प्रत्येक छोटे व्यवसाय को निम्नलिखित जानकारी के टुकड़े बनाना चाहिए और उन्हें इस तरह प्रारूपित करना चाहिए जिससे उन्हें अक्सर अप्रत्याशित रूप से मुद्रित और अद्यतन किया जा सके।
मैं इस दृष्टिकोण, मार्केटिंग किट को कॉल करना चाहता हूं। आपकी मार्केटिंग किट कई पेशेवर मुद्रित टुकड़ों से शुरू होती है जो 10 या 12 विभिन्न शैक्षणिक दस्तावेजों के ढांचे हैं। मुख्य घटक हैं:
- एक जेब फ़ोल्डर - एक बहु-प्रयोग वर्कहोर, अकेले यह टुकड़ा, अगर अच्छी तरह डिज़ाइन किया गया है, तो वह संदेश भेज सकता है जो आप व्यवसाय में रहने के लिए हैं। (यह एक छोटा सा खर्च करेगा, लेकिन इसमें कई उपयोग हैं)
- एक विपणन किट टेम्पलेट पेज - यह एक पेशेवर मुद्रित टुकड़ा होना चाहिए जो आपके लोगो और संपर्क जानकारी को लेता है लेकिन आपके लेटरहेड से अलग है। यह नीचे वर्णित पृष्ठों के लिए आधार टुकड़ा है जो आपके जेब फ़ोल्डर में डालें। (आपकी वास्तविक मार्केटिंग फाइलें MSWord प्रकार के दस्तावेज़ हो सकती हैं जो लेजर मुद्रित हैं। इससे आपको अपनी सामग्री को बदलने और अपडेट करने की क्षमता मिलती है और आपको अपनी मार्केटिंग किट सामग्री को विशिष्ट संभावनाओं के अनुरूप बनाने की अनुमति मिलती है।)
निम्नलिखित मार्केटिंग किट के लिए निम्नलिखित पृष्ठों का कुछ संयोजन बनाया जाना चाहिए।
- अंतर पृष्ठ - उन्हें अलग करें कि आप कैसे अलग हैं और उन्हें आपके साथ व्यवसाय करने के लाभों के साथ शॉवर दें। उन्हें मत बताओ कि आप क्या करते हैं। मैं इसे शीर्ष 3 या 4 चीजों में रखना चाहता हूं जो आप करते हैं कि आपका लक्षित बाजार मूल्यवान होगा। उन अद्वितीय लाभों को सोचें जो अद्वितीय हैं।
- गहरे मतभेद - अब प्रत्येक मूल अंतर लें और पाठक को अधिक विस्तार से बताएं कि क्यों और कैसे अंतर महत्वपूर्ण है।
- सेवाओं / उत्पादों की एक सूची - ठीक है, अब उन्हें बताएं कि आप क्या करते हैं या आप क्या पेशकश करते हैं।
- गहरा उत्पाद / सेवा विवरण - अपने प्रत्येक उत्पाद या सेवा प्रसाद पर विस्तार से जाएं।
- केस स्टडीज - प्रतिनिधि ग्राहकों या उद्योगों को चुनें और यह बताएं कि आपके उत्पाद या सेवा ने किसी और की चुनौती कैसे हल की है। लोग विभिन्न तरीकों से सीखते हैं, और केस स्टडीज उन्हें खुद को राहत दिलाने की अनुमति देते हैं। मुझे लगता है कि यह प्रारूप अच्छी तरह से काम करता है। स्थिति, समस्या, आपका समाधान, परिणाम बताएं। समय के साथ, आप इनमें से अधिक से अधिक एकत्र कर सकते हैं और उन लोगों पर आकर्षित कर सकते हैं जो आपके संभावित व्यक्ति के लिए प्रासंगिक उद्योग या समस्या के अनुरूप हैं।
- प्रशंसापत्र - वास्तविक लाइव ग्राहकों से उद्धरण प्राप्त करें और शीर्षक वाला एक पृष्ठ बनाएं - "देखें कि दूसरों को हमारे बारे में क्या कहना है।" ये उद्धरण आपके पास सबसे मजबूत बिकने वाले टूल हो सकते हैं। नई तकनीकें ऑडियो और वीडियो प्रशंसापत्र भी बनाना आसान बनाती हैं।
- ग्राहक सूची - कुछ मामलों में, केवल यह सूचीबद्ध करें कि आप किसके साथ व्यवसाय करते हैं, एक आकर्षक केस पेश कर सकते हैं।
- प्रक्रिया विवरण - उन्हें दिखाएं कि आप जो करते हैं वह करते हैं। एक विस्तृत चेकलिस्ट और प्रवाह चार्ट बनाएं जो उन्हें दिखाए कि आप अपना वादा कैसे रखते हैं। कई मामलों में, आपके पास ये वैसे भी है, लेकिन उन्हें अपने विपणन का हिस्सा बनाकर, आप दिखा सकते हैं कि आपका संगठन कितना अधिक पेशेवर है। ये आपको यह साबित करने में भी मदद करते हैं कि आप अपनी सेवाओं के लिए प्रीमियम क्यों लेते हैं। बहुत से लोग कम गुणवत्ता वाले उत्पाद या सेवा को वितरित करने में कितना अनुमान लगाते हैं। तो उन्हें दिखाओ।
- आपकी कहानी - कई कंपनियों के पास दिलचस्प या यहां तक कि आंत-छिद्रण इतिहास भी हैं। उन्हें अपनी कहानी को खुले, ईमानदार और मनोरंजक तरीके से बताएं, और आप उनके दिल और साथ ही उनके सिर जीतेंगे।
उपर्युक्त सभी टुकड़े, कई मामलों में, शब्द संसाधित फाइलें हो सकते हैं जो ऊपर वर्णित टेम्पलेट पर मुद्रित लेजर हैं। आप यहां इस अनूठे टूल का उपयोग करने के तरीके के बारे में और भी जान सकते हैं
यह प्रारूप बहुत ही सस्ती प्रिंटिंग और लचीलापन का एक बड़ा सौदा करने की अनुमति देता है जब आपको अपनी शानदार मार्केटिंग सामग्री को अपडेट, बदलने या यहां तक कि वैयक्तिकृत करने की आवश्यकता होती है।