एक लिस्टिंग प्रस्तुति के लिए तैयारी
"टॉप प्रोड्यूसर" कथन के आसपास फेंकना या पहले बेचे जाने वाले संकेतों को चमकाना एक लिस्टिंग प्रस्तुति करते समय सबसे अच्छा तरीका नहीं है। योग्यता या सेवाओं के बारे में जा रहे हैं जिनके विक्रेता विक्रेता को कोई रूचि नहीं मिलती है, यह आपके समय और उनके साथ भी बर्बाद है। विक्रेताओं ने संकेत दिया कि वे एक सर्वेक्षण में क्या चाहते हैं, इस पर ध्यान देकर, आपको पता चलेगा कि उनकी जरूरतों के आसपास केंद्रित चर्चा के लिए कैसे तैयार किया जाए।
इस इंटरनेट मार्केटिंग दुनिया में, आपके पास यह सब कुछ हो सकता है कि आप अपनी साइट पर कितने महान हैं, जहां वे चाहें तो इसे पढ़ सकते हैं। हालांकि, बिक्री, लिस्टिंग, तैयारी और मूल्य निर्धारण के बारे में जानकारी बहुत प्रमुख है ताकि वे देख सकें कि उनके लिए क्या महत्वपूर्ण है। जब आप प्रेजेंटेशन में जाते हैं, तो यह उनके घर और उनकी ज़रूरतों के बारे में है।
क्या तुम खोज करते हो:
लिस्टिंग संभावना, संपत्ति, उनकी प्रेरणा आदि के बारे में आप क्या जानते हैं? प्रस्तुति में जितना अधिक आप जानते हैं उतना ही बेहतर होगा। यह वह जगह है जहां आपको कुछ ट्रस्ट के साथ रिश्ते शुरू करने की आवश्यकता होती है, क्योंकि आप अपनी समयरेखा और तत्कालता के बारे में सच्चाई चाहते हैं।
• जब आप नियुक्ति करते हैं तो संभावना से बात करें। बिक्री के कारणों के बारे में प्रश्न पूछें। यह पूछना भी ठीक है कि वे बिक्री से मोटे तौर पर क्या महसूस करना चाहते हैं।
• कर रिकॉर्ड प्राप्त करें।
• देखें कि पिछले एमएलएस रिकॉर्ड में बेची गई संपत्ति क्या है।
• फोटो द्वारा ड्राइव करें।
हम बाद में इसका इस्तेमाल करेंगे।
• उनसे पूछें कि वे कितने रियल एस्टेट एजेंट साक्षात्कार कर रहे हैं और अंतिम नियुक्ति के लिए पूछते हैं।
एक सूची मूल्य सीमा के लिए एक तुलनात्मक बाजार विश्लेषण करें:
अगर आपको लगता है कि आप इस नियुक्ति पर एक लिस्टिंग अनुबंध बंद कर देंगे और लिखेंगे, तो विस्तृत तुलनात्मक बाजार विश्लेषण (सीएमए) तैयार किया जाएगा।
बहुत समान घरों या कॉन्डोमिनियम के साथ, यह एक व्यवहार्य विकल्प हो सकता है।
अभी तक घर नहीं देखा है, अधिक सलाहकार दृष्टिकोण एक सीएमए होना होगा जो लिस्टिंग मूल्य के लिए एक सीमा के साथ व्यापक है। आप इस ज्ञान के साथ पहुंचेंगे, लेकिन फिर घर देखें और विक्रेताओं से बात करें। अधिक जानकारी प्राप्त करना और एक परिष्कृत लिस्टिंग मूल्य अनुशंसा के साथ लौटना योजना होगी।
हालांकि एक सीएमए मत करो। वर्तमान में सूचीबद्ध तुलनीय घरों की सूची मूल्यों का उपयोग करके दूसरा खाता करें। बाजार लगातार बदल रहे हैं, और आपके बेचे गए कंप पहले से ही थोड़ा सा हो सकता है।
एक प्रभावी तुलनात्मक बाजार विश्लेषण के अधिक @ तत्व
एक व्यावसायिक लिस्टिंग विपणन पैकेज तैयार है:
अगर आपको लगता है कि आपके विक्रेता क्लाइंट के लिए आपके मूल्य का हिस्सा यह है कि आप कैसे प्रिंट और अन्य मीडिया में अपने घर को पैकेज और बाजार में लाएंगे, तो आप अपनी ब्रोकरेज और सेवाओं को पेश करने वाली खराब गुणवत्ता वाली मार्केटिंग सामग्री के साथ इसे कैसे प्राप्त कर सकते हैं?
हम यहां सीएमए के बारे में बात नहीं कर रहे हैं, लेकिन प्रिंट या ऑनलाइन डिस्प्ले सामग्री जो आप अपनी सेवाओं और ब्रोकरेज के प्रचार के लिए उपयोग कर रहे हैं। निम्न ब्रोशर या कम से कम पेशेवर विपणन सामग्री लाने से बहुत कम लाने के लिए बेहतर है।
अपनी शक्तियों को जानें और उन्हें संवाद करने के लिए तैयार रहें:
"कुत्ता और टट्टू शो" न करें, लेकिन अपने ज्ञान, विशेषज्ञता और संसाधनों के मूल्य में सहज रहें। ध्यान दें कि संसाधन इस पैकेज का हिस्सा हैं। यदि आप व्यवसाय के लिए नए हैं, तो आपको इसके लिए माफ़ी मांगना नहीं है। संसाधनों में आपके ब्रोकर और / या सलाहकार का समर्थन और ज्ञान शामिल है।
यदि यह एक फ़ीचर सेवा है, तो संभव है यदि कोई डेमो है:
चूंकि रियल एस्टेट एजेंट अपने व्यापार और विपणन में प्रौद्योगिकी को गले लगाते हैं, कुछ वास्तव में अभिनव लिस्टिंग मार्केटिंग सेवाएं नियोजित की जाती हैं। यदि आप टोल-फ्री हॉटलाइन रिकॉर्डिंग, वेब साइट टेक्स्ट मैसेजिंग या अन्य नए "गैजेट" जैसी चीजों का उपयोग करने की योजना बनाते हैं, तो डेमो के रूप में सूचीबद्ध होने वाले वास्तविक घर के साथ, डेमो तैयार है।
यदि आप एक सेवा प्रदान करते हैं, तो सुनिश्चित करें कि यह प्रस्तुत किया गया है:
यदि आप वास्तव में महसूस करना चाहते हैं कि आपने इसे उड़ा दिया है, तो एक संभावना आपको बताएगी कि वे एक और कंपनी के साथ गए क्योंकि "वे एमएलएस में लिस्टिंग के लिए आभासी दौरे लगाते हैं।"
आपने उन्हें अपना स्पिफी आभासी दौरा दिखाया, और निश्चित रूप से, आप इसे लिस्टिंग में संलग्न करते हैं। क्या यह स्पष्ट नहीं है? जाहिर है, क्योंकि आप उन्हें स्पष्ट जानकारी देने के द्वारा लिस्टिंग खो गए हैं। आपकी मार्केटिंग सामग्रियों को आपके ग्राहकों के लिए जो कुछ भी करना है, उसे दिखाने की ज़रूरत है, इससे कोई फर्क नहीं पड़ता कि आप कितना गड़बड़ करते हैं। वे व्यवसाय में नहीं हैं, और यह उनके लिए बिल्कुल स्पष्ट नहीं हो सकता है।
प्रेजेंटेशन स्थगित होने पर अपना डेटा अपडेट करें:
मान लें कि आपने लिस्टिंग तुलनात्मक नियुक्ति के लिए जितना संभव हो सके तुलनात्मक बाजार विश्लेषण किया था, एक स्थगन आपको आवश्यक होने पर अपने डेटा को ताज़ा करने के लिए संकेत देना चाहिए।
नई गतिविधि के लिए गर्म शीट को देखकर आपको कुछ शर्मिंदगी मिल सकती है और पड़ोसी के घर के बारे में नवीनतम जानकारी प्राप्त करके आपको अच्छा लगेगा जो सिर्फ पहले दिन सूचीबद्ध था।
शैतान विवरण में है:
यदि आप अपने सभी आधारों के बिना एक लिस्टिंग प्रस्तुति में जाते हैं, तो आपको सर्वोत्तम परिणामों की अपेक्षा नहीं करनी चाहिए। योजना और तैयारी किसी भी सफल व्यापार उद्यम या विपणन प्रस्तुति का हिस्सा हैं।
एक रियल एस्टेट एजेंट के रूप में , आप अपनी व्यावसायिक सफलता के लिए ज़िम्मेदार हैं, इसलिए एक प्रस्तुति योजना और पैकेज को एक साथ रखें जो आपकी सभी सेवाओं को विक्रेता की संभावनाओं को सर्वश्रेष्ठ प्रकाश में आगे रखे। यदि आप दिखाते हैं और वे आपको तैयार, पेशेवर और सक्षम के रूप में देखते हैं, तो आपके पास प्रतियोगिता पर एक पैर है। अपडेट करें: यहां एंड्रॉइड ऑफिस के बारे में मेरा आलेख देखें। एक महान कंप्यूटर लिस्टिंग प्रस्तुति बनाने के लिए यह बहुत आसान हो रहा है।