- $ 200,000 के लिए बेचे गए घर के साथ एक उदाहरण सौदा का उपयोग करना और 5.5% उदाहरण कमीशन विक्रेता द्वारा लिस्टिंग ब्रोकर के साथ सहमत हो गया
- $ 200,000 एक्स .055 = $ 11,000 पूर्ण कमीशन।
- एमएलएस में कोई रेफरल फीस पेआउट और 50% स्प्लिट मानते हुए, लिस्टिंग ब्रोकर 50% या $ 5500 रखता है।
- एक ही स्थिति का मतलब यह होगा कि खरीदार पक्ष पर दलाल को $ 5500 मिलेगा।
- दलालों और एजेंटों के बीच विभाजन बहुत भिन्न होते हैं, लेकिन आमतौर पर 50% संख्या का उपयोग करते हुए, दो ब्रोकरेजों के एजेंटों को आधे कमीशन, या $ 2750 प्रत्येक मिलेंगे।
उदाहरण बुनियादी और सरल दृष्टिकोण है और अभी भी रियल एस्टेट ब्रोकरेज के विशाल बहुमत से भिन्न विभाजन प्रतिशत के साथ उपयोग किया जाता है। एमएलएस में प्रस्तावित विभाजन, जिसका मतलब है कि लिस्टिंग ब्रोकर खरीदार लाने वाले ब्रोकरेज के साथ साझा करेगा, 50% पर काफी समान है। लेकिन, ब्रोकर और एजेंट के बीच ब्रोकरेज में विभाजन अत्यधिक परिवर्तनीय हैं, और कई तरीकों से स्थापित किए जा सकते हैं:
- नए एजेंटों को बंद करने के सौदे होने की आवश्यकता में अधिक सहायता के लिए छोटे प्रतिशत दिए जा सकते हैं।
- शीर्ष उत्पादक अक्सर कुछ मामलों में 90% तक विभाजन सहित स्वयं के लिए बड़े विभाजन की बातचीत कर सकते हैं।
- विशेष रूप से शीर्ष उत्पादकों के साथ, ब्रोकरेज द्वारा प्रदान किए गए कम विज्ञापन या कम समर्थन सेवाओं के बदले में उच्च विभाजन की बातचीत की जा सकती है।
- 100% कमीशन मॉडल डेस्क स्थान, विज्ञापन और अन्य सेवाओं के लिए मासिक शुल्क के बदले में सभी कमीशन एजेंट को प्रदान करते हैं।
- टियरड स्प्लिट स्ट्रक्चर कम स्प्लिट प्रदान करते हैं जब तक कमीशन में एक निश्चित डॉलर की राशि तक नहीं पहुंच जाती है, फिर एजेंट के लिए विभाजित होता है, कभी-कभी 100% तक कूद जाता है।
कमीशन बिक्री व्यवसाय मॉडल में स्वतंत्र ठेकेदारों के रूप में, एजेंट अपने स्वयं के लेखांकन और व्यापार को संभालता है, हालांकि ब्रोकरेज एजेंट के साथ स्वतंत्र ठेकेदार समझौते के आधार पर एजेंट लिस्टिंग या विभाजित विज्ञापन लागतों का विज्ञापन करने के लिए भुगतान कर सकता है। हालांकि यह अब तक का सबसे ज्यादा इस्तेमाल किया जाने वाला मॉडल है, इसमें इसके आलोचकों हैं। आलोचना अक्सर एजेंट विकास के लिए ब्रोकरेज द्वारा खर्च किए जाने वाले प्रशिक्षण और धन की कमी के आसपास केंद्रित होती है। यह एक व्यावसायिक मॉडल है जो ब्रोकरेज के लिए नए लाइसेंस प्राप्त एजेंटों को लेने के लिए अपेक्षाकृत सस्ती बनाता है, जिससे उन्हें ब्रोकर को कम लागत के साथ व्यापार में या तोड़ने की अनुमति मिलती है। जो लोग इस मॉडल की आलोचना करते हैं, वे यह भी कहते हैं कि प्रशिक्षण के लिए वित्तीय सहायता और सीमित खर्च की कमी के कारण नए एजेंटों ने सौदा और कमीशन प्राप्त करने पर अधिक ध्यान केंद्रित किया, और अधिक सीखने और ग्राहकों को बेहतर सेवा देने पर कम ध्यान दिया।
इंटरनेट ने रियल एस्टेट के लिए सूचना बॉक्स खोला है, जिसमें बहुत सी साइटें हैं जहां उपभोक्ता सूचीबद्ध गुणों की खोज कर सकते हैं। इंटरनेट उपयोगकर्ता डिस्काउंट रियल एस्टेट ब्रोकरेज का पता लगा सकता है जो विक्रेताओं और खरीदारों के लिए सीधे छूट से छूट के लिए सबकुछ पेश करता है। बेशक, यह बढ़ी प्रतिस्पर्धा कमीशन पर कम दबाव बनाती है, और कुछ कंपनियों ने एजेंटों को वेतनभोगी पदों की पेशकश शुरू कर दी है।
वेतन सीधे डॉलर की राशि हो सकती है, या ग्राहक संतुष्टि के लिए प्रोत्साहन हो सकते हैं, आमतौर पर लेनदेन बंद होने के बाद किसी प्रकार के ग्राहक सर्वेक्षण द्वारा सत्यापित किया जाता है। अन्य ब्रोकरेज प्रत्येक वेतन से आधार वेतन और एक छोटा बोनस प्रदान करते हैं। ये मुआवजा मॉडल अचल संपत्ति पेशेवर को अधिक उपभोक्ता केंद्रित सेवा रवैया विकसित करने में मदद करते हैं, क्योंकि घरेलू बिलों का भुगतान करने के लिए सौदा और कमीशन कम करने के लिए कम दबाव होता है। बेशक, दलाल को धीमी व्यावसायिक अवधि के माध्यम से वेतन का भुगतान करने के लिए गहरे पर्याप्त जेब की जरूरत है। और, दलाल से पाइपलाइन में सौदे करने के लिए और अधिक दबाव होगा, क्योंकि वेतन के लिए हर महीने पैसा निकल रहा है।
वहाँ एक "परामर्श" व्यापार मॉडल है, लेकिन यह बाजार में एक पायदान हासिल करने के लिए संघर्ष किया है। एक कारण यह है कि एजेंट को ब्रोकर की फ्लैट फीस या प्रति घंटा मुआवजे के लिए सेवाओं में शामिल होने की मंजूरी होनी चाहिए।
यह कुछ राज्य नियमों के खिलाफ हो सकता है, लेकिन एजेंट के लिए इस ब्रोकर को इस मॉडल से सहमत होने के लिए मुश्किल हो रही है जब तक कि एजेंट पहले से ही सफल न हो। परामर्श व्यवसाय मॉडल ब्रोकरेज में केवल एक मालिक / व्यवसायी के साथ अधिक प्रचलित है। या, मालिक इस मॉडल का उपयोग करता है, और एजेंटों को लेने और परामर्श और अभिनव उपभोक्ता मूल्य निर्धारण मॉडल पर ब्रोकरेज व्यवसाय का आधार तैयार करने के लिए तैयार है।
नए एजेंट के लिए, या कोई करियर के रूप में अचल संपत्ति की तलाश में, यह अभी भी एक कमीशन बॉलगेम है। सफलता के दौरान आम तौर पर उस समय के दौरान घरेलू बिलों का भुगतान करने के लिए कुछ पैसे की आवश्यकता होती है जब व्यापार सीखा जा रहा है और सौदे कुछ और बहुत दूर हैं।