एक ऐसे व्यक्ति की तलाश करें जो दृढ़ है लेकिन आक्रामक नहीं है।
- बिक्री के लिए दस्तावेज़ तैयार करने और समीक्षा करने में मदद करने के लिए एक वकील ।
- जब तक आपके पास खरीदारी के लिए नकद न हो, आपको खरीद के लिए ऋणदाता प्राप्त करने की आवश्यकता होगी।
- आप बीमा सलाहकारों से बात करना भी शुरू कर सकते हैं , जिनसे आप व्यवसाय (संपत्ति और दुर्घटना) बीमा और कदाचार बीमा (अलग-अलग कंपनियों से) खरीद लेंगे।
- एक व्यापार दलाल । कुछ व्यापार खरीद ब्रोकर के माध्यम से की जाती हैं। एक घर की बिक्री के साथ, दलाल को अपने काम के लिए विक्रेता (10% तक) से कमीशन प्राप्त होगा, जो बंद होने पर देय होगा। एक अच्छा व्यापार दलाल खोजने के लिए यहां कुछ सुझाव दिए गए हैं ।
2. उचित परिश्रम सहित प्रारंभिक जांच करें।
व्यवसाय खरीद के लिए प्रारंभिक प्रस्ताव एकत्र करने से पहले, ऐसे कई प्रश्न हैं जिनके लिए आपको उत्तर देने की आवश्यकता है। व्यवसाय खरीदने की प्रक्रिया के साथ आगे बढ़ने से पहले आपको 7 प्रश्न पूछने की आवश्यकता है ।
खरीददारी के इरादे के बाद खरीदार और उसके लेखाकार और वकील द्वारा उचित परिश्रम किया गया है, लेकिन औपचारिक खरीद समझौते से पहले।
उचित परिश्रम का उद्देश्य आपको कंपनी की पूरी तरह से जांच करने की अनुमति देना है ताकि आप खरीद से पहले एक सूचित निर्णय ले सकें। यह आपकी गलतियों को कागज पर पहले बनाने का भी एक तरीका है। किताबों और अभिलेखों की जांच करने में आपकी सहायता के लिए अपने सलाहकारों, विशेष रूप से अपने एकाउंटेंट का उपयोग करें। आप पिछले चार से पांच वर्षों के लिए वित्तीय विवरण और कर रिटर्न देखना चाहते हैं।
इस उचित परिश्रम अवधि के दौरान, आपको यह करना चाहिए:
- कुछ दिनों के लिए व्यापार के आसपास लटका; कर्मचारियों, श्रमिकों, ग्राहकों से बात करें।
- प्रतियोगिता और उनकी स्थिति को देखो। वे खुद कैसे विज्ञापन कर रहे हैं? वे वित्तीय रूप से कैसे कर रहे हैं?
- संभावित भविष्य की मरम्मत / संशोधन देखें।
- उन ऋणों या निर्णयों को दिखाते हुए दस्तावेजों को देखें जिन्हें संपत्ति का भुगतान किया जाना चाहिए।
- सुविधा के लिए ओएसएएच और एडीए आवश्यकताओं की जांच करें।
- सुनिश्चित करें कि व्यक्तिगत रूप से आपको समर्थन देने के लिए पर्याप्त नकदी प्रवाह है।
- वर्तमान व्यवसाय द्वारा ली गई सभी कानूनी अनुबंधों को देखें, जिनमें पट्टा व्यवस्था और विक्रेता खरीद समझौते शामिल हैं।
- अभ्यास के बुरे ऋण, खातों को प्राप्त करने योग्य उम्र बढ़ने, और वर्तमान संग्रह नीति का विश्लेषण करें।
उचित परिश्रम के दौरान ध्यान केंद्रित करने के लिए कुछ क्षेत्रों:
- कम से कम तीन वर्षों के लिए मासिक सकल आय देखें। व्यापार के लिए तीन साल या उससे अधिक के लिए कर रिटर्न की जांच करें; किसी और चीज के खिलाफ सभी जानकारी पार करें।
- राष्ट्रीय औसत (सकल बिक्री का%) के खिलाफ ओवरहेड (निश्चित व्यय) देखें।
- रोज़गार कर डेटा ( 9 41 फॉर्म , इत्यादि) और पिछले 3 सालों से वेतन / वेतन का भुगतान देखें। क्या रोजगार करों का समय पर आधार पर भुगतान किया जा रहा है?
- सकल आय (खर्च से पहले) से ओवरहेड और ऋण घटाकर लाभप्रदता की पुष्टि करें। व्यवसाय से मालिक की आय के खिलाफ जांचें।
- प्रश्नों की एक सूची तैयार करें; अगर आपको जवाब नहीं मिलते हैं, तो पूछें क्यों।
3. इरादे का एक पत्र हस्ताक्षर करें।
अक्सर एक व्यापार खरीद में, विक्रेता को खरीदार को इरादे के एक पत्र पर हस्ताक्षर करने की आवश्यकता होगी। यह एक गैर-बाध्यकारी समझौता है जो खरीदार को व्यापार के बारे में जानकारी बाहरी लोगों से चर्चा करने से रोकता है। यह पत्र विक्रेता को इस समय के दौरान अन्य संभावित खरीदारों के साथ बात करने या बातचीत करने से रोकता है। पत्र तब खरीदार को व्यापार का अधिक गहन मूल्यांकन करने और वार्ता जारी रखने की अनुमति देता है।
4. शर्तों पर बातचीत करें।
नौकरी साक्षात्कार से मालिक के साथ आपकी वार्ता बैठक अधिक महत्वपूर्ण हो सकती है। यह मत भूलना कि यह व्यक्ति सिर्फ एक व्यवसाय नहीं बेच रहा है; वह एक जीवन बेच रहा है!
याद रखें, विक्रेताओं द्वारा बनाई गई इन सामान्य गलतियों:
- अवास्तविक मूल्य
- गलतफहमी "छुपा लाभ"
- यह मानते हुए कि खरीदार क्षेत्र जानता है
- उचित वकील खोना
- गलत खरीदार खरीदार उद्देश्य
- अपर्याप्त दस्तावेज
इस वार्तालाप के एक हिस्से में मूल्यांकनकर्ता द्वारा किए गए व्यवसाय के मूल्यांकन का विश्लेषण शामिल है। यह मूल्यांकन केवल एक प्रारंभिक बिंदु है, हालांकि। वार्ता दोनों पक्षों के बीच एक समझौते पर आती है।
5. सौदा बंद करें।
एक व्यापार समझौते का समापन वह समय है जब दोनों पार्टियां - और उनके वकील - दस्तावेजों पर हस्ताक्षर करने और तालिका के चारों ओर चेक पास करने के लिए मिलकर मिलते हैं। इस बिंदु पर, सभी काम किए गए हैं, और वार्ता या परिवर्तन के लिए कोई और जगह नहीं है।
समापन पर, कई दस्तावेजों पर हस्ताक्षर करने की आवश्यकता हो सकती है:
- बिक्री का बिल, जो परिसंपत्तियों के स्वामित्व का सबूत है, और यह औपचारिक दस्तावेज है जो व्यवसाय और उसके परिसंपत्तियों के स्वामित्व का प्रतिनिधित्व करता है
- सुरक्षा समझौता (ग्रहणाधिकार) जो सबूत है कि संपत्ति का भुगतान तब तक किया जाता है जब तक कि नोट का भुगतान नहीं किया जाता है
- खरीद समझौता, जो पहले से ही एक इरादे के पत्र के रूप में हस्ताक्षर किया जा सकता है।
खरीद मूल्य अलग-अलग हिस्सों में देय हो सकता है:
- कमाई करने वाले धन (पहले ही भुगतान किए गए) काटा जाता है
- डाउन पेमेंट का बैलेंस भी घटाया जाता है
- देयता की धारणा या विक्रेता भाग द्वारा भुगतान किया गया कटौती
- प्रोमिसरी नोट में शेष संतुलन।
खरीद मूल्य के कुछ हिस्सों को कुछ भुगतान और व्यावसायिक संपत्तियों को भी आवंटित किया जा सकता है: गैर-प्रतिस्पर्धा समझौता, व्यापार का नाम , ट्रेडमार्क , और एक अलग परामर्श अनुबंध (विक्रेता के साथ)।