रियल एस्टेट डील विभिन्न कारणों से हर दिन गिरते हैं। दुर्भाग्यवश, कई बार इन सौदा-हत्यारा परिदृश्यों से बचा जा सकता था अगर रियल एस्टेट एजेंट या ब्रोकर ने अपने खरीदार ग्राहकों को पहले खरीद अनुबंध से पहले प्रक्रिया के रूप में शिक्षित किया था।
अपने खरीदार ग्राहकों को उन समस्याओं में प्रारंभिक शिक्षा देने से डरो मत, जिनकी सामना हो सकती है, उन्हें आम तौर पर कैसे हल किया जाता है और प्रक्रिया में आपकी भूमिका कैसे होती है। भावनात्मक रूप से चार्ज और समय-संवेदनशील घर खरीद प्रक्रिया में नकारात्मक आश्चर्य खरीदारों को निर्देशों की एक चेकलिस्ट के माध्यम से कई मामलों में टाला जा सकता है।
यह वास्तव में पहली बार खरीदारों के लिए लगभग आवश्यक है। उन्हें लेनदेन के माध्यम से प्रक्रिया के हर चरण के बारे में सलाह दी जानी चाहिए।
01 - यदि आप मूल्य पर विक्रेताओं को मारते हैं, तो बाद में रियायतों की अपेक्षा न करें
उन्हें बताएं कि उनके रॉक-डाउन प्राइस लाइन में विक्रेता प्राप्त करने से आम तौर पर यह सुनिश्चित होगा कि वे निरीक्षण समस्याओं को ठीक करने के लिए मरम्मत या धन के लिए और रियायतों से सहमत नहीं होंगे। जब तक आप अपने खरीदारों को इस तथ्य के लिए शिक्षित करते हैं, तो आप आशा करते हैं कि विक्रेता पछतावा या निरीक्षण सुधार वार्ता के कारण गिरने वाले सौदे से बचें।
02 - वास्तव में कम पहला प्रस्ताव आप पर बैकफायर कर सकता है
हालांकि, यदि आप इस कम प्रस्ताव दृष्टिकोण के बारे में सावधान नहीं हैं, तो आपके खरीदारों का भुगतान किया जा सकता है। पहली बार विक्रेताओं के साथ जिन्होंने कई वर्षों तक अपने घर की देखभाल की और प्यार किया, बहुत कम प्रस्ताव उन्हें अपमानित कर सकता है। एक वास्तविक उदाहरण विक्रेता द्वारा सूचीबद्ध मूल्य की तुलना में $ 1000 अधिक के साथ एक कम प्रस्ताव था। खरीदार घर चाहता था और भुगतान किया।
03 - आपके प्रस्ताव को तैयार करने के लिए मैं एक तुलनात्मक बाजार विश्लेषण करूंगा
जब आपको सवाल मिलता है कि "इस घर के लिए मुझे किस कीमत की पेशकश करनी चाहिए?", एक संख्या के साथ बाहर निकलना सबसे अच्छा तरीका नहीं है। आपको उस क्षेत्र में हाल ही में बेची गई संपत्तियों के व्यापक बाजार विश्लेषण के माध्यम से अपने ग्राहक को सलाह देनी चाहिए। इससे एक रेंज मिलनी चाहिए और आपका खरीदार सटीक बाजार आंकड़ों के आधार पर एक पेशकश मूल्य चुन सकता है।
यदि ऐसे अन्य कारक हैं जिन्हें आप अपने ग्राहक को कानूनी रूप से विक्रेता प्रेरणा या हाल के बाजार परिवर्तनों के बारे में बता सकते हैं, तो निश्चित रूप से ऐसा करें और उन्हें उनके द्वारा चुने गए मूल्य से सहज महसूस करने में सहायता करें।
04 - मैं सभी चीजों में एक विशेषज्ञ नहीं हूं, लेकिन मैं आपको ढूंढने में मदद करूंगा
आप वास्तव में अपने ज्ञान के बारे में ईमानदार होने और उन्हें अपने प्रश्नों के उत्तर देने के लिए उचित सक्षम पेशेवर का पता लगाने में मदद करने के लिए ग्राहक को अपना मूल्य बढ़ाते हैं।
05 - बंद होने के बाद तक उस नए फर्नीचर को न खरीदें
इस महत्वपूर्ण प्री-क्लोजिंग चरण में कोई महत्वपूर्ण क्रेडिट परिवर्तन या खरीदारी करने के लिए अपने खरीदारों को सलाह दें।
06 - चीजें हुई - तैयार रहें
बंद होने में शामिल कई अंतर-निर्भर गतिविधियां हैं, इसलिए यह असामान्य नहीं है कि आखिरी मिनट की देरी हो जो कुछ दिनों से पहले बंद हो जाए। कई बार यह ऋण दस्तावेजों के कारण होता है, क्योंकि ऋणदाता पहले सभी मूल्यांकन, सर्वेक्षण, शीर्षक और अन्य दस्तावेज देखना चाहता है। यदि इनमें से कोई भी देरी हो रही है, तो बंद होने की उम्मीद से बाद में हो सकता है।
हालांकि इसे हमेशा से नहीं बचाया जा सकता है, यह सुनिश्चित करने का प्रयास करें कि आपका ग्राहक अपने फर्नीचर के साथ बंद होने पर दिन में रहने के लिए या वैन स्टोरेज के मूवर्स का भुगतान करने के लिए पैसा नहीं दे सकता क्योंकि वे तीन दिनों तक नहीं जा सकते ।