योगदान मार्जिन = बिक्री - परिवर्तनीय लागत
खुदरा में, सकल मार्जिन प्रतिशत योगदान मार्जिन प्रतिशत के रूप में पहचाना जाता है। योगदान मार्जिन जानकारी का उपयोग उत्पादों और उत्पाद लाइनों को जोड़ने या हटाने या सूचित मूल्य निर्धारण निर्णय लेने के लिए किया जा सकता है।
उदाहरण के लिए, हमारी बिक्री से हमारी कुल परिवर्तनीय लागत घटाने के बाद, हमने पाया कि हमारा वार्षिक योगदान मार्जिन 42% था। दूसरे शब्दों में, बिक्री के प्रत्येक डॉलर के लिए, सीधी लागत और लाभ की ओर योगदान करने के लिए 42 सेंट शेष थे।
योगदान मार्जिन बनाम सकल मार्जिन की कुंजी गणना करने के लिए उपयोग की जाने वाली विधि में है। इस परिदृश्य में, आप केवल परिवर्तनीय लागत घटाते हैं। इन परिवर्तनीय लागतों में व्यय, माल ढुलाई, प्रशासन लागत आदि शामिल हो सकते हैं, लेकिन किराया जैसी निश्चित लागत नहीं है। दूसरी तरफ सकल लाभ, बिक्री से बेची गई वस्तुओं ( सीओजीएस ) की लागत घटाने से लगाया जाता है। चूंकि बेचे गए सामानों की लागत में आमतौर पर निश्चित और परिवर्तनीय लागत का मिश्रण शामिल होता है, सकल लाभ योगदान मार्जिन के बराबर नहीं होता है। यह आपके परिणामों को एक अलग घटक के लिए मापने पर एक अलग रूप है।
आम तौर पर, आप तीन तरह से अपने खुदरा व्यापार के दृष्टिकोण की गणना करने के लिए योगदान बाजार का उपयोग कर सकते हैं।
- कुल के रूप में
- यूनिट द्वारा
- एक अनुपात के रूप में
अनिवार्य रूप से योगदान मार्जिन का मूल्य यह है कि आपके व्यापार के विभिन्न हिस्सों पर बातचीत करें और एक दूसरे को प्रभावित करें जैसे कि कुल बिक्री, बिक्री की कीमतें, निश्चित लागत, परिवर्तनीय व्यय इत्यादि। कुल मिलाकर, आप अर्जित योगदान की मात्रा की निगरानी कर रहे हैं पूरी तरह से दुकान द्वारा।
जाहिर है, विभिन्न उत्पाद लाइनों में अलग-अलग योगदान मार्जिन होंगे। कुछ दूसरों की तुलना में नीचे की रेखा में अधिक मार्जिन योगदान देंगे।
आपकी कुल बिक्री, लागत और मार्जिन सभी एक-दूसरे के अनुपात में आपकी निश्चित लागत के मुकाबले काम करते हैं जो इस बात पर ध्यान दिए बिना कि आपका मार्जिन कितना अधिक है या साल में आपकी बिक्री लाभ क्या है। आप जो वस्तु बेचते हैं वह आपके मार्जिन और लाभ को प्रभावित कर सकता है, लेकिन यह किराया नहीं बदलता है।
एक खुदरा विक्रेता के रूप में, हालांकि, योगदान मार्जिन गणना अन्य मार्जिन और लाभ गणना के रूप में प्रासंगिक नहीं है। एक रिटेलर की तुलना में निर्माता के लिए यह दृश्य और समीकरण अधिक उपयोगी है। जबकि एक खुदरा विक्रेता यह जानना चाहता है कि कौन से उत्पाद सबसे अधिक लाभ कमा रहे हैं (योगदान), वास्तविकता यह है कि कुछ परिवर्तनीय लागतें हैं। परिवर्तनीय लागत उत्पाद के निर्माण के लिए उपयोग की जाने वाली सामग्रियों से आती है। तो, उदाहरण के लिए एक जूता ले लो। एक जूता एक गाय से चमड़े और मानव निर्मित सामग्री से एक और हो सकता है। इकट्ठा करने की लागत एक जैसी है, लेकिन सामग्री की लागत बहुत अलग है। इस स्नैपशॉट का उपयोग करने से निर्माता को यह निर्धारित करने में मदद मिलती है कि उन्हें उत्पादन में सामग्री बदलनी चाहिए या नहीं। लेकिन एक खुदरा विक्रेता के रूप में, सामग्री के बावजूद जूता $ 50 खर्च करता है।
यह वह लागत है जिस पर विक्रेता खुदरा स्टोर चार्ज कर रहा है।
नीचे की रेखा (एक पन का उपयोग करने के लिए) अन्य गणनाएं हैं जो खुदरा विक्रेता के रूप में आपके लिए अधिक महत्वपूर्ण हैं। ऐसे कई अन्य हैं जिन्हें आपको नियमित आधार पर देखना चाहिए जो मार्जिन का योगदान करने से आपकी सफलता को बेहतर तरीके से निर्धारित करेंगे। आपको उनकी गणना करने और हर महीने अपने वित्तीय विवरणों पर उन्हें पढ़ने के तरीके से परिचित होने की आवश्यकता है। लेखों के कुछ लिंक यहां दिए गए हैं ताकि आप उनके बारे में अधिक जानने में सहायता कर सकें और वे आपकी सहायता कैसे करेंगे।