यदि आप रियल एस्टेट व्यवसाय या क्षेत्र में नए हैं, तो सहायता प्राप्त करें। एक सीएमए सिर्फ तुलनात्मक गणित नहीं है। विशिष्ट क्षेत्र में संपत्ति की बिक्री की गतिशीलता का पूर्ण ज्ञान आवश्यक डेटा के आधार पर निर्णय लेने की आवश्यकता है। "रियल एस्टेट स्थानीय है" एक प्रसिद्ध उद्धरण है क्योंकि यह सच है, और आपको अपने स्थानीय बाजार के बारे में सब कुछ सीखना चाहिए।
दूसरे शब्दों में, आपको अपने बाजार के बारे में कुछ पता होना चाहिए और क्यों एक क्षेत्र में घर अलग-अलग बेचते हैं और किसी अन्य क्षेत्र में तुलनीय घरों की तुलना में उच्च या कम कीमतों के लिए।
बस पड़ोस और संपत्तियों के बारे में जानने के बिना संख्याओं की तुलना करना आपदा हो सकता है। सीएमए में सबसे महत्वपूर्ण गतिविधि तुलनीय गुणों की पसंद है।
सावधानी से एकत्रित तुलनात्मक गुण
उन गुणों का चयन करते समय जिन्हें आप अपनी विषय संपत्ति के अनुरूप मानते हैं, महत्वपूर्ण विचारों में शामिल हैं:
- सांख्यिकीय रूप से, समूह के थोक से बहुत ऊपर या उससे अधिक की बिक्री संदिग्ध है। विचलन के लिए वैध कारण हैं। यदि आपके पास पर्याप्त हालिया कंप हैं, तो रास्ता बहुत अधिक और रास्ता बहुत कम कीमत की बिक्री को फेंक दें।
- सुनिश्चित करें कि आप इस्तेमाल नहीं किए गए कॉम्प को उचित ठहरा सकते हैं। यदि आप एक तुलनीय निर्णय लेते हैं तो उचित नहीं है, तो एक अच्छा कारण है। यदि आपसे बाद में आपके ग्राहक द्वारा पूछा जाता है कि आपने किसी निश्चित घर का उपयोग क्यों नहीं किया है, तो आप सचमुच जवाब देने और अपने कार्यों को न्यायसंगत बनाने में सक्षम होना चाहेंगे।
- विषय संपत्ति के क्षेत्र से तुलनात्मक गुणों को खींचें या जितना संभव हो सके बंद करें। यदि एक ही पड़ोस में पर्याप्त कंप को खोजना असंभव है, तो शहर के दूसरे हिस्से में इसी तरह के पड़ोस से कुछ का उपयोग करना आवश्यक हो सकता है।
- बेचे गए तुलनीयों का उपयोग करें जो बहुत पुराने नहीं हैं। यथासंभव एक समय सीमा के रूप में रहें। तेजी से बाजारों में, यह आसान है, लेकिन बिक्री धीमी होने पर इतना अधिक नहीं है। यदि आपको दो या तीन महीने से अधिक समय वापस जाना है, तो आपको शायद लंबी अवधि के लिए कुछ व्यक्तिपरक समायोजन करने की आवश्यकता होगी। यह आसान नहीं है, क्योंकि वास्तव में यह सही तरीके से करने के लिए कोई नियम नहीं है।
- जब मात्रा परमिट, केवल इसी तरह के निर्माण प्रकार का उपयोग करें। एक उदाहरण आपकी विषय संपत्ति एक एकल कहानी घर हो सकती है और कई कंप दो कहानियां हैं। हमारी बुढ़ापे की आबादी के साथ, कई वरिष्ठ नागरिक एक कहानी की तलाश करेंगे, इसलिए यह मांग में अधिक हो सकता है
संपत्ति मतभेदों के लिए मूल्य समायोजित करना
समान गुणों की तुलना करते समय, हमेशा मतभेद होते हैं। तुलनीय गुणों से इसके मतभेदों के लिए अपनी विषय संपत्ति के मूल्य अनुमान को समायोजित करना सुनिश्चित करें:
- बहुत या एकड़ आकार में अंतर के लिए मूल्य जोड़ें या घटाना।
- फीचर मतभेदों के लिए ऐसा ही करें, जैसे शयनकक्ष, स्नान, गेराज आदि।
- वित्तपोषण मतभेदों को देखें जो बिक्री मूल्य को प्रभावित कर सकते हैं। विक्रेता वित्तपोषण कभी-कभी ऐसी संपत्ति के लिए उच्च कीमत का भुगतान कर सकता है जो उसके वास्तविक मूल्य से संबंधित नहीं है। याद रखें कि इन्हें "हाथ की लंबाई" लेनदेन होने की आवश्यकता है। कोई विशेष परिस्थिति, पारिवारिक बिक्री, परेशानी की बिक्री आदि नहीं होनी चाहिए।
प्रतिस्पर्धी बाजार का एक वर्तमान विश्लेषण
आपकी लिस्टिंग संभावना / ग्राहक को एक पूर्ण और विस्तृत रिपोर्ट सूचीबद्ध संपत्तियों के समान बाजार विश्लेषण के बिना पूर्ण नहीं हो सकती है और उस समय उनके घर के साथ प्रतिस्पर्धा कर सकती है। उस समय क्षेत्र में कितने घर सूचीबद्ध हैं और उनकी सूची की कीमतों के आधार पर आपकी सूची मूल्य अनुशंसा को ऊपर या नीचे संशोधित किया जा सकता है।
यह जानकर कि कुछ सबसे ज्यादा बिकने वाले कॉम्प बहुत कम सूची वाले समय से आए हैं, जिससे आप अपने सूची मूल्य अनुमान को थोड़ा सा कर सकते हैं यदि मौजूदा बाजार में काफी अधिक सूची है। दूसरी दिशा में जा रहे हैं, यदि कम घर उपलब्ध हैं, तो आप अपनी पूछताछ की कीमत को ऊपर समायोजित करने में सक्षम हो सकते हैं।
परिणाम जो समझने में आसान प्रारूप में प्रदर्शित होते हैं
यह "सुंदर" के लिए पदोन्नति नहीं है। लगभग किसी भी एमएलएस प्रणाली के लिए सॉफ़्टवेयर समाधान हैं जो तुलनात्मक बाजार विश्लेषण के लिए बहुत पॉलिश दिखने वाली रिपोर्ट तैयार करते हैं। मूल्य डेटा में है और इसकी व्याख्या है। "प्रस्तुति" के ग्लिट्ज को डेटा के चयन और व्याख्या से अधिक महत्व नहीं देते हैं।