अपने खरीदार के साथ चर्चा करने के लिए विचार
अधिकांश व्यावसायिक बिक्री जटिल लेनदेन होती है, और उन्हें दोनों पक्षों के लिए एक सीपीए / कर सलाहकार / वकील की मदद की आवश्यकता होती है। प्रक्रिया के सामान्य प्रवाह को हल करने में आपकी सहायता के लिए, यहां कुछ संभावित प्रश्न हैं जिनमें आपको शर्तों पर आने की आवश्यकता होगी:
बिक्री मूल्य पर बातचीत करें
ऐसा लगता है कि यह पहुंचने के लिए एक साधारण संख्या होनी चाहिए, लेकिन बिक्री मूल्य वार्ता का सबसे कठिन हिस्सा है। जैसा कि आप संभावित खरीदार के साथ मूल्य बेचने पर चर्चा करते हैं, ध्यान रखें कि बिक्री मूल्य को कई वर्गों में विभाजित किया जा सकता है:
व्यापार संपत्तियों की कीमत । इन संपत्तियों का मूल्य क्या है? क्या उचित बाजार मूल्य या मूल्यांकन पर आधारित मूल्य है? या इतनी कम कीमत की संपत्ति है कि वे परिसमापन पर हैं (नुकसान पर बिक्री बंद) मूल्य स्तर?
व्यवसायों के स्वामित्व वाली इमारतों और भूमि के लिए खरीद मूल्य। भूमि और भवन का भी मूल्यांकन किया जाना चाहिए, और तुलनात्मक मूल्यों का भी मूल्यांकन किया जाना चाहिए।
संपत्तियों पर जितनी अधिक बाहरी मूल्यांकन जानकारी मिल सकती है, उतनी ही आसान है
मालिक और अन्य शेयरधारकों के स्वामित्व वाले स्टॉक के शेयरों की खरीद
एक गैर प्रतिस्पर्धा समझौते के लिए मुआवजा। कई मामलों में, खरीदार विक्रेता से एक समझौते के लिए नए व्यवसाय के खिलाफ प्रतिस्पर्धा न करने के लिए कहेंगे।
निष्पक्ष होने के लिए, विक्रेता को समय के लिए संभावित आय छोड़ने के लिए मुआवजा दिया जाना चाहिए।
बिजनेस प्राइस की टोकरी
जैसा कि आप देख सकते हैं, बिक्री मूल्य केवल एक संख्या नहीं है। खरीदार और विक्रेता कैसे शर्तों के आधार पर यह विभिन्न संभावनाओं की "टोकरी" है।
उदाहरण के लिए, खरीदार कह सकता है, "आपका उपकरण बेकार है।
मुझे सभी नए उपकरणों को लाने की ज़रूरत है। "और विक्रेता जवाब दे सकता है," वह उपकरण साल के लिए काम करेगा। "
और आसपास और आसपास, जब तक कि दोनों पार्टियां टोकरी पर एक समझौते पर नहीं आतीं, जिसमें बिक्री के सभी तत्व शामिल हैं।
लेकिन हम अभी तक नहीं कर रहे हैं।
आकस्मिकताओं पर फैसला करें
आकस्मिकताएं वे स्थितियां हैं जो बिक्री पूर्ण होने से पहले होनी चाहिए। आकस्मिकताओं में शामिल हो सकते हैं:
- आपके व्यापार वित्तीय रिकॉर्ड की अनुकूल समीक्षा
- खरीदार द्वारा एस्क्रो या ईमानदार धन जमा की प्राप्ति
- ऋणदाता द्वारा खरीदार की योग्यता
- भवन या कार्यालय पट्टे के स्वीकार्य हस्तांतरण
- खरीदार के लिए स्वीकार्य बैंक वित्त पोषण
अनुबंधों पर विचार करें (वादे)
अनुबंध एक दूसरे के पक्षों द्वारा किए गए वादे (कभी-कभी प्रतिबंधित अनुबंध कहा जाता है ) होते हैं। एक ठेठ व्यापार बिक्री में, इन अनुबंधों में शामिल हो सकते हैं:
एक अनुबंध नए मालिक के साथ प्रतिस्पर्धा नहीं करना है
वर्तमान मालिक का "सामान्य रूप से व्यवसाय" वादा, जिसमें मालिक "सामान्य रूप से" व्यवसाय चलाने का वादा करता है, एक नया, असामान्य समझौता नहीं कर रहा है, वही व्यावसायिक घंटों और सूची स्तर बनाए रखता है, और उसी स्तर को प्रदान करना जारी रखता है ग्राहक सेवा।
समीक्षा प्रतिनिधियों और वारंटी
वारंटी पार्टियों द्वारा एक दूसरे के लिए किए गए वादे हैं।
एक व्यापारिक बिक्री में, इन वारंटी में शामिल हो सकते हैं:
- व्यापार के वित्तीय रिकॉर्ड सत्य और पूर्ण हैं
- माल और उत्पादों की सूची सही है
- विक्रेता को संपत्ति बेचने का पूरा अधिकार है और किसी भी अनुबंध पर डिफ़ॉल्ट रूप से नहीं है
- सभी पट्टे अच्छे क्रम में हैं, सभी करों का भुगतान किया गया है, सभी देनदारियां चालू हैं, और किसी भी संपत्ति के खिलाफ कोई झुकाव नहीं है जिसका खुलासा नहीं किया गया है।
- सभी परमिट, लाइसेंस और प्रमाणन वर्तमान और मान्य हैं
संक्रमण मुद्दे पर चर्चा करें
खरीदार और विक्रेता के बीच अन्य चर्चाओं में संक्रमण के मुद्दे शामिल हो सकते हैं, जैसे कि:
- प्रगति सूची या ग्राहक काम।
- बिक्री के बंद होने के बाद दिखाई देने वाली 'छिपी हुई' देनदारियों से निपटना।
- ग्राहकों के साथ संपर्क करें - यह कैसे और कब संभाला जाएगा, और किसके द्वारा।
- वर्तमान कर्मचारी - क्या वे रहेंगे या जाएंगे?
- क्रेडिट कार्ड विक्रेताओं, अन्य विक्रेताओं, और इन लोगों को सूचित करने के लिए / कब अनुबंध के साथ अनुबंध।