नए खुदरा विक्रेताओं के लिए स्टार्टअप लागत का मूल्यांकन करना मुश्किल हो सकता है। एक प्रभावी, अच्छी तरह से सोचा व्यापार पैन सर्वोपरि है। यदि आवश्यक हो तो आपको निवेशकों या ऋण की आवश्यकता होती है। विशेष रूप से विपणन के आसपास योजना बनाते समय बहुत तनाव और तनाव हो सकता है।
लेकिन नीचे की रेखा व्यापार योजना के अनुमानों के कई आंकड़े अनुमानित हैं। लेकिन आप कभी भी रूढ़िवादी नहीं हो सकते हैं।
प्रत्येक खुदरा विक्रेता की मार्केटिंग रणनीति एक बड़े सौदे पर निर्भर करेगी जिस पर बाजार खंडों को लक्षित बाजार समूहों के रूप में चुना गया है। स्थान, मीडिया रणनीति, और अन्य कारक विपणन लागत निर्धारित करेंगे।
विपणन व्यय का अनुमान लगाने के लिए, मासिक खुदरा बिक्री की मात्रा से शुरू करें, जिसके लिए आपको अपने स्टोर को उत्पन्न करने की आवश्यकता है। इसके लिए, इस बात पर विचार न करें कि आप क्या बेचना चाहते हैं, बल्कि व्यवसाय में रहने के लिए आपको क्या बेचना है। मेरे खुदरा स्टोर के पहले वर्ष में, हमने हमेशा बिक्री कर्मचारियों के लिए दो नंबर प्रकाशित किए थे, पहला हमारा "नकद प्रवाह" नंबर था और दूसरा हमारा बिक्री लक्ष्य था। प्रत्येक कर्मचारी को पता था कि अगर हमने कम से कम नकद प्रवाह संख्या नहीं मारा है, तो स्टोर अपने बिलों का भुगतान नहीं कर सकता - कर्मचारियों सहित! इस तकनीक ने वास्तव में सैनिकों को रैली दी, लेकिन इसने उन्हें दुकान में विश्वास की भावना भी दी।
उन्हें पता था कि अगर वे नकदी प्रवाह संख्या पर आते हैं तो नौकरियां सुरक्षित थीं, लेकिन उन्हें यह भी पता था कि उस नौकरी को रखने की उनकी क्षमता बिक्री लक्ष्य को मारने से संबंधित थी। दूसरे शब्दों में, हमें चार विक्रेता लोगों की आवश्यकता थी, लेकिन यदि आप मेरी बहाव प्राप्त करते हैं तो वे चारों में से एक नहीं हो सकते हैं।
एक बार जब आप बिक्री बजट निर्धारित कर लेंगे, तो विपणन और विज्ञापन के लिए उस राशि का प्रतिशत चुनें।
जैसे ही आप अपना व्यवसाय शुरू करते हैं और उत्पादकता और आपके प्रयासों के परिणामों को मापते हैं, आप उस राशि को बढ़ा या घटा सकते हैं। बिक्री के विपणन% की सीमा आपके खुदरा सेगमेंट पर आधारित है। कुछ खुदरा विक्रेताओं के लिए, इसे एक बहुत ही मामूली विपणन बजट की आवश्यकता होती है। दूसरों में, लोगों को ध्यान देने के लिए इसे और अधिक की आवश्यकता होती है। चीजों पर विचार करें जैसे कि आपका सेगमेंट शहर में कितना भीड़ है? या आपके स्थानीय पेपर में विज्ञापन के लिए लागत क्या है। आम तौर पर, एक सफल खुदरा स्टोर विपणन पर बिक्री के 3 से 5% के बीच खर्च करेगा। इससे अधिक खर्च करें और आप विज्ञापन पर "आश्रित" होंगे - जिसका अर्थ है कि ग्राहक केवल विज्ञापन देखते समय जवाब देंगे। कम खर्च करें और आपका यातायात भुगतना होगा।
आइए मान लें कि लाभ बनाने के लिए आपके व्यवसाय को बिक्री में $ 100,000 प्रति माह उत्पन्न करना होगा। यदि आप मार्केटिंग में अपनी मासिक बिक्री का 3% आवेदन करना चुनते हैं, तो आपके पास मार्केटिंग के लिए $ 3,000 है। जैसे ही आप अपनी मार्केटिंग रणनीति तैयार करते हैं, आप सीखेंगे कि सबसे अच्छा कवरेज के लिए उस पैसे को सबसे अच्छा खर्च करना है।
अपने सभी स्टार्टअप मार्केटिंग डॉलर को एक ही स्थान पर न रखें। बहुत से खुदरा स्टार्टअप अखबार या बिलबोर्ड में अपने सभी पैसे डालने की गलती करते हैं। जब आप पहली बार खुलते हैं, तो आप नहीं जानते कि ग्राहक किस माध्यम का जवाब देगा।
आपको अपने स्टोर के लिए सबसे अच्छा आरओआई (निवेश पर वापसी) देखने के लिए विभिन्न स्थानों और माध्यमों का परीक्षण और अन्वेषण करना होगा।
यह भी मान लें कि विज्ञापन की तुलना में टूर स्टोर बाजार के कम महंगे तरीके हैं। सोशल मीडिया, अन्य खुदरा विक्रेताओं के साथ क्रॉस प्रमोशन ओ स्टोर में स्टोर और घटनाओं में सभी ड्राइव यातायात लेकिन समाचार पत्र विज्ञापन से बहुत कम लागत। हमारे जूता स्टोरों में से एक में, हमने मधुमेह के पैर से निपटाया। इसलिए, हमने एक पैड बनाया जो एक पर्चे पैड की तरह दिखता था और उन्हें पॉडियट्रिस्टर्स कार्यालयों में रखता था। डॉक्टर पैड पर हमारे स्टोर में एक रेफरल लिख सकते थे और इसके माध्यम से ग्राहक एंटीबायोटिक प्राप्त करने के समान थे और उन्होंने पत्र के निर्देशों का पालन किया और हमारे स्टोर में आए। एक वर्ष में दो बार, हम सभी रेफरल के लिए धन्यवाद कहने के लिए कार्यालय में हर किसी के लिए दोपहर का भोजन करेंगे।