अपने व्यापार की कहानी बताओ
विज्ञापन वास्तव में सिर्फ आपके व्यवसाय, उत्पादों या सेवाओं के बारे में एक संदेश देने के लिए एक कहानी बताने के लिए उबलता है। विज्ञापन "कहानियां" शब्दों, ध्वनियों, वीडियो, या यहां तक कि बस छवियों का उपयोग करके भी कहा जा सकता है।
विज्ञापन रचनात्मकता की दुनिया में गिनती है, लेकिन मानचित्र पर वहां सबसे चतुर और अद्वितीय कंपनी होने से आपके संदेश के बारे में स्पष्ट होना भी महत्वपूर्ण है। वास्तव में, जो विज्ञापन पीटा पथ से बहुत दूर है वह एक महंगी गलती हो सकती है।
सनकी विज्ञापनों के बारे में सोचें क्योंकि घर की सभी आंतरिक दीवारों के साथ गुलाबी रंगीन चित्रित है - इसमें बहुत कम अपील है जिससे सही खरीदार को ढूंढना मुश्किल हो जाता है और एक सौदा बंद हो जाता है।
यदि आपके पास किसी विज्ञापन अभियान में सहायता के लिए किसी को किराए पर लेने का बजट नहीं है, तो अपनी ताकत पर भरोसा करें।
यदि आपके पास मजबूत लेखन कौशल हैं, तो फ्लायर या ब्रोशर से शुरू करें। यदि आपके पास कलात्मक क्षमता है, तो अपने अभियान में अधिक छवियों और कम शब्दों का उपयोग करें। लेकिन कोई फर्क नहीं पड़ता कि आप कहां से शुरू करते हैं, प्रिंट करने से पहले किसी और को अपना काम प्रमाणित करें।
विज्ञापन पर ध्यान केंद्रित किया जाना चाहिए, सभी को "हर कोई" पहुंचने के प्रयासों को शामिल नहीं किया जाना चाहिए
उपभोक्ता समूहों के कई अलग-अलग प्रकार हैं, इसलिए आप एक ही विज्ञापन अभियान वाले सभी तक नहीं पहुंच सकते हैं। किसी विशेष समूह को लक्षित करें (यानी, काम करने वाली माताओं, किसी विशेष क्षेत्र में मकान मालिक, पालतू मालिक, इत्यादि) और उनके विशिष्ट हितों को संबोधित करें। विज्ञापन अभियानों में व्यापक, या बहुत अधिक जानकारी प्रदान करना, ग्राहकों को बंद करना चाहता है।
एक सफल विज्ञापन बनाने के लिए:
- विज्ञापन अभियानों को छोटे और सरल रखें;
- लक्षित करने के लिए एक विशिष्ट उपभोक्ता समूह चुनें;
- व्यक्तिगत, धार्मिक, या राजनीतिक एजेंडा को बढ़ावा देने के लिए विज्ञापनों का उपयोग न करें जब तक कि यह आपका व्यवसाय का मिशन न हो;
- प्रचार करने के लिए एक विशिष्ट उत्पाद, उत्पाद लाइन या सेवा चुनें;
- ऑफर कूपन, छूट या प्रोत्साहन - हर कोई सौदा प्यार करता है।
विज्ञापन को आलोचना लेने की क्षमता की आवश्यकता है
अन्य लोगों पर अपने विपणन विचारों का परीक्षण करें, और उनकी प्रतिक्रिया सुनें। विज्ञापन में लक्ष्य उपभोक्ताओं तक पहुंचना है, न कि "सही" होना। आप पैसा बनाना चाहते हैं, और इसके लिए रचनात्मक आलोचना स्वीकार करने की क्षमता की आवश्यकता है। आप अपना विचार "प्राप्त" कर सकते हैं, लेकिन यदि उपभोक्ता इसे "प्राप्त नहीं करते हैं," तो आपका विज्ञापन अभियान विफल हो जाएगा।
बिजनेस कार्ड्स - द लिटिल बिग प्रमोटर
बिजनेस कार्ड सस्ती हैं और कई ऑनलाइन प्रिंटर अब मुफ्त डिज़ाइन टूल प्रदान करते हैं। आपके पास दो प्रकार के व्यवसाय कार्ड होना चाहिए: कार्डिंग और कॉर्पोरेट पहचान उद्देश्यों के लिए आपको कार्ड देने की योजना है; और विज्ञापन उद्देश्यों के लिए उपयोग करने के लिए कार्ड (यानी, छूट प्रोत्साहन, उत्पाद प्रचार आदि के साथ कार्ड)
हर समय आपके साथ व्यापार कार्ड ले जाएं - आप कभी नहीं जानते कि आप किसी ऐसे व्यक्ति में कब भाग सकते हैं, जिसके लिए आपको सेवाएं प्रदान की जा सकती हैं।
एक ब्लॉग शुरू करें
कई मुफ्त, अनुकूलन योग्य ब्लॉग सेवाएं उपलब्ध हैं जिन्हें केवल मामूली कंप्यूटर कौशल की आवश्यकता होती है। ब्लॉग शुरू करने से पहले, प्रतिस्पर्धी के ब्लॉग पढ़ने के लिए समय लें। अगर वे आपके उद्योग में बिक्री कर रहे हैं, तो उन्हें कुछ सही करना होगा। अन्य ब्लॉग और वेबसाइटों का अध्ययन करने से आप नए प्रचार और विपणन विचारों के बारे में सोचने में मदद कर सकते हैं।
एक डोमेन खरीदें और एक वेबसाइट शुरू करें
ऐसे कई सेवा प्रदाता हैं जो डोमेन पंजीकरण के लिए भुगतान करते समय निःशुल्क वेबसाइट होस्ट करेंगे; डोमेन पंजीकरण को $ 10 प्रति वर्ष पंजीकृत करना।
यदि आपके पास वेब डिज़ाइन कौशल नहीं है, तो ऐसी सेवा चुनें जिसमें "ड्रैग और क्लिक करें" या अन्य उपयोगकर्ता-अनुकूल टूल हैं जो किसी वेबसाइट को डिज़ाइन करने के रूप में वेबसाइट को डिज़ाइन करना आसान बनाते हैं। लेआउट और सुविधाओं के लिए विचार प्राप्त करने के लिए अन्य वेबसाइटों को देखना सुनिश्चित करें। प्रतिस्पर्धी की वेबसाइटों पर सूचीबद्ध सामग्री पर विशेष ध्यान दें - वे क्या बेच रहे हैं, और उनके विशिष्ट विपणन उपकरण।
यदि आपके पास कोई वेबसाइट बनाने के लिए किसी को किराए पर लेने का बजट नहीं है, लेकिन "फ्रीवेयर" से थोड़ा अधिक पेशेवर चाहते हैं, तो आप $ 60 से कम के लिए वेबसाइट टेम्पलेट खरीद सकते हैं। टेम्पलेट्स को HTML संपादक में संपादित किया जाता है लेकिन आवश्यक रूप से HTML कोड के कामकाजी ज्ञान की आवश्यकता नहीं होती है।
सरल टेम्पलेट्स डिज़ाइन किए गए हैं ताकि आप छवियों और टेक्स्ट को अपने आप से बदल दें।
पे-पर-क्लिक और अन्य इंटरनेट विज्ञापन सेवाएं
यह आपके ब्लॉग या वेबसाइट को प्राप्त करने के लिए तेज़ और आसान तरीका प्रतीत हो सकता है, लेकिन इंटरनेट विज्ञापन स्थान खरीदना भी बहुत महंगा हो सकता है। पेशकश की जा रही विज्ञापन सेवाओं में अंतर को समझना सुनिश्चित करें और आपसे शुल्क कैसे लिया जाएगा। कुछ सेवाओं को एक विज्ञापित लिंक से आपकी वेबसाइट पर प्रत्येक क्लिक के लिए चार्ज किया जाता है, अन्य किसी भी बिक्री से कमीशन लेते हैं।
आम तौर पर, गुणवत्ता वाले विज्ञापनों के लिए अधिक भुगतान करना बेहतर होता है, फिर कम ज्ञात सर्च इंजनों के माध्यम से थोक विज्ञापन खरीदना होता है।
यदि आपके पास इंटरनेट विज्ञापन का बजट है तो आप अपनी वेबसाइट के लिए खोज इंजन अनुकूलन (एसईओ) करने के लिए किसी को भर्ती करने की लागत से मूल्य निर्धारण की तुलना कर सकते हैं। प्रभावी एसईओ आपकी साइट पर उपभोक्ता यातायात को खोज इंजन क्वेरी से क्लिक-थ्रू विज्ञापन कर सकते हैं।
टेलीविजन और रेडियो
कुछ नए व्यवसाय टेलीविजन या रेडियो पर विज्ञापन शुरू कर सकते हैं (या चाहिए)। यह महंगा है और, जब तक कि आपके पास एकाधिक संसाधनों तक पहुंच न हो, तब तक प्रतिकूल प्रभाव नहीं होगा, क्योंकि आपका मीडिया "होमग्राउन" दिखाई देगा। टेलीविजन और रेडियो विज्ञापनों को स्क्रिप्टिंग, सेट डिज़ाइन या स्टेजिंग, टैपिंग और फिर संपादन के लिए पेशेवर कौशल की आवश्यकता होती है।
अपने स्थानीय बेहतर व्यापार ब्यूरो (बीबीबी) के साथ पंजीकरण करें
यह एक व्यय (आमतौर पर $ 500 प्रति वर्ष) है जो किसी सेवा उद्योग में किसी के लिए लायक है। उपभोक्ता अक्सर बीबीबी का उपयोग ठेकेदारों, सफाई सेवाओं, कार डीलरशिप और अन्य व्यवसायों की जांच के लिए करते हैं जहां वे बहुत पैसा खर्च करने की योजना बनाते हैं। एक अच्छी बीबीबी रेटिंग होने से उपभोक्ताओं को प्रोत्साहित किया जाता है जो आपके व्यवसाय पर भरोसा करने के लिए आपकी कंपनी से अपरिचित हैं।
मुंह की बात
विज्ञापन का सबसे अच्छा स्रोत अभी भी मुंह और व्यक्तिगत रेफ़रल द्वारा है। केवल इंटरनेट के लिए दूसरा, उपभोक्ता लोगों के पास जाते हैं कि वे उत्पादों और सेवाओं के बारे में सिफारिशों के बारे में जानते हैं। अपने परिवार और दोस्तों को यह बताएं कि आप व्यवसाय में हैं, और उन्हें शब्द (नेटवर्किंग) फैलाने में आपकी मदद करने के लिए कहें।
ग्राहक शिकायतों को हल करने के लिए तत्काल रहें, क्योंकि लोग अच्छे लोगों की बजाय मित्रों और परिवार के नकारात्मक अनुभवों के बारे में आकस्मिक रूप से उपाख्यानों की पेशकश कर सकते हैं।
सारांश
एक विज्ञापन अभियान एक कहानी बताता है और आपको विभिन्न उपभोक्ताओं तक पहुंचने के लिए एक से अधिक लिखना होगा। आमदनी या अप्रत्यक्ष रूप से आय उत्पन्न करने पर अभियान केंद्रित होना चाहिए। व्यक्तिगत, धार्मिक, या राजनीतिक संदेश को बढ़ावा देने के लिए विज्ञापन अभियान का उपयोग न करें (जब तक कि यह आपकी कंपनी व्यवसाय के हिस्से के रूप में कुछ न हो)।
अपने बजट के भीतर विज्ञापन करें। रचनात्मक बनें, लेकिन स्पष्ट हो जाओ। और आराम करो; एक बुरा विज्ञापन अभियान आपके व्यवसाय को बर्बाद करने की संभावना नहीं है - लेकिन कुछ अच्छे लोग इसे बना सकते हैं!