आइए समाप्त हो चुके लिस्टिंग के साथ काम करने के बारे में कुछ अच्छे और अच्छे अंक देखें। और, आइए उन्हें आपके साथ सूचीबद्ध करने के लिए कुछ अलग दृष्टिकोण देखें।
आप पहले नहीं हैं - नकारात्मक इंप्रेशन की अपेक्षा करें
तथ्य यह है कि लिस्टिंग समाप्त हो गई है इंगित करता है कि कुछ समस्या थी। या तो कीमत, हालत, विपणन, एजेंट उपेक्षा, या कारकों की किसी भी संख्या में शामिल किया जा सकता है। संभावित रूप से रियल एस्टेट पेशे के लिए संभावना का उच्चतम सम्मान नहीं हो सकता है, चाहे वह योग्य है या नहीं। यह एक समस्या से अधिक अवसर है, एक ऐसे दृष्टिकोण के रूप में जो आपके सामने आने वाले लोगों की तुलना में अलग-अलग स्थित है, आपको अच्छी तरह से सेवा प्रदान करेगा।
जब लोगों को समस्याएं होती हैं - वे मदद करने के लिए कंसल्टेंट्स को किराए पर लेते हैं
यह दृष्टिकोण एक परामर्शदाता में से एक है जो विक्रेता को उनकी समस्या को हल करने में मदद करने के लिए उपलब्ध है - एक घर जो बेचा नहीं गया है। इस व्यवसाय में सफलता अंततः विक्रेताओं को बेचने और खरीदारों को अचल संपत्ति खरीदने में मदद करने के परिणामस्वरूप होगी। आपका मूल्य एक विक्रेता के रूप में नहीं है, लेकिन एक समस्या हल करनेवाला के रूप में अधिक है। इसमें संभावना और उनकी आवश्यकताओं को जानना शामिल है। यद्यपि आप अपने दोस्तों और रिश्तेदारों से व्यवसाय प्राप्त कर सकते हैं, लेकिन आपकी लंबी अवधि की सफलता बहुत ही संतुष्ट ग्राहकों से रेफरल्स से आएगी, जिन्होंने आपकी मदद की सराहना की थी।
विक्रेता को बेचने के व्यवसाय के लिए भावनात्मक और आगे बढ़ने में सहायता करें
हां, कई विक्रेता अपने घरों से प्यार करते हैं। इस बड़े लेनदेन में एक और घर या क्षेत्र में जाने के लिए भावना और तनाव शामिल हैं।
एक पेशेवर परामर्शदाता के रूप में , उन्हें अपनी घरेलू बिक्री की समस्या को हल करने में मदद करने के लिए किराए पर लिया गया, हमें उन्हें भावना से दूर और व्यावहारिक व्यावसायिक निर्णयों की ओर ले जाने की ज़रूरत है, जिसमें उनके घर की लुक, हालत और मूल्य शामिल है।
यहां प्रस्तुत फ्लायर और फॉर्मूला उस प्रक्रिया में मदद करेगा।
तथ्यों और बाजार के आधार पर विक्रेता को तार्किक निर्णय लेने के लिए प्रेरित करें
इससे पहले कि आप कभी बात करें, इससे पहले कि यह फ्लायर आपके लिए आपके काम का एक बड़ा सौदा करने के लिए तैयार है। बाजार / संपत्ति प्रोफाइल फॉर्मूला उन बलों को दिखाता है जो प्रभावित करते हैं कि उनकी संपत्ति बाजार के साथ ही समय पर बेचती है या नहीं। यह उन्हें समझने के लिए प्रेरित करता है कि वे किस बल को नियंत्रित कर सकते हैं और वे कौन नहीं कर सकते हैं।
फ्लायर में फॉर्मूला पेश करने से उन्हें यह सोचने का समय मिल जाता है और उम्मीद है कि उन्हें उचित समय में बेचा जाने के लिए उनके द्वारा किए जाने वाले बदलावों को समझने की आवश्यकता है। जब आप कॉल प्राप्त करते हैं, तो बस उन्हें यांत्रिकी के साथ मदद करें।
डेटा और व्याख्या की पेशकश करें, उन्हें नौकरी पूरी करने की आवश्यकता है
फ्लायर उन्हें यह समझने के लिए प्रेरित करता है कि बाजार कैसे काम करता है, उन्हें बताता है कि उन्हें क्या जानने की आवश्यकता है और उन्हें आवश्यक डेटा प्रदान करता है, तो डेटा और परामर्श इसकी व्याख्या करने में मदद करता है। यह बिक्री 101 है:
• समस्या को परिभाषित करें - घर बेचा नहीं है और क्यों
• समाधान प्रदान करें - निर्णय लेने के लिए डेटा और व्याख्या
• कार्रवाई करने के लिए कॉल करें - आपकी संपर्क जानकारी और सहायता के लिए निमंत्रण
लिस्टिंग लेने के लिए अपॉइंटमेंट रेडी पर पहुंचे
आप व्यवसाय के लिए प्रार्थना करने के लिए नहीं हैं।
आप उन्हें कुछ बेचने के लिए नहीं हैं। आप प्रतियोगिता के खराब मुंह में नहीं हैं। आप उन चीज़ों पर कुछ प्रकाश डाल सकते हैं जो वे बेहतर कर सकते थे या बिल्कुल नहीं करते थे, लेकिन यह आवश्यक है। आप अपने क्षेत्र में एक विशेषज्ञ हैं, अपनी समस्या का समाधान करने और अपने घर को बेचने के लिए।
पिछले लिस्टिंग अवधि में क्या किया गया था और क्या नहीं किया गया था इसकी पूरी तरह से समझने के साथ आगमन करें। घरों के पहले बेचने के कारणों के समाधान के साथ आगमन करें। आप उन्हें समझने में मदद करने के लिए वहां हैं कि वे अभी भी घर क्यों पकड़ रहे हैं और अब उन्हें बेचे जाने के लिए उन्हें क्या करना है। आप नए समाधान के साथ काम करने के लिए वहां हैं, और वे इसकी सराहना करेंगे।
अपनी लिस्टिंग अनुबंध, कैमरा और लिस्टिंग लेने के लिए आपको जो कुछ भी चाहिए, उसे लाएं। आप खुश होंगे कि आपने किया था।