रियल एस्टेट लिस्टिंग प्रस्तुतियों को बंद करने में बेहतर हो जाओ

01 - अंतिम एजेंट बनने का प्रयास करें

विक्रेता शायद सोच रहा है कि यदि आप तीसरे या चौथे स्थान पर हैं तो वह आपके सामने आने वाले एक या अधिक से बेहतर जानकारी प्राप्त कर सकता है या एक नया दृष्टिकोण सुन सकता है।

यदि आप आखिरी हैं तो आप किसी भी शेष चिंताओं को दूर करने में सक्षम हैं क्योंकि विक्रेता उन्हें प्रकट करने के लिए अधिक प्रवण हो सकता है जब वह जानता है कि कोई भी पूछने के लिए नहीं बचा है।

पूछने का प्रयास करें, "क्या मैं आपकी आखिरी नियुक्ति हो सकता हूं? मैं ज्यादातर एजेंटों से थोड़ा अलग हूं और मैं दूसरों से बात करने के बाद आपके किसी भी प्रश्न या चिंताओं को हल करने में सक्षम होना चाहता हूं।"

02 - समय पर रहो

जल्दी दिखाना अच्छा नहीं है। आखिरी मिनट में विक्रेता अपने घर को यथासंभव यथासंभव बनाने की कोशिश कर रहा है। जल्दी पहुंचने से मीटिंग प्रक्रिया में दबाव बढ़ सकता है। भले ही आपको 10 मिनट के लिए पड़ोस के आसपास ड्राइव करना है, नियुक्त समय पर पहुंचें।

03 - एक पर्सनल बिजनेस बनें

आप एक व्यापारी हैं, और उम्मीद है कि आप अपने पेशे में एक विशेषज्ञ हैं। उस व्यक्ति को एक व्यक्तिगत तरीके से प्रस्तुत करें। आप अपनी संभावना या उसके घर को "पफ अप" करने के लिए नहीं हैं। आप उसे अपनी संपत्ति की विपणन क्षमता का ईमानदार और विशेषज्ञ मूल्यांकन देने के लिए वहां हैं।

पेशेवर बनें जो जानता है कि विक्रेता के समय सीमा के भीतर संपत्ति को सर्वोत्तम संभव मूल्य के लिए बेचने के लिए क्या होगा। अगर कुछ नकारात्मक कहा जाना चाहिए, तो कहें। यह एक समय की बात है, लेकिन आपको विक्रेता को यह बताना होगा कि उसे क्या पता होना चाहिए।

04 - परामर्श दृष्टिकोण-प्रश्न पूछें

डॉक्टर, वकील या एकाउंटेंट की आखिरी मुलाकात के बारे में सोचें। उन्होंने शायद अधिकांश प्रश्न पूछे। उन्होंने शायद अपनी सभी सेवाओं का एक शो नहीं डाला। किसी समस्या के साथ विक्रेता को अपने ग्राहक के रूप में सोचें। उनकी समस्या यह है कि उनके पास वह घर है जो वह चाहता है या बेचने की जरूरत है। जानने के लिए सवाल पूछें:

• बिक्री के लिए उनके कारण और तत्कालता
• वह आपको और आपकी कंपनी से क्या उम्मीद करता है
• संपत्ति की स्थिति और आवश्यक संवर्द्धन के बारे में चिंताएं
• प्रक्रिया की लागत के बारे में चिंताएं
• नकारात्मक तथ्यों के प्रकटीकरण का उनका डर

हर तरह से, विक्रेता को प्रश्न पूछने दें। लेकिन आपको जो पूछने की ज़रूरत है उसकी एक स्क्रिप्ट के साथ जाओ ताकि आप उसकी अच्छी सेवा कर सकें। शुरुआत में तथ्यों को प्राप्त करना आमतौर पर सबसे अच्छा होता है। आप इस तरह से नियंत्रण ले सकते हैं और वैसे भी वह अपने सभी सवालों का जवाब किसी भी तरह से प्राप्त करेंगे। याद रखें कि आपने उसे बताया था कि आप अलग थे- अब यह दिखाने का मौका है कि कैसे।

05 - अंत तक लिस्टिंग मूल्य से बात न करें

लिस्टिंग मूल्य की चर्चा को तब तक रोकें जब तक आपके सभी प्रश्नों का उत्तर न दिया जाए। यदि विक्रेता इसके लिए दबाव डाल रहा है, तो आप तनाव दे सकते हैं कि आप जल्दी या गलत संख्या प्रदान नहीं करना चाहते हैं। उसे बताएं कि आप एक सीमा के साथ बैठक में आए और कुछ और जानकारी इकट्ठा करने के बाद, आपको इस बैठक में एक संख्या प्राप्त करने में सक्षम होना चाहिए।

आपने पहले फोन कॉल से परामर्शदाता के रूप में खुद को स्थापित करने का प्रयास किया है। अब फोल्ड न करें और एक विक्रेता को वापस लाएं। विक्रेता आपके दृष्टिकोण और आपके व्यावसायिकता की सराहना करेगा, और आपको शायद लिस्टिंग मिल जाएगी।

06 - अब उसे बताएं कि आप उसकी ज़रूरतों के लिए सेवा समाधान के रूप में क्या करते हैं

फिर आप उसे ऐसी सामग्री दे सकते हैं जो आपकी कंपनी और आपकी सभी सेवाओं को समझाए। एक आईपैड या एंड्रॉइड टैबलेट के साथ लाएं जिसमें प्रस्तुति ऐप्स हैं और उन्हें इंटरनेट कनेक्शन की आवश्यकता नहीं है ताकि आप अपनी वेबसाइट और ऑनलाइन सेवाओं को पेश कर सकें।

पूछें कि क्या विक्रेता के पास इन चीजों के बारे में प्रश्न हैं और यदि आपने अपनी सभी चिंताओं को संबोधित किया है या यदि उसके पास कोई और सवाल है। इस बिंदु पर मौन निश्चित रूप से एक गुण है। एक मिनट के लिए चुप रहो और उसे सोचने दो। अगर वह कुछ वापस रखता है, तो यह अब बाहर आ सकता है। यह आपके विक्रेता को बिक्री प्रक्रिया में कुछ अंतर्दृष्टि देने का एक अच्छा समय भी हो सकता है।

07 - आपने यह सब किया है अब लिस्टिंग के लिए पूछें

• आप संपत्ति की जानकारी प्राप्त कर चुके हैं और परिसर को देखा है
• आपने प्रश्न पूछे हैं और जरूरतों / चिंताओं / प्रश्नों को खींच लिया है
• आपने दिखाया है कि विशिष्ट सेवाओं को कुछ ज़रूरतों और चिंताओं को कैसे संबोधित किया जाएगा
• आपने एक लिस्टिंग मूल्य पर चर्चा की है और सर्वसम्मति है

अब जो कुछ बचा है, वह विक्रेता से आपके साथ सूची में पूछना है। यदि आप आखिरकार पाने में कामयाब रहे, तो यह एक स्लैम डंक होना चाहिए। अन्यथा, आपने अभी भी दिखाया होगा कि आप वास्तव में अलग हैं और वह अन्य बैठकों के बिना हाँ कहेंगे। किसी भी तरह से, यह तब तक नहीं होगा जब तक आप पूछें। वैसे, यदि आप उसे इस यात्रा पर सूचीबद्ध नहीं करते हैं, तो उनके साथ सीएमए मत छोड़ो।