1. अपने दर्शकों को परिभाषित करें
अपने व्यापार शो देने के लिए एक केंद्रित उद्देश्य रखने से आपको यह तय करने में भी मदद मिलेगी कि इसे कौन प्राप्त करना चाहिए। विभिन्न आगंतुकों के लिए अलग-अलग उपहार होने पर विचार करें। आपके पास अपने प्रमुख ग्राहकों, संभावनाओं और सामान्य यात्रियों द्वारा विभिन्न गुणवत्ता वाले उपहार हो सकते हैं।
2. अपना लक्ष्य निर्धारित करें
प्रीमियम आइटम देकर आप क्या हासिल करना चाहते हैं? व्यापार शो देने के सामान को आपकी पहचान बढ़ाने, संदेश को संवाद करने, एक क्रिया को प्रेरित करने, या अपने छोटे व्यवसाय को बढ़ावा देने के लिए डिज़ाइन किया जाना चाहिए। यह महत्वपूर्ण नहीं है कि संदेश का असर पड़ता है, बल्कि प्रीमियम भी।
3. सही वस्तु खोजें
प्रीमियम उपहार देने के रूप में आप कई अलग-अलग वस्तुओं पर विचार कर सकते हैं। हालांकि, कौन सा आपके उद्देश्य के अनुरूप होगा? सही वस्तु का चयन करने के लिए, अपने उद्देश्य पर फैसला करें। क्या आप चाहते हैं कि यह थीम को बढ़ाए, एक विशिष्ट संदेश दें, या अपने लक्षित दर्शकों को शिक्षित करें? अपनी चयन प्रक्रिया को आसान बनाने के लिए एक उद्देश्य निर्धारित करें।
एक प्रचारक विशेषज्ञ आपको प्रभावी चयन करने में भी मदद कर सकता है। याद रखें कि आपकी कंपनी की छवि जो कुछ भी आप देने के लिए चुनते हैं उस परिलक्षित होती है।
4. अपना संदेश जोड़ें
क्या कोई ऐसा सामान है जो स्वाभाविक रूप से आपके मार्केटिंग संदेश को पूरा करता है? आइटम पर अपनी कंपनी का नाम, लोगो और फोन नंबर के साथ संदेश छापे हैं।
किसी भी उपहार का एक महत्वपूर्ण पहलू यह याद रखना है कि यह तथ्य के बाद से कौन था। उपयुक्त होने पर व्यवसाय कार्ड देना न भूलें।
5. एक मूल्य निर्धारित करें
व्यापार शो देने के लिए मूल्य सीमा भारी है। गुणवत्ता, मात्रा, और विशेष आदेश, सभी कीमतों को प्रभावित करते हैं। अपनी प्रदर्शनी विपणन योजना के हिस्से के रूप में एक बजट स्थापित करें। कई अलग-अलग शो के लिए एक ही आइटम को ऑर्डर करने पर विचार करें। आपके आदेश की मात्रा जितनी अधिक होगी, व्यक्तिगत इकाई मूल्य कम होगी।
6. क्वालीफायर स्थापित करें
एक देने वाले आइटम के लिए अर्हता प्राप्त करने के लिए आगंतुकों को क्या करना चाहिए? अपने व्यापार शो देने का प्रभावी ढंग से उपयोग करने के कई तरीके हैं:
- एक प्रदर्शन, प्रस्तुति, या प्रतियोगिता में भाग लेने वाले आगंतुकों के लिए एक पुरस्कार के रूप में
- आपकी प्रशंसा के प्रतीक के रूप में जब आगंतुकों ने आपको अपनी विशिष्ट आवश्यकताओं के बारे में योग्यता प्राप्त की है
बूथ पर रुकने के लिए धन्यवाद
7. प्री-क्वालिफाइंग सीक्रेट का प्रयोग करें
व्यापार शो देने के लिए आपकी संभावनाओं को पूर्व-अर्हता प्राप्त करने के लिए उपयोग किया जा सकता है। एक कंपनी कार्ड खेलने का उपयोग करती है। शो से पहले, वे अपने प्रमुख ग्राहकों को "राजा" भेजते हैं, आपूर्तिकर्ताओं को "रानियां", "जैक" को नई या गर्म संभावनाओं में भेजते हैं। वे अनुरोध करते हैं कि विशेष उपहार के बदले कार्ड को बूथ में लाया जाए। जब कार्ड प्रस्तुत किए जाते हैं, बूथ कर्मचारी पहले से ही आगंतुक के बारे में कुछ जानकारी जानते हैं।
फिर वे अपने पिछले ज्ञान पर कार्य कर सकते हैं और आगंतुक के साथ अधिक उत्पादक समय का उपयोग कर सकते हैं।
8. एक बिक्री प्रोत्साहन है:
क्या आपका व्यापार शो देने से भविष्य में बिक्री में मदद मिलेगी? डिस्काउंट कूपन या गिफ्ट सर्टिफिकेट को हाथ से निकालने के लिए अपनी कंपनी के साथ भावी संपर्क की आवश्यकता है। उन प्रीमियमों पर विचार करें जो ग्राहकों और संभावनाओं की लगातार यात्राओं को उत्पन्न करने में मदद करेंगे, जैसे आपको मुफ्त रिफिल के लिए कॉल करना।
9. अपने लक्षित श्रोताओं को सूचित करें
उपन्यास व्यापार शो देने से आपकी बूथ पर संभावनाएं आकर्षित करने में सक्रिय रूप से मदद मिल सकती है।
सुनिश्चित करें कि आपकी संभावनाएं इसके बारे में जानती हैं। देरी के ब्योरे के साथ एक टिकलर आमंत्रण भेजें, या दो टुकड़े प्रीमियम बनाएं, शो से पहले प्रमुख संभावनाओं में एक हिस्सा भेजकर उन्हें अपने बूथ पर दूसरे आधे हिस्से को इकट्ठा करने के लिए कहें।
10. एक ट्रैकिंग तंत्र है
अपने व्यापार शो देने की सफलता को मापने के लिए एक ट्रैकिंग तंत्र स्थापित करें। यदि यह एक रिडेम्प्शन आइटम है, तो कोड करें ताकि आप जान सकें कि यह शो से हुआ है। पोस्ट-शो फॉलो-अप में प्रीमियम के बारे में एक प्रश्न शामिल हो सकता है - क्या आगंतुकों को यह याद रखना याद आया और आइटम कितना उपयोगी था।
व्यापार शो के बाद, अपनी प्रदर्शन टीम के साथ अपनी देनदारियों की आलोचना करें:
- क्या यह बूथ को विशिष्ट संभावनाएं खींचता है?
- क्या यह रोकने के लिए यात्रियों को मनाने के लिए पर्याप्त आकर्षक था?
- क्या आपके ग्राहकों को यह उपयोगी लगता है?
- क्या यह सही कॉर्पोरेट छवि पेश करता है?
सामान्य पेन, पेंसिल और कुंजी श्रृंखला से बचने के लिए चुनने के लिए बहुत सारे रोमांचक व्यापार शो देने के लिए बहुत सारे हैं।
अपने व्यापार शो देने के लिए 10 तरीके लागू करके और सफलता दिखाने के लिए अपने तरीके से अपना प्रीमियम काम करें ... यह पैसा अच्छी तरह से निवेश किया जाएगा।
सुसान ए फ्रेडमैन, सीएसपी, द ट्रादेशोव कोच, "डमीज के लिए मीटिंग एंड इवेंट प्लानिंग" के लेखक, लिखित, कंपनियों के साथ काम करने और कोचिंग, परामर्श और प्रशिक्षण के माध्यम से घटना की सफलता में सुधार करने के लिए काम करते हुए लिखित।
एलिसा ग्रेगरी द्वारा संपादित