एक व्यवसाय का विस्तार करना कई विचारों को शामिल करता है
अपने व्यवसाय को स्केल क्यों करें: विस्तार के लाभ
व्यवसाय को स्केल करने का प्राथमिक कारण लाभप्रदता में वृद्धि करना है।
(विस्तार के माध्यम से बाजार हिस्सेदारी प्राप्त करना व्यर्थ है जब तक कि यह मुनाफे में वृद्धि नहीं करता है।) बड़े व्यवसाय के अन्य लाभों में निम्न शामिल हो सकते हैं:
- बैंकों और वित्तीय संस्थानों से वित्त पोषण (कम लागत पर) की एक विस्तृत विविधता तक पहुंच। छोटे व्यवसायों को पारंपरिक छोटे व्यवसाय ऋण के लिए अर्हता प्राप्त करने में एक और कठिन समय होता है।
- नई उत्पाद लाइनों में स्थानांतरित करना और ग्राहक आधार को विस्तृत करना
- पैमाने की अर्थव्यवस्थाएं
- अन्य इलाकों में अवसरों का लाभ उठाने के लिए भौगोलिक दृष्टि से विस्तार करना, या कम लागत क्षेत्राधिकार में व्यवसाय को स्थानांतरित करना
- अतिरिक्त योग्य कर्मचारियों को आकर्षित करने की क्षमता बढ़ी जो संगठन को और बेहतर बना सकते हैं
- आखिरकार एक सार्वजनिक कंपनी बन रही है ताकि कारोबार में शेयरों को स्टॉक एक्सचेंज पर खरीदा और बेचा जा सके, जिससे मालिकों को शेयर बेचने और अपने निवेश को फिर से भरने का मौका दिया जा सके।
कई सफल संगठन घर-आधारित व्यवसायों के रूप में शुरू होते हैं ।
जबकि घर कार्यालय में कम से कम ओवरहेड सहित कई फायदे हैं , यह एकल उद्यमियों और आभासी व्यवसायों के लिए अधिक उपयुक्त है। एक विस्तार चरण में मौजूद अन्य घर-आधारित व्यवसाय अंततः संगठन के लिए अधिक पेशेवर रूप देने के लिए वाणिज्यिक कार्यालय स्थान में स्थानांतरित करना पसंद कर सकते हैं, खासकर यदि अतिरिक्त कर्मचारियों की आवश्यकता होती है और व्यवसाय को नियमित रूप से ग्राहकों के साथ आमने-सामने बैठकों की आवश्यकता होती है ।
व्यवसाय कैसे स्केल करें: विस्तार से पहले विचार करने के मुद्दे
किसी व्यवसाय को स्केल करने में हमेशा अनिश्चितता की एक डिग्री शामिल होती है ताकि सावधानीपूर्वक योजना और संभावित मुद्दों पर विचार करना आवश्यक हो:
1. विस्तार की बिक्री बनाम लागत बढ़ी
व्यापार विस्तार और बढ़ी हुई बिक्री अक्सर चिकन और अंडे सिंड्रोम होती है। बिक्री में वृद्धि के लिए विस्तार आवश्यक हो सकता है लेकिन बिक्री में वृद्धि तब तक नहीं हो सकती जब तक कि यह ग्राहक के लिए स्पष्ट न हो कि व्यवसाय अतिरिक्त बिक्री मात्रा को संभालने के लिए पर्याप्त है। आदर्श स्थिति विस्तार से पहले नई बिक्री सुरक्षित है।
अपने बाजार अनुसंधान करें और विस्तार के लिए बिक्री पूर्वानुमान बनाएं, अन्य कारकों जैसे व्यापार के चक्र के उतार-चढ़ाव, और आपके विक्रय क्षेत्र में स्थानीय अर्थव्यवस्था जैसे अन्य कारकों से बिक्री में संभावित वृद्धि को ध्यान में रखते हुए (या यदि आप भौगोलिक रूप से विस्तार करना चाहते हैं तो कहीं और)।
यदि आप एक महत्वपूर्ण दूरी पर स्थानांतरित कर रहे हैं, तो ध्यान रखें कि आप अपने कुछ मौजूदा स्थानीय ग्राहकों को खो सकते हैं। आपको अपने नए स्थान पर व्यवसाय चलाने के लिए अतिरिक्त विज्ञापन लागतें भी लेनी पड़ सकती हैं।
विस्तार के लिए लागत का पूर्वानुमान बनाएं- व्यवसाय के प्रकार के आधार पर इसमें अनुमान शामिल हो सकते हैं:
- नई इमारत की जगह लीज (और संभवतः मौजूदा पट्टे का भुगतान)
- मरम्मत
- अतिरिक्त स्टाफिंग
- अतिरिक्त विनिर्माण उपकरण, मशीनरी, वाहन
- कार्यालय उपकरण और फर्नीचर
- अतिरिक्त सूची
- चलती
- बढ़ी हुई यूटिलिटीज
- अतिरिक्त संपत्ति कर
यह निर्धारित करने के लिए कि ब्रेकवेन विश्लेषण निवेश पर अपेक्षित रिटर्न प्रदान करने की संभावना है या नहीं।
2. वित्त पोषण आवश्यक है?
यदि आपके व्यापार को स्केल करने के लिए पूंजीगत निवेश की आवश्यकता होती है, तब तक वित्तपोषण की आवश्यकता नहीं होगी जब तक कि व्यापार में विस्तार की लागत को कवर करने के लिए पर्याप्त कमाई न हो। एक व्यवसाय शुरू करने के साथ ही, बैंक और वित्तीय संस्थान ग्राहक को चुकाने की अनुमानित क्षमता के आधार पर उधार प्रदान करते हैं, लेकिन यदि आपका व्यवसाय ठोस आधार पर है और विशेष रूप से ऋण चुकौती का ट्रैक रिकॉर्ड है तो ऋण वित्तपोषण को सुरक्षित करना बहुत आसान होगा स्टार्टअप के दौरान से।
स्थापित व्यवसाय संपत्तियों और खातों के प्राप्य रूप में संपार्श्विक होते हैं।
यदि आपका व्यवसाय शामिल है या आप विस्तार के हिस्से के रूप में शामिल करना चाहते हैं तो आपके पास इक्विटी वित्तपोषण के माध्यम से पूंजी जुटाने का विकल्प है। इक्विटी फाइनेंसिंग में व्यवसाय में शेयरों को एंजेल निवेशकों को बेचना शामिल है, जो आम तौर पर व्यापार मालिकों (अमीर व्यक्तियों), अमीर व्यक्तियों, या (तेजी से) निवेशकों के संगठित समूहों के परिवार या मित्र हैं जो छोटे व्यवसायों के लिए वित्त पोषण प्रदान करते हैं। आम तौर पर निवेश की गई राशि छोटी होती है ($ 500,000 से कम) और शर्तें अनुकूल हैं। एंजेल निवेशक आमतौर पर खुद को व्यवसाय के प्रबंधन में शामिल नहीं करते हैं, लेकिन उनके निवेश पर वापसी की एक महत्वपूर्ण दर (25 प्रतिशत या अधिक) की उम्मीद करते हैं।
चाहे आप ऋण या इक्विटी वित्तपोषण की तलाश करना चाहते हैं, आपको उपरोक्त वर्णित लागत और बिक्री पूर्वानुमान के साथ एक अद्यतन व्यापार योजना की आवश्यकता होगी जो स्पष्ट रूप से वित्तपोषक या निवेशकों को दिखाएगा कि विस्तार लाभदायक होगा और आपके व्यवसाय के सर्वोत्तम दीर्घकालिक हितों में होगा।
3. योग्य कर्मचारी उपलब्ध हैं?
लगभग किसी भी व्यवसाय स्वामी से पूछें और वे आपको बताएंगे कि व्यावसायिक विकास (या यहां तक कि अपने मौजूदा व्यवसायों को बनाए रखने) के साथ उनकी मुख्य समस्याएं योग्य कर्मचारियों को प्राप्त कर रही हैं। यह समस्या कुशल व्यापार , सूचना प्रौद्योगिकी और अन्य व्यवसायों के साथ विशेष रूप से तीव्र है, जिनके लिए विशेष प्रशिक्षण और अनुभव की आवश्यकता होती है- ऐसे लोग लगभग हमेशा मांग में हैं। यदि आप विकास को संभालने के लिए अनुभवी कर्मचारियों को प्राप्त करने में असमर्थ हैं तो आपको नए कर्मचारियों को प्रशिक्षित करने की आवश्यकता हो सकती है (जो आपके अधिक समय का उपभोग करेंगे)। यदि योग्य पूर्ण कर्मचारी अनुपलब्ध है या विस्तार अस्थायी है, ठेकेदारों या अंशकालिक कर्मचारी अंतराल भी भर सकते हैं।
विस्तार के लिए एक और विकल्प जो भर्ती समस्या को हल कर सकता है, मौजूदा व्यापार के साथ अधिग्रहण करना या विलय करना है, यह मानते हुए कि कर्मचारियों को बनाए रखा जा सकता है।
ध्यान रखें कि कुछ अधिकार क्षेत्र में कर्मचारियों को संख्या सीमा से अधिक होने पर आपको स्वास्थ्य बीमा या अन्य लाभ प्रदान करने की आवश्यकता हो सकती है। अमेरिका में वहनीय देखभाल अधिनियम अनिवार्य है कि बड़े व्यवसाय (50 से अधिक पूर्णकालिक समकक्ष कर्मचारियों वाले) स्वास्थ्य लाभ प्रदान करते हैं।
नए कर्मचारियों (या भागीदारों को जोड़ने) के लिए एक व्यक्ति परामर्श या फ्रीलांसिंग व्यवसायों के लिए अतिरिक्त विचार शामिल हो सकते हैं। ऐसे व्यवसाय अक्सर एकमात्र स्वामित्व होते हैं -मालिक की देयता को कम करने के लिए पेरोल कर्मचारियों को भर्ती करने से पहले इस प्रकार के व्यवसाय की कानूनी संरचना को निगम में बदलना बेहतर होता है। यदि साझेदारी में प्रवेश करके विस्तार किया जा रहा है, तो ध्यान रखें कि लगभग 70 प्रतिशत भागीदारी अंततः विफल हो जाती है ।
4. प्रबंधन
व्यवसाय को स्केल करते समय विचार करने का एक और मुद्दा प्रबंधन कर्तव्यों और जिम्मेदारियों में वृद्धि है। अधिक ग्राहकों के साथ काम करना और अतिरिक्त कर्मचारियों की निगरानी करना आपके अधिक समय और ऊर्जा पर कब्जा करेगा। यह देखते हुए कि ठेठ एकल उद्यमी उत्पाद विकास से मार्केटिंग तक सबकुछ करता है, व्यवसाय को बढ़ाने के दौरान प्रतिनिधि को कैसे विभाजित करना सीखना आवश्यक है।
अतिरिक्त व्यावसायिक स्थानों को खोलना विशेष रूप से चुनौतीपूर्ण हो सकता है यदि आपकी उपस्थिति व्यापार की सफलता के लिए महत्वपूर्ण है। आपके व्यक्तिगत ध्यान में उपयोग किए जाने वाले ग्राहक अपरिचित कर्मचारियों या भागीदारों के साथ संबंध बनाने के लिए अनिच्छुक हो सकते हैं, और अन्य स्थानों को प्रबंधित करने के लिए योग्य कर्मियों को ढूंढना मुश्किल हो सकता है।
5. व्यक्तिगत परिस्थितियां
एक छोटे से व्यवसाय को चलाने से पार्क के लंबे घंटों में कोई चलना नहीं है, तनाव, और थकान व्यक्तिगत रिश्ते, स्वास्थ्य और पारिवारिक जीवन पर टोल ले सकती है। अपने व्यापार का विस्तार करना है या नहीं, यह तय करते समय आप अपने समय पर अतिरिक्त मांगों और अपने व्यक्तिगत जीवन और कल्याण पर संभावित प्रभाव को ध्यान में रखना चाहेंगे।
सारांश: स्मार्ट बिजनेस को कैसे स्केल करें
एक व्यवसाय स्केलिंग बहुत लाभदायक हो सकता है लेकिन यह भी बहुत चुनौतीपूर्ण हो सकता है। व्यवसाय विस्तार शुरू करने से पहले, अपना होमवर्क करें और विकास के लिए एक योजना विकसित करें जो जोखिम को कम करेगी और एक बड़े संगठन में सफल संक्रमण की बाधाओं को अधिकतम करेगी।